【跟着高手做保险22】- 保险泰斗班·费德雯 班·费德雯,1912年出生于美国。 1942年,费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售,他曾做到2500万美元,单一年度业绩超过1亿美元. 费德雯一生中售出数十亿美元的保单,这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。 在这专业化导向的行业里,连续数年达到10万美元的业绩,便能成为众人追求的,卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT),而费德雯却做到近50年,平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。 放眼寿险史上,没有任何一位业务员能赶上他。 而他的一切,仅是在他家住方圆40里内,一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。 1955年,没有人敢去想,一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。 1956年,费德雯超过了。 1959年,2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦,它是那样不可思议,以致从业人员连想都没想过,除了费德雯以外。 1960年,他把梦想变成事实。 1966年,费德雯冲破了5000万美元的大关。 1969年,他缔造1亿美元的年度业绩,往后更是屡见不鲜. 1984年,他获得颁罗素纪念奖,此为保险业的最高荣誉。 费德雯说:“我并没有任何秘诀!” 其实他已把他的“秘诀”公诸于世了。多年来,他总是从早上到晚上,从周一到周日,从不间断地努力工作。 费德雯认为:“对自己的生活方式与工作方式完全满意的人,已陷入常规。假如他们没有鞭策力,使自己成为更好的人,或使自己的工作更杰出,那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你的,原地踏步就等于退步。” 成功处方: ■挑战自己的极限。 |
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