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来自: 南山少伯 > 《营销管理》
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市场营销干货有哪些?
市场营销干货有哪些?营销的内容:STP+4P+CRM.STP:企业通过消费者洞察与市场调查,了解消费者有哪几类(S市场细分),自己最有优势的是...
维护老客户的价值与意义
维护老客户的价值与意义维护老客户的价值与意义:1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍;2、客户忠诚度下降5%,企业利润下降25%;3、向新客户推销产品成功率是15%,向老客户推销产品成功率...
CRM--客户关系管理
CRM--客户关系管理 CRM--客户关系管理,就是服务客户的规范方式(信息化、规范化),他基本是适合所有客户管理。所以,我们就要考虑潜在客户与成交客户如何把其挖掘成为最有价值的客户是关键。客户关...
客户关系管理的涵义
客户关系管理的涵义_物流基础_物流学院 - 华人物流网客户关系管理的涵义2009-01-05 17:12:00 作者:tc001 来源:华人物流网 浏览次数:395 纵观企业管理思想的发展历程,我们可以看到一种从内到外,从...
论工业品营销中的客户关系管理
客户关系管理强调的是以客户为中心的战略,立足于满足客户的需求,创造和实现客户价值,与客户建立和维持合作伙伴关系。内部客户指的是企业的员工,外部客户指的直接客户和间接客户,间接客户可以理解...
什么是客户关系管理
什么是客户关系管理。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略,CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。客户未来分析(Prospecting)包括客户数量、类...
客户关系管理(1)---风险防范
客户关系管理(1)---风险防范。是一种以“客户关系一对一理论”为基础,通过对客户详细资料的深入分析来提高客户满意度,改善企业与客...
【老客户的价值】❶发展一位新客户的成本是...
【老客户的价值】?发展一位新客户的成本是...【老客户的价值】?发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍?客户忠诚度下降5%,企业利润下降25%?向新客户推销产品成功率是15%,向老客户推销产品成功...
新老顾客利润比例
新老顾客利润比例【客户数据】1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍 ;2、客户忠诚度下降5%,企业利润下降25%;3、向新客户推销产品的成功率是15%,向现有客户推销产品的成功率是50% ;4、...
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