移动经销商营销和销售管理能力提升培训

　　一、培训目标 　      主要目标是促使经销商得两个转变：
　      一是，由原来的自发观念，不规范的营销“自选动作”，向职业观念、专业水准的营销技能转变；
　      二是，由原来没有对市场管理和销售管理，向规范的营销管理和销售管理能力转变。
　      具体目标为：
　      1、使经销商掌握在区域市场进行营销的基本概念和方法；
　      2、提升经销商在区域市场的营销和销售的专业能力；
　      3、培养经销商的区域市场管理能力和终端销售管理专业水准。

　　二、培训对象 　      1、合作厅的管理者；
　      2、卡号代理商；
　      3、ＩＳＰ服务商。
　      等等经销合作伙伴。

　　三、培训时间和形式
　      时间：1-２天
　      形式：讲授、互动、案例讨论、顾问
　　四、培训大纲

	（一） 一个优秀经销商需要什么样的营销观念、角色、任务       1、 做销售和做市场的区别是什么；       2、 什么样的经销商才是优秀的经销商？       3、 经销商的角色和任务如何？       4、 经销商和移动公司的关系现状如何？       5、 经销商与移动公司的关系未来发展？       6、 如何克服经销商的自满情绪？
	（二）经销商如何去运作当地市场和应对竞争？       1、 经销商如何确定对当地市场的营销目标？       2、 如何策划资费套餐、卡的营销推广方案？       3、 如何展开对联通地市调查和采取针对性的竞争策略？       4、 经销商如何促进在当地市场提升销量？       5、 经销商如何在三个层面上展开对联通的竞争？       6、 经销商如何展开对不同客户类型的销售？
	（三）经销商如何管理自己的市场终端？       1、 市场终端对移动公司的意义有哪些？       2、 市场末端管理包括哪些工作？       3、 如何做好产品展示、搞好价格管理？       4、 如何做好终端的广告展示？       5、 如何处理好对终端的顾客投诉？
	（四）经销商如何提高销售技巧和销售能力       1、 经销商向客户推销的关键技巧有哪些？       2、 经销商的零售推销技巧因素？       3、 经销商如何进行销售人员的管理？       4、 如何造就一个好的导购人员？
	（五）如何成为一个优秀的移动公司的经销商       1、成为优秀经销商的观念层次       2、成为优秀经销商的能力发展       3、经销商和渠道的老化问题如何克服       4、经销商的成长过程

　　五、专家介绍：
　　陈先生，中国通信大讲坛特约专家，南开大学管理（营销专业）硕士，新加坡国立大学管理学博士，高级营销管理咨询师。
　　陈先生从1991年开始从事企业管理工作，曾担任西门子公司（华北区）销售经理，西门子培训学院培训讲师，还曾别聘任为正泰集团、天普集团等企业的营销战略顾问。主持过新加坡投资商会对中国投资市场环境调研和评估项目。
　　中国市场营销总监认证中心高级讲师。中国（TMC）{***}营销竞争研究中心主任。陈先生设计的TMC模式已经多家企业得到很好地应用。
　　陈先生从事实际企业营销策划和运作近10年，现为三家公司的高级管理顾问和培训师。从2002年起，被北京大学经济学院，清华大学经管学院聘为客座教授。一直为北大、清华的EMBA班授课。
　　既有从事企业实战经验，又有深厚的企业战略理{***}底。陈先生的培训教学特点是：1、深厚、扎实的理{***}底及非常实用的操作技能相结合；2、风趣、幽默的教学风格及纯熟、互动的授课技巧相辅佐。
　　近几年，陈先生所做营销培训的企业每年达200多家