多一个附加值，就多一分购买的理由！

一家罐头厂生产的水果罐头销路不好，很多积压库存，老板对此愁眉不展。为了摆脱困境，老板想了很多办法都没效果，后来老板终于思得一妙计：在罐头上印上谜语，并注明打开罐头吃完以后，就可在罐底找到谜底。这一新奇招使得消费者争相购买，产品顿时从滞销变为畅销，一举打开了市场。




NLP解码：


可能现在还有很多人，每次拧开饮料瓶以后，第一反应都要向瓶盖里看一眼，看有没有中奖。其实，很多时候，即便中了“再来一瓶”也不会去兑换，但发现自己中奖的那一刻还是会很开心。就像干脆面里的小卡片，明知道集不齐一套，可打开包装看到卡片的那一刻还是很兴奋。




客户在购买时他是会衡量价值与价格的，他一定会去选择价格与价值相符的产品，所以当他付出了钱拿到商品的时候，他的价值评估是平衡的，但这时如果有一个附加值给他，哪怕非常小的价值，他也会觉得占便宜了。就像上边故事中的老板多给了客户一条谜语，客户的心里天平就倾斜了。




NLP认为，人的潜意识会自动选择对自己利益最佳的行为。不管多小的好处，不管多小的便宜，只要白给都有人要，这就是人性。所以，在设计产品时，如果能把产品附加上价格以外的价值，可能就会以微小的代价捕捉住人心。