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《定位》的作者、营销大师艾·里斯认为：企业的管理者一般可以大概划分为管理派和营销派，管理派倾向于左脑思维，以线性和系统方法用语言进行思维，而营销派则更倾向于右脑思维，用图像进行思维，负责抓取重点。
里斯在其著作《董事会里的战争--企业管理层的25个营销误区》中指出了企业的管理派们易犯的营销错误，我们选择重点为您摘录如下：
1、管理派注重事实，营销派注重认知
管理派注重的是事实和数据，注重现实。管理派当然也明白认知的重要性，但问题在于他们认为认知是现实的反应，只要改变了现实就会相应地改变认知。
营销派却不同意这样的观点。改变事实并不难，但是要改变认知几乎是世界上最困难的工作。
沃尔玛天天低价的形象已深入人心，但沃尔玛不想落个只卖便宜商品的名声，他们在第五大道开办公室，在纽约办时装秀，在Vogue杂志上刊登广告，借此想打造时尚、高端的形象，结果怎样？惨败！
2、管理派关注产品，营销派关注品牌
没有什么比产品更重要？这是典型的左脑管理思维。比较福特、雪佛兰、丰田能得出什么结果呢？即使是汽车行业的专家也很难指出明显的质量差异。
里斯犀利地指出，更好的产品基本上与竞争对手相似，只是在一些可以衡量的方面做得"更好"。消费者能发现的差异是由品牌本身创造的。
"认知引导着事实。"星巴克的味道更好是因为消费者认为星巴克更好。
3、管理派拥有品牌，营销派拥有品类
品牌只是冰山一角，品类就是这座冰山。冰山的大小和深度决定了品牌的价值。主导一个品类，才是一项营销策划真正的目标。很多大公司都在忙着为他们的品牌增光添彩，大公司用品牌思考。
当一座冰山开始融化时，左脑思维的管理者会试图拯救品牌，这虽然符合逻辑，但并不是好策略，最好看看四周有没有刚形成的新冰山。
4、管理派要求更好的产品，营销派要求不同的产品
管理派想要用更高的效率和更低的成本生产更好的产品。这并没有错，但是不是占据市场领先地位的方法。
戴尔并不是因为产品比IBM的更好而成为个人电脑领域的领先品牌，而是因为它的与众不同，戴尔用直销取代了传统的零售方式。
5、管理派主张完整的产品线，营销派主张狭窄的产品线
为什么营销派会主张狭窄的产品线呢？不是全面的产品和服务更好吗？因为销售是营销的第二步，第一步是在消费者心智中建立一个品牌，然而完整的产品线很难在消费者心智中形成认知。
6、管理派倾向品牌扩张，营销派倾向品牌收缩
"增长"是每个管理派的首要目标，但营销派不这样看。如果是为了增加利润，而不是仅提升销量，则企业需要的是收缩而不是扩张。
营销派认为，当竞争微弱或不存在竞争时，品牌延伸当然能起作用。但一旦竞争激烈，品牌延伸就是一条通往灾难的捷径。
7、管理派力求首先进入市场，营销派力求首先进入心智
世界上第一个Pod并不是苹果，可是iPod却成为第一个进入消费者心智的Pod。大多数管理派只记住了这个营销规则的前半部分：成为第一的重要性。但他们忽略了后半部分：要第一个进入心智，而不是第一个进入市场。
8、管理派期望"爆炸式"推动品牌，营销派期望缓慢建立品牌
管理派中流行着一个"火箭"神话，就是新品牌必须在短期内起飞，就像大爆炸一样。因此公司必须竭尽所能利用资源引发这场"大爆炸"。但事实并非如此。一个越具有革新意义的概念，被市场普遍接受所需要的时间就越长。一般的产品或概念或许会迅速起飞，但那些革命性产品则不是。
9、管理派以市场中心为目标，营销派以市场终端为目标
很多行业的大公司都以市场中心为目标。美国三大汽车巨头一直在亏损，他们既没有强大的低端品牌，也没有强大的高端品牌，他们只是在终端市场上很强大，但情况在不断恶化，因为每个行业都趋向于分化成两个独立的行业，一个位居高端，一个处于低端。
10.管理派想要占据所有词汇，营销派想要独占一个字眼
沃尔沃汽车是什么？安全的汽车，这是很多消费者的认知，而很多品牌则没有在消费者的心目中建立这样的认知，品牌的形象在用户心智中非常模糊。
管理层普遍认为顾客在购买像汽车这样的"大件"时会多方考虑，如驾驶性能、舒适性、动力、款式、维修等等，这很符合逻辑，但这是很难执行的。你能把这些都植入消费者的心智中吗？如果品牌能将一个词或一个概念植入消费者心中就已经很幸运了。
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