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5月10日，王老吉携手腾讯网、易迅网、京东网，利用巴西足球世界杯的契机，将线上互动与线下销售以及线上兑奖促销紧密集合，形成三角形矩阵营销模式。笔者认为，王老吉营销世界杯或是赔本赚吆喝，依据如下。 第一，去年王老吉营销费用大幅上升到50多亿元，但是利润率只有3.5%，而茶饮料同行的利润率是8%-10%。很明显，这是一种费力不讨好的营销，而加多宝去年营销费用达到110亿元，据加多宝自己说去年销售额200亿元，而业内专家评估只有150亿元，所以，加多宝不好意思公布利润率了，笔者预测，出现不赚钱或亏本都有可能。那么，今年加多宝不会束手旁观，还会大量投资广告营销的，而娃哈哈去年营销是百亿，而前年也接近百亿，估计今年也不会下降多少，维持水平左右。而康师傅通过康百联盟与可口可乐争夺市场，结果显示，去年康师傅大力投资广告，而可口可乐广告费用去年同比维持不变。而红牛去年营销费用大幅上升，销售量明显出现上升。这说明，红牛的广告费用上升是可取的。王老吉由于与加多宝的成分是一样的，两家相加真实的销售额突破200亿元，这对于330亿元的茶饮料市场来说，已经饱和了，所以，笔者认为王老吉营销世界杯或赔本赚吆喝。 第二，本次王老吉营销世界杯期间，凡是购买王老吉并参加互动活动，均可参加吉情转盘、点亮徽章、参与世界杯竞猜等游戏，并赢取iphone5s、巴西双人游、王老吉千足金迷你纪念罐等大奖。本次主要瞄准互联网人群，将品牌元素、移动端跨平台社交结合，开创新的新媒体营销互动模式。笔者认为，由于饮料在线下获得，所以，离不开地域的限制，也即原来某地域的消费群体饮料消费总量是基本上给定的，通过王老吉的营销后，消费者有可能转向王老吉，造成其他产品消费减少。但是，其他产品也会通过各种促销增加销售量，那么消费者又会减少消费王老吉，转而购买其他饮料品牌产品，因为，饮料不是大件产品，是留不住消费者的脚步的。如此看来，饮料品牌商并没有获得好处，只有投资更多的广告费用，而消费者却能得到好处，这是类似打车软件的烧钱。所以，笔者认为王老吉营销世界杯或是赔本赚吆喝。 第三，红牛去年加大营销广告为何体现出正能量？笔者认为，主要是红牛能量饮料的概念独特，另外，市场占有率太低，所以，去年的广告是恰到好处，用在刀口上。如果今年红牛继续发力追加营销费用，笔者认为，效果没有去年好了，但还是有正面的东西，即业绩净利润的促进，不是赔本赚吆喝。明年红牛还这样追加营销费用，那么就是赔本赚吆喝了。很明显，红牛今年应该在追加广告费用的基础上，应该开放新产品，备用明年上市，明年主打新品上市，这才是科学、正确的战略方法。消费者对同一款的饮料是会喝腻的，所以，需要开发新产品。从笔者对红牛的产品开发与广告的设计安排合理性规划来看，王老吉这种产品老是不变，没有新产品，但是又市场饱和了，还大力营销，那么，除了赔本赚吆喝还能是什么呢？ 综上所述，从消费者口味喜新厌旧、相互营销抵消价值、产品市场占有率很高后营销投资效率呈递减效应来看，笔者认为王老吉营销世界杯或是赔本赚吆喝，聪明的做法是去年准备开发新产品，今年世界杯期间营销新产品，由于消费者喜新厌旧，会大量换用新饮料，如果口味不错，价格适中，那么消费者就会加大对这种新品的依赖了，这才是正确的战略，可是王老吉并不是如此，依然抱住王老吉产品去火的饮料不放，那么这注定王老吉的世界杯营销是赔本赚吆喝。
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