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一场鸡飞狗跳万人空巷的动物大战 2014-03-10 转载 编者按：互联网电商已经改变了我们的生活。今天这里收集了商业周刊中文版对腾讯入股京东的事件评论，以及腾讯京东的两份内部邮件，足以见证未来一场电商大战的开始。 解读腾讯牵手京东：金属狗与企鹅狙击天猫 2014-03-10 刘杰 商业周刊中文版 水相星座的联合让风相星座有了压力——天蝎座的马化腾和巨蟹座的刘强东结成战略合作，联手狙击共同的劲敌天平座马云。根据星象学，天蝎座和巨蟹座的搭配指数为100%，天蝎的果敢加巨蟹的细腻将令这一组合无往不利。 根据腾讯再3月10日发布的公告，腾讯向京东购买351,678,637普通股，占后者上市前普通股的15%。腾讯支付2.14亿美元现金，并将QQ网购，拍拍的电商和物流部门并入京东。易迅继续以独立品牌运营，京东会持易迅少数股权，同时持有其未来的独家全部认购权。未来，腾讯将在京东IPO的时候，以招股价认购京东额外的5%股份。腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持；双方还将在在线支付服务方面进行合作。 腾讯入股京东或将成为改写中国电商格局的一次里程碑事件。经此一役，一直在电商领域不温不火的腾讯可能扬眉吐气，京东有了助推力可能快马加鞭赶上甚至超越天猫，本来一骑绝尘的阿里面对日益强大的竞争对手，压力陡然倍增。腾讯与京东的合作，看似主角是这两家公司，其实还有另一个不在场的重要主角，就是阿里。腾讯与京东的战略合作，刀刀砍向阿里。一位接近此次交易的投资人向《商业周刊/中文版》如是评价。 京东CEO刘强东再3月10日发布的公开信中，如是阐述与腾讯的战略合作对于京东的未来发展具有重要意义：1、京东在自营电商市场的领先优势将得到极大提升：京东和腾讯旗下电商业务在品牌、商品、物流等多方面的融合，将使京东在自营B2C市场更加强大；2. 京东将构建行业最完善的电商生态圈：除了自营B2C和平台B2C之外，将通过拍拍网进入C2C业务，从而可以覆盖更多用户群体，并能为合作伙伴提供量身定制的解决方案；3. 更重要的是，京东将在移动互联网领域突破重围：京东长期积累的供应链服务方面的优势，将与腾讯强大的互联网优势强强联合，在移动互联网时代打造出更广阔的天地！ 这样的合作方式对于腾讯并非首次，去年9月腾讯入股搜狗，今年2月腾讯入股大众点评，方式如出一辙。2013年11月10日，腾讯15周年前夜，马化腾在大会说出移动互联时代一切都是连接时，腾讯最强的部分仍是连接人与人的社交，连接人与信息的搜狗才刚刚起步，如今陆续入股大众点评和京东，是切入了人与物的交易连接，触及了商业最重要的部分——交易和金钱。 从2013年初注册用户突破4亿开始，微信就被公认拿到了中国移动互联的第一张船票。令人遗憾的是，这张船票的变现能力迟迟未能展开，即便微信在5.0版本中增加了购物和游戏的功能，也没有达到外界期待的腾讯摇钱树效果。时至今日，微信的巨大流量依然是想象空间很大，变现能力很弱。 如果深究起来，其实擅长做社交的腾讯从来就没在电商领域有过任何起色。2006年上线的拍拍网本意是依托彼时QQ超过5.9亿的注册用户来发展C2C电商平台。但就在这一年，易趣和淘宝的竞争达到极致，最终淘宝打败易趣，取而代之成为中国C2C电商市场老大，此后一鼓作气继续增长，至今无人超越。留给拍拍网的，只是一个无法企及的背影。 即便是在电商领域做到风生水起的京东，也一直活在阿里的阴影之下。这两年，京东在发展战略、人事架构等方面大调整，把保持优势的垂直模式逐步过渡到类似天猫的平台模式，其用意不言自明也是追赶天猫，做到至少与后者平分中国B2C市场的秋色。不过，理想很丰满，现实很骨感，无论京东如何追赶，它始终也只是老二。根据易观国际的数据，2013年第4季度中国B2C市场交易份额，天猫以49.7%占据半边天，京东以19%排名第二。 这样的现实，或将在腾讯入股京东后有所改观。对于京东来说，它一直远远跟在天猫身后的主要原因之一，是从没得到过天猫那样的巨大流量——后者从2008年4月出生开始就有阿里集团从淘宝引过去的流量倾斜，而且在这十年间，淘宝已经培养了中国网络用户的网购习惯，使得上淘宝成为一种生活方式。 按照腾讯的公告，腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持，京东将在流量方面获得巨大扶持，加之它在品类、物流方面并不输给天猫，成为中国B2C电商老大的机会大大增加。 这也将甩开腾讯在电商领域的包袱。如今的互联网行业，BAT三大家并未坚守自己原本的领域，而是不断试探着突破边界，每一家都在做着别人擅长的事——擅长交易的阿里做了来往，擅长搜索的百度切入020，擅长社交的腾讯早就布局自己的电商，可惜无论自己做拍拍还是收购易迅网，腾讯的电商始终不见起色，2013年底才占到了3.1%的市场份额，对于市值超过1500亿美元的腾讯来说，这就是个只见投入不见产出的包袱。按照双方协议，若把电商交给京东来做，腾讯的发展就像丢掉了包袱，轻装上阵会走得更快。 这次腾讯京东的强强联合中，受到压力最大的应该是这个不出场的主角——阿里。此前15年，阿里以唯我独尊的姿态领跑中国电商，不仅至今无人超越，反而将竞争对手们越落越远越绝望。 阿里终于遇到了竞争对手，不可忽略的对手。腾讯和京东的合作，会在流量、品类、物流方面带给阿里巨大的压力。 PC时代阿里的流量无可匹敌，淘宝拥有4亿多的用户，这给淘宝和天猫带来令人羡慕的流量和广告业务。但在移动互联时代，即便撇开微信7亿多的注册用户不说，用户在手机、PAD等智能终端上打开频次最高的无疑是微信这样的社交应用。占领了微信和手机入口的京东，无疑会让阿里感受到前所未有的挑战。 品类方面，京东与天猫近乎不相上下，天猫在服饰、食品、家装等非标准品类遥遥领先，靠着3C数码打天下的京东则在数码、家电等大件商品上更胜一筹。从购买频率来说，非标品显然胜出；从客单价来说，大件商品无疑更占优势。腾讯京东合作后，易迅网的非标品类资源转给京东，京东的品类短板补齐得会更快。 物流一直是阿里发展的掣肘因素，天猫可以提供给用户足够优质的商品信息和足够安全便捷的支付方式，却无法保证优质的配套物流，因为阿里本身没有自建物流，即便是去年开始强化菜鸟网络，马云想打造的也是一个物流信息平台，这会导致物流依然不可能掌控在阿里手中。但物流可是京东众所周知的优势，也是易迅网不太为人知的优势。自建物流的好处是便于掌控，能够统一调配，带来统一的用户体验，从而培养用户的网购习惯和黏性。腾讯的物流资源并入京东，是锦上添花精益求精。 从三家公司的吉祥物来看，代表京东的金属狗，要与代表腾讯的企鹅联合起来，共同殴打一只叫做阿里的天猫。谁胜谁负暂时不明朗，但可以预知的是，这将是一场鸡飞狗跳万人空巷的动物大战。 ———————————————————————————————————————— 同一个梦想【京东内部邮件】 2014-03-10 商业周刊中文版 今日，京东CEO刘强东发布内部邮件，对与腾讯的合作作出说明。刘强东指出，与腾讯达成战略合作，将极大地改变电商行业的格局，对于京东的未来发展具有重要意义。京东除了在自营B2C和平台B2C可以借助腾讯的入口优势之外，还将通过拍拍网进入C2C业务。 以下为刘强东邮件全文： 同一个梦想 各位京东人好！ 今天，我要向大家正式宣布一个好消息：2014年3月10日，公司与腾讯达成战略合作协议——京东将收购腾讯旗下QQ网购和拍拍网的100%权益，以及易迅网的部分股份，腾讯将为京东提供微信和手机QQ客户端的突出入口位置以及其他关键平台支持，此外，双方还将在在线支付服务领域进行合作。 在这里，我想首先对参与此次合作谈判的同事们表示最由衷的感谢！ 没有你们加班加点、夜以继日的努力，就没有今天合作的顺利完成。大家辛苦了！ 此次与腾讯达成的战略合作，将极大地改变电商行业的格局，对于京东的未来发展具有重要意义： 1. 京东在自营电商市场的领先优势将得到极大提升：京东和腾讯旗下电商业务在品牌、商品、物流等多方面的融合，将使我们在自营B2C市场更加强大； 2. 京东将构建行业最完善的电商生态圈：除了自营B2C和平台B2C之外，我们将通过拍拍网进入C2C业务，从而可以覆盖更多用户群体，并能为合作伙伴提供量身定制的解决方案； 3. 更重要的是，京东将在移动互联网领域突破重围：我们长期积累的供应链服务方面的优势，将与腾讯强大的互联网优势强强联合，在移动互联网时代打造出更广阔的天地！ 兄弟们，我们能够取得今天的成就，可谓一路艰辛。相比竞争对手，我们选择了一条更辛苦的道路：无论是自营模式——需要进货、质控、库存管理等复杂的流程，还是我们的自建物流——需要收货、上架、扫描、打包、分拣、配送等辛苦地劳作，这些都曾饱受质疑。但依靠我们不懈地努力和长期地付出，我们从公司成立之初所一直坚持发展的供应链管理，终于成为了我们今天的核心竞争力！因此，只要我们足够坚持，只要我们脚踏实地，一切梦想都不只是梦！ 腾讯在电商领域耕耘多年，是最早进入电商领域的企业之一。我和京东管理团队，非常感谢他们把如此优秀的团队和优质的资产托付给京东发展壮大。 然而一次成功的合作，不在于双方管理者签署协议后握手的一刻，而在于双方团队每一位成员彼此包容、互相信任、融洽合作的一刻。在此，我也向兄弟们提出要求：要以开放包容的心态迎接新的兄弟们。兼容并蓄，有容乃大。这不是已有业务的简单累加，更是共同展现创新能力的伟大机遇！ 同时，移动互联网时代的瞬息万变时刻提醒我们， 要继续坚持自己的发展方向，不要在未来失去自我。 与腾讯战略合作后，我们获得了微信、手机QQ的入口，但这绝不代表可以就此高枕无忧了。我们京东人一定要保持清醒的认识，继续坚持自己过去十年一直坚持的东西，我们的用户体验，我们的供应链管理，我们为合作伙伴和用户创造价值的核心理念，这些都不可动摇！ 最后，让我们共同欢迎新加入的兄弟姐妹们！期待着我们一起，带着激情，去实现我们共同梦想！大家加油！ ——你们的刘强东 2014年3月10日 深圳 ———————————————————————————————————————— 更高起点 更大平台【腾讯内部邮件】 2014-03-10 商业周刊中文版 腾讯的兄弟姐妹们： 今天，我们要向大家宣布一个具有重大战略意义的消息：公司已经与京东达成了战略投资及合作协议，腾讯将投资京东，并将ECC旗下的实物电商相关业务注入京东，成为京东的主要股东之一。腾讯与京东将开展全面深入的战略合作，强强联手，共同谱写电子商务行业的新篇章。 通过这次战略合作，腾讯和京东这两家领先的互联网公司将组建更强大的团队，以更丰富的商品、更具规模的运营优势，去更好地服务广大用户。通过与京东的深度合作，腾讯将继续参与增长迅速的实物电商业务，并大力发展支付平台。同时，腾讯将继续通过公众号体系，把基础电商能力赋予广大的商家（包括O2O商家），构建新的移动电商生态圈，并联合京东的电商平台优势为商家提供更全面和多渠道的支持。腾讯也将继续经营虚拟商品电商业务，并全力布局生活服务类O2O业务。相信这次强强联手的合作，能够给广大用户带来更多有价值的产品和服务，也将会帮助更多商户借助互联网平台得到更好的发展。 在过去的九年间，在全体腾讯电商同事的共同努力下，腾讯从无到有地打造了自己的电商业务，面对竞争高度激烈、强手如云的市场，我们先后在C2C、B2B领域做到了第二名，在B2C领域做到了第三名。特别是在ECC成立之后，腾讯电商迎来了蓬勃的发展，不仅为用户提供了优质的服务，也为今天的战略合作奠定了重要的基础。在此，总办对所有腾讯电商人做出的贡献表示衷心的感谢！ 京东是借助B2C业态快速崛起的中国第一大自营电商，在B2C领域具备深入的洞察、拥有强大的物流体系、优异的口碑、快速的执行力和强劲明朗的发展前景；腾讯拥有强大的流量平台、优异的移动互联网产品，在电商平台化运营方面具备长期的经验摸索和丰富的人才积累——这些都是双方互利共赢的基础。在两者的有效结合下，可望从产业链层面产生巨大的协同效应，并在争分夺秒的市场中获得更大优势。在此背景下，我们选择与京东进行深度合作，也是希望公司和腾讯电商人可以在更具规模、更有优势的平台上继续推动实物电商业务的发展。 这次战略合作所涉的业务很复杂、相关的人员也很多。为实现平稳过渡，希望ECC所有相关部门的同事能与京东密切配合，紧密衔接。我们相信，在京东和腾讯基于优势互补搭建的新舞台上，所有腾讯电商人将站在一个更高的起点和更大的平台上，服务更多的用户，创造出更大的价值！ 最近几年来，我们先后推动了开放战略、518变革和精品战略，全力拥抱移动互联网、主动应对新的行业格局和挑战。这些卓有成效的努力让我们在激烈的行业变化中始终保持激情和战斗力，不断突破。未来腾讯的战略方向：一方面，对于我们的现有平台和核心业务，精耕细作，打造精品，围绕核心平台为用户提供精品服务；另一方面，打造以用户为中心的开放平台和生态系统，并积极牵手产业链上下游的优秀合作伙伴，致力让用户获得更佳体验、更多价值。 我们身处一个日新月异的行业，一个需要敬畏的行业，一个颠覆或者被颠覆的行业。为了赢得客户垂青、我们需要聚焦精品, 并坚持一切以用户价值为依归；为了不被颠覆、我们要心怀敬畏；面对行业的激烈竞争和变化无常，我们也需要前瞻思考，主动求变。这就是我们所拥抱的互联网，让我们努力连接一切，让世界变得更好！ Pony、Martin & 总办全体 2014年3月10日 ▲
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