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从13年10月份至今，在微信朋友圈一个人实操创业已经两月有余，从最开始的门外汉，到现在销售技巧上的轻车熟路;从卖二手机到现在的土特产;从送体验装求加粉到现在零售额接近19万，感觉自己走了好长好长一段路，个中心酸，只有真正有过切身体会的朋友才能感受。好了，废话不多说，上干货，总结以下几点仅供大家参考： 一、 深入本质，产品选择 微信朋友圈不像公众平台，动辄几万粉丝，多数情况下，你顶多拥有几百人，其中还包括你的街坊邻居、父母同学。朋友圈的好处是内容干净，强制观看，没有比价(淘宝的比价导致互相杀价严重)。既不像微博，QQ空间那样被狂刷(部分做奢侈品的刷子除外)，观赏性差，受众厌恶，也不像公众平台打开率低。那么你选择的产品因为受众少而精，又是强关系为源头，必须是单价高，带有强烈的个人或地域属性(非标准产品)，最好包含服务，方便粉丝进一步了解你。比如二手手机、香港奶粉代购、奢侈品、农副产品、甚至个人圈养的鸡鸭牛羊，都是很好的选择。一句话最好你有的人家没有，独一无二。 二、 精准定位，准备工作 你的产品本质是什么?相机的本质是什么?不是机身，不是镜头，更不是像素，相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是把肚子吃大的蛋糕，也不是油兮兮的奶油，生日蛋糕的本质是party，围绕一场场party来推你的生日蛋糕，会有意想不到的效果。 你的产品兴奋点是什么?我们出去旅游，对于很多景点，最大的感受是，不去很遗憾，去了很后悔。所有的景区都在强调，蓝天白云、碧水青山、小镇风情等等。唯有一个地方，从来都不去强调这些，那就是丽江，那里标榜的是艳遇。一旦我们提及他，大家都会眼前一亮，这就是产品兴奋点。 找准以上切入点，再定位你的目标客户群体，比如我卖二手手机针对的就是学生群体，土特产针对的就是上班族、辣妈帮等等。 当然，微信号头像、昵称、签名的设置同样十分重要。曾经，打开附近的人功能，就收到一堆美女求加，各种坑蒙拐骗，这种站街女的做法现在已被人深恶痛绝。以我的经验，最好两寸免冠照一张，或者无PS痕迹私房照(越丑越真实越好)，再或者动漫、肖像画都是比较讨喜的做法。昵称不要愤青，不要杀马特洗剪吹，给人奋勇向上的正能量签名最好，做个激情无限的小强，签名同理。总之准备用无限的激情投入到荷枪实弹的战斗，给粉丝洗脑。 三、 多管齐下，加粉途径 很多人问我最多的一句话，大吴，你怎样打招呼能让人家加你粉?我朋友圈人很少不够推产品啊。的确有些人的人际关系有限，学生、宅男腐女、穷二代，没有第一手人脉资源，朋友圈无异于一潭死水，这就牵扯到一门很深的学问——传播，当然我就简单概括下自己的经验，有疑问可以M我详谈。 1、送体验品。线下和店铺合作，送体验品加粉，线上加粉进淘宝店送小样。这种做法是主流皇冠店的惯用伎俩，屡试不爽，一天成千上万粉丝都有可能。 2、大号转发。微博依然坚挺，开心网仍然健在，这些传统传播途径还是很有威力的，找到行业意见领袖威逼利诱，频繁转发，万一引爆了节点，产生病毒效应，绝对意外惊喜。 3、文章写作。成本最低，效果一般，而且长期坚持下来非常累，不想自己写可以找人代笔。到各大门户、论坛投稿，也许几个月后你就莫名其妙红了。 4、邮件群发。QQ群、YY群、微信群等等，找准定向群体一头扎入，长期经营，时机成熟趁机索粉。 5、软件加人。这种我不赞同，但是也不能完全忽视作用，只要注意不要频繁使用，被腾讯封号就行。 6、找人互粉。这种方式开始被很多群体严令打击，可以私聊互粉，或者要求别人在自己的朋友圈帮你宣传，这些都叫互粉。 其实使用任何手段加粉，都是有成本的，你只要记得最大的成本是时间就对了，衡量自己的出入，量力而为。 四、 以情动人，朋友圈营销 加了这么多粉，总要派上用场。如何展示自己不被粉丝厌恶拉黑呢?如何让这些强关系带来中关系成交，如何让弱关系信任你购买呢? 以我的经验，你一定不能刷屏，打开朋友圈满世界都是你的杰作，恭喜你离死不远了。 首先我们先树立自己的诚信形象，每天分享一到两条心灵鸡汤，人生感悟，经常展示一下你进货的心酸经历，拜访客户的侃侃而谈，成交之后的百感交集，最好带有自拍的照片(淘宝就需要很专业的模特的拍摄技巧，朋友圈一个自拍搞定)。这些都会让粉丝觉得你是一个活生生，勤勉上进的有为青年，偶尔在字里行间关联一下你的产品信息。要给人感觉你很热闹，很高富帅，今天去这里喝咖啡，明天去那里谈生意，慢慢的潜移默化，会让粉丝产生好奇，觉得你很值得打交道，产品很值得信赖。当然，你的产品必须货真价实，谨记朋友圈是做回头客生意的，这就是前面为什么说最好带有服务性的产品。 总之，以积极交朋友的心态做朋友圈，就不会错。 五、 精神消费，品牌意识 有些大师说一开始就应该树立自己的品牌。这话也没错，但是我是小创业者，从头至尾就一个人在战斗，在无数次的失败试错中摸爬滚打。我们只有先活下来了，才能谈品牌。 品牌能带给我们什么呢?带给我们与众不同，带给我们产品溢价(增值)的机会。 比如你周围的小商贩他们卖菜刀，10元钱一把。但是张三菜刀他有品牌，远近驰名，他的菜刀人称削铁如泥，百折不屈，100元一把，卖的却比小商贩好。类似的例子太多，肯德基和学校门口的炸鸡店，价格天壤地别。 再来谈如何用精神意识构建品牌。 我们应该知道褚橙——吃的不是橙，是永不放弃;陈欧——卖的不是抹脸油，是做自己;黄太吉——吃的不是煎饼，是中国梦。马佳佳——卖的不是性用品是90后的精神消费;ROSEONLY——卖的不是花，是承诺。这些都证明，你需要给自己的产品一个精神定位，让你的产品升华到一个精神层面的高度，这样才可以区别于一般的二手机、一般的洗脸面膜、一般的XXX。 最后借用大师一句话：朋友圈创业，就是一个不断试错的过程，不要心急，慢慢做反而比较快。 追逐梦想的吴樾(微信号：wy19981229) 二〇一四年一月十一日 |
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