一、徽商兴起与兴盛的原因分析
徽人从商的历史由来已久，然而作为一个整体，徽商萌芽于东晋，生长于唐宋，兴盛于明清。具体说来，先有徽人从贾之风兴起于明代的成化、弘治年间（1465-1505年），又因徽州商人经营有道，资本得以迅速积累，并在当时各种条件的推动下结成徽帮，逐渐发展成为全国十大商帮之一。下面将对徽州商帮形成的原因进行具体分析。
（一）徽人从贾之风兴起的原因
徽州，晋时称新安郡，宋宣和三年（1121年）改称徽州。其地属于典型的亚热带季风气候，位于皖南山区，自然资源丰富，种类繁多。正如其民谚所言，鈥溒呱揭凰环痔铩⒁环值缆泛妥扳潱罩荻嗌蕉嗨孛婊仙伲彝寥蓝喑仕嵝裕龆ㄆ涞刂什皇视α甘匙魑锏纳ぃ炊视诓枰丁⒅衲镜染米魑锏闹种病６罩葩準沉副匦胗删惩夤└敛锊荒懿缓土诮字换唬铰菲獒叫兴洳槐憷掳步夏痉ず托〈ㄐ形薨阋怨┥角镒试耸涞男枰[1]，距离全国大市场较近的地理优势也为徽人从事商业贸易提供了有利的地形条件。此外，据记载，徽州自然灾害较为频繁，明代灾害发生频率大约是八年一遇，清代则不足六年发生一次，而徽州人口增长尤为迅速，使得徽人不得不以经商以谋求生计。这些皆为徽人从贾提供了客观条件。
徽人从商之风的兴起，不仅是因为其独特的地理环境，还有着深刻的人文和社会缘由。徽民向来勤劳，不辞劳苦，经商容易致富。自宋朝之后，有着鈥湺献蘼斥潯⑩溊硌е钼澲频幕罩荼妒苋嗣枪刈ⅲ恢熳永硌Ш脱裘餍难Рⅲ庖驳贾铝嘶杖硕允送镜目释Ｕ骄没【龆ㄉ喜憬ㄖ，徽人唯有从事经商这一厚利之鈥溎┾澮挡拍苤С牌溻湵锯澮担蒜溡等邂澬枰彰褚餐≡窬讨贰４送猓溡蛭罩莸母赜邢蓿丶奂螅タ考娌⑼恋卣庖皇侄魏苣崖愫烂糯笞宓纳莩奚钪瑁谑蔷桃狄渤晌抢┐蟛圃吹囊桓鲋匾揪垛[2]。
除了有经商的动机，当时的政策也为其事商提供了有利的条件。张居正实行一条鞭法，地租大多由实物转为货币，这就大大促进了商品流通及社会商品经济的发展，进一步推动了全国长途贩运业的发展。明中叶对食盐实行鈥溈姓凵ㄢ潱凶帕交囱纬≈乩幕丈探ソヅ偶妨松缴律倘耍诔苫⒑胫沃嗜〉昧耸逞蜗鄣穆⒍先āｂ溍鞔牧交囱卫畲螅丈淘诹交囱我抵腥〉糜攀坪螅阊杆倮┏淞瞬屏ΑＫ腔蛟诰我档耐奔嬗渌桃担蛑С制淝子淹绱邮赂髦稚桃祷疃Ｕ舛曰罩萆贪锏男纬捎敕⒄咕哂惺种匾囊庖邂[3]。此外，徽人乡土宗族观念较重，不仅要依靠经商投资族人教育，在外经商者往往依靠宗族关系结成整体便于互相照顾及增强竞争力，这也成为徽人由零散生意的个体凝聚成为一个整体商帮的原因之一。
（二）徽州商帮的形成原因
徽人经商之风既已形成，在明清时期特殊的历史背景下，徽州商帮于成化、弘治年间逐渐兴起，并且不断壮大，最终成为影响深远的中国十大商帮之一。具体说来，徽州商帮的形成原因有三个方面。首先，明清时期社会较为稳定，商品经济有了长足的发展，商业资本开始膨胀。这一时期，在中国的部分地区部分行业出现了资本主义萌芽，这同时也刺激了商业贸易的繁荣。其次，成化、弘治年间徽人从贾形成风气，并有了足够的富商成为其中坚力量。再次，全国商业竞争加剧，山陕等商人纷纷结成商帮，这使得徽州商人意识到有必要结成商帮团体以增强竞争力。最后，徽州厚重的乡土和宗族观念深入人心，一人从商往往众多同乡人追随，更容易结成商帮。
徽商兴起后，其对市场规律的准确把握，加上广泛的经营项目，多样的经营方式，使得其在全国的商业竞争中迅速占据了优势地位。而明清时期全国十一大盐场，两淮盐场居主要地位；而徽商据地之利与交通之便，使得其超越山陕商人而垄断两淮之盐利；徽州多红壤，适宜优质茶叶的生长，并且多山的地形也适宜竹木等植物的种植，因此茶、木贸易一直是徽商贸易的重点；典当业多厚利，而鈥溇毯头耪腔丈汤狄阅崩频牧礁鲋饕侄吴[4]。故徽商经营的重点则放在盐、典、木、茶四大宗上。正是因为对这四大宗的合理经营，徽商在成化、弘治至万历年间逐渐壮大。
（三）清代徽州商帮发展至鼎盛的原因
值得指出的是，徽商的发展阶段并非一帆风顺。由于朝代的更替，徽商曾于万历后至康熙中期（1662-1722年）一度衰落。其主要原因有二：一是封建政权的横征暴敛；二是战乱波及。具体说来，作为封建时期的末业，商业一直是统治者压榨的对象。明代末期政治腐败，清前期社会尚不稳定，统治者对商人的压榨都是巨大的。《清史稿》上屡有记载王朝建立之初，经常蠲免各省补赋，并出钱赈济自然灾害频发之区域；这部分款项来源则大部出自商税。而明末农民起义和明清战争更是给徽商以巨大打击。鈥溇萦泄厥芳窃兀罩萆贪镌诿髂┱铰抑性獾娇涨暗木薮础４笏撑┟窬诠タ吮本┖螅樜交杖硕嘈鼗酰又瓤幔勒咔蒜櫋＞嗣髑逯识业幕罩菝拷鹕:徽州商人鈥樧慵３１樘煜隆Ｌ煜掠胁恍以怛踔Γ蛐掳踩吮赜刖恪Ｒ怨适昀刺煜麓蟀氩校掳踩艘啻蟀氩锈欌[5]。
康熙中叶至嘉庆、道光之际（1796-1850年）的一百数十年，徽商摆脱了之前的低糜状况，并逐渐兴盛起来。其主要原因有四：首先，稳定的社会环境是一切经济发展与商业繁荣的原因。经历了康雍乾盛世的休养生息，徽人对从贾又有了信心，商业再度繁荣。其次，统治者部分政策的扶植。摊丁入亩政策的实行，有效的促进了商品经济的发展，货币流通开始频繁。此外，鈥溓逋⒂植扇×艘恍┾樞羯淘？吴櫟拇胧┾[6]。再次，鈥溁丈淘诔そ饔蚓疃段У睦┐蟆Ｃ鞔诜吩嗣骋椎木蟛糠只辜性谘卦撕右幌叩哪媳泵骋咨稀＜爸燎宕虿坏媳泵骋准绦┐螅已亟幌叩亩髅骋滓卜⒄蛊鹄粹[7]。最后，也是最重要的一点，徽商亦贾亦儒，儒贾结合，商人、地主、官僚三位一体。他们以儒之理经营商业，讲求商业道德，使得其家业不断做大，反过来又促进了儒、贾各自的发展。正如徽州一古居门前对联所写，鈥湺潦楹糜毯眯Ш帽愫茫匆的咽爻赡阎巡荒砚潱得骰杖四艹浞秩鲜兜蕉潦橛胗讨涞墓叵担⒛芰秸呒婀耍院於ド倘撕┭椅恚斡牍艺事，在身份上将商人、地主、官僚所统一。徽商此次的复兴较明中期又有所发展，以盐商为主体迎来其鼎盛时期。
二、徽商衰落原因考察
辩证唯物主义指出，一切事物都有其发生、发展、消亡的过程。明清时期徽商作为封建势力的依附，注定会衰落解体。然而，徽商的衰落过程并非直线下降，而是螺旋式起伏后渐渐退出历史舞台。具体说来，徽商衰落可以分为两个阶段：清代陶澍盐法变革后，盐商的没落意味着徽商元气大伤；继盐商衰落后，同治、光绪年间出现了茶商的中兴，此后，鈥溩分撩窆跄辏闱课值幕丈滩枰睹骋滓淹耆チ送盏氖⑹疲呦蛩ヂ溻[8]。而伴随着茶商的衰落，整个徽州商帮开始衰落解体。徽商衰落的根本原因是因为其为封建性商帮，没有将资本用于扩大性再生产，而是用于封建性的活动中，这也决定了它无法在清中后期资本主义势力入侵中国之后保持其原有优势。具体说来，徽商的衰落原因又可以分为主观和客观两个方面。
（一）徽商衰落的客观原因分析
客观上，徽商的衰落原因课概括为以下几个方面：
首先，封建政权政策的改变给徽商，尤其是其支柱盐商带来的打击。商业作为传统的鈥溎┾澮担诶际潜慌贪的重点对象之一，清朝也不例外。开朝时以示贤德而免各省之补赋，然而当时因战争造成社会的千疮百孔是很难愈合的，这部分补赋除了贤明的统治者廉洁执政外，剩下的应该就是取自其他税收。
徽州商帮的衰落是由盐商的失势开始的。而徽州盐商的失势原因主要是受政府政策的直接影响。其具体表现之一就是由陶澍进行的盐法变革取消了徽商对于食盐销售的垄断权。据《清史稿》载，鈥準绷交此借扇罩冢挝褚嗳栈碘潱拦獾廴蚊珍醒畏ǜ母铩５拦馐年，陶澍先拟行票盐法与淮北，后推及其他地区。票盐法虽然在一定时期内达到了既定目的，即减少了私盐的销售，却并非长久之策，结果很快得到了印证，不久之后私盐贩运有增无减。这不仅使得徽州盐商从此失去了其世袭的行盐专利权，导致原来官商一体的包销制被打破。而且，由于该法的推行并没有能因地制宜，淮南盐商更是陷入困境。因此，同治三年，曾国藩上疏，鈥溁茨涎挝瘢说滥淹ǎ锇煊辛侥眩辉诹谘吻止嗵谩Ｎ靼妒痴闼健⒃了蕉婷鏊剑岸食川私而兼潞私，引地被占十年，民藉以济食，官亦藉以抽厘，势不能骤绝鈥︹︹[9]。不仅仅是盐商，其他行业商人也因清廷为了摆脱统治危机而进行各方面的政策变革造成了大小不等的损失。
其次，清政府迫于财政困难，开始无休止的对商人进行残酷的剥削。自康乾盛世起，清廷开销日增，此后，政府增设税收名目，巧取豪夺，对商人进行压榨。鈥溈滴跄昙洌瓷逃腥畲蟊矢》眩阂皇浅桃恰Ｏ秩位蚝虿构僭苯┞饭囱锸保宦鄹霉儆牖瓷逃形藿煌家魅∫槐食桃恰６是规礼。本地的文武大小衙门，无论与盐务是否有关，都要向商人收取规礼。三是别敬。先是每年于御史任满时，照例要向商人收别敬钱。后来发展到无论地之远近或与商人是否有交情，只要是达官显贵，在任满时都要向商人索取别敬。这三项浮费，每年盈千上万鈥[10]。
作为国家岁入大宗，盐商首当其冲。这也是曾国藩所疏盐务弊端之一，即厘卡设立太多。鈥溁囱纬鼋砸钦饕源锍西，层层设卡报税，诸军仰食，性命相依，不能概撤鈥[11]。虽有曾国藩等人保护徽商，相继变盐法，成效却不显著。此后，盐纲日坏，盐价日增。鈥湼橇交凑危鹾现臁⒑庸ぁ⑼锏葰E，祗百八十余万，每引征银一两余。织造、河工、铜斤者，因盐政运司养廉厚，陋规亦多，每年解送织造银二十二万，捐助河工五万。三藩之变，滇铜阻隔，派各盐差采买捐办，水脚又五万。及雍正中，裁减养廉规费以为正款，嗣复及他项。于是正杂内外支欵随钜,每引增至六七两，自改票后始轻。同治中，引地未复，而以厘补课实过之，正无庸增引也鈥[12]。由此，盐商负担可见一斑。鉴于此，虽有曾国藩与李鸿章相继变盐法，掺纲法于票法之中，旨在以旧商为主而不易新商，却无法解决财政问题的根本，盐商逐渐没落。仅次于盐商的税收大项茶商也是清廷盘剥的重点对象之一。
此外，徽州一直是中国的重要茶叶产地之一。据《清史稿》所载，鈥湶柚谘危旆韵嗨啤Ｎ┭挝耆氪笞冢收乒普叩诟接谘味芎酥Ｆ涫嫉锌嗡埃⒄愣钜筛鞴卣魇瘴薅ǘ钔猓∶克甓嗾咔в嗔剑凫笫倭交蚴健ｂ︹ο谭嵋岳矗魇〈蔚谛欣澹庑魇年，福建策报至十九万余两，他省欵亦渐多，未几收数复绌。宣统三年预算表所载，茶税特百三十余万而已鈥[13]。寥寥数语，却展示了清代茶税的大致演变历程。随着统治危机的加重，各省厘金亦渐涨，这也是导致徽州茶商竞争力低于洋商，进而衰落的一个重要原因之一。
再次，连年战争，使得清廷疲于应付，只得不停增加赋税；徽州因战乱也损失惨重，这对于以徽州为根基的徽商而言亦是打击之一。从清中期开始，帝国主义势力相继渗入中国，极大的改变了中国原有的政治经济格局。此外，中国国内动乱频仍，内外交困。尤其是咸丰、同治年间清廷为了镇压太平天国和捻军的起义，发动了一场历时17年，波及18省的国内战争，徽商的主要活动区域都被卷入战争之中，连徽州本土都成为主战场，这对徽商的打击是毁灭性的。战乱直接造成了徽商人员的伤亡和财产的损失，此外，鈥溝掏掴澥沟贸そ幌呓煌ㄊ茏瑁卸狭嘶丈趟奈獬贸易，也使得徽商在苏浙地区的商业活动陷入停滞。这一切都使得徽商元气大伤，最终一蹶不振。
最后，从鸦片战争开始，帝国主义国家相继入侵中国，并对中国进行经济侵略，以茶商为首的徽商损失惨重。帝国主义国家在华倾销商品，掠夺原材料，对任何一个商帮的打击都是巨大的。徽商作为封建性商帮，其相较而言落后的生产方式使得其在竞争中渐趋劣势。尽管徽州茶商能统观市场经济的客观规律，而洋商利用清廷制定对中国商帮不利的政策，如压低收购茶价；依靠子口半税，鈥溊米酝柚夭砂斓挠攀疲肭值耐夤时局饕迨屏Χ啦倮璋ɑ罩莶枭淘谀诘幕桃灾旅拇蚧麾[14]。再加上进口洋茶的冲击，徽州茶商举步维艰。而徽州茶商的衰落则标志着整个徽商的衰落。正如张海鹏先生所说，鈥溓宕罩莶枭痰男怂ダ蹋谴车闹泄饨ㄉ倘嗽诮缁嶂械乃跤扳潯Ｔ谕夤酃饕搴捅竟饨ㄖ饕宓乃匮蛊认拢罩萆贪锊豢杀苊獾淖呦蛩ヂ洹
（二）徽商衰落的自身原因分析
除了外部的因素外，徽商的衰落也有其自身方面的原因，这也是其衰落的根本原因。总的说来，徽商之所以衰落，就在于它是一个封建性的商帮，与统治者联系是否密切直接关系到其命运。此外，徽商的经营利润并没有转化为资本进行扩大再生产，而是用在了非经营性消费上，这种消费主要表现在两个方面。
第一，徽商所进行的奢侈性消费巨大。以盐商为代表，徽商们大多将多年经营所得积蓄用于奢侈性消费中。鈥溍鞔丈淘诩蚁缫跃拮市诵拊傲帧⒈鹗⒆≌南窒笠丫等怀煞纭ｌㄏ氐拟樄扳櫋⑩樠庾釉扳櫋⑩樤媸髟扳櫟龋际敲胍皇钡氖ぞ啊；丈痰木铀⑿卸饭安驶妫非蟾焕鎏没殊[15]。入清后，随着商品经济的发展，徽商实力愈发雄厚，其挥霍之风也愈演愈烈。据记载，乔居扬州的盐商不惜重金修建园林别墅等，导致乾隆时期扬州园林甲于天下，这一方面建设了扬州等地，另一方面也反映出其挥霍资金的大致流向。除了投资于建筑业外，徽商也将大笔钱财用于精神上的消费，比如建设戏班，收藏图书、古董等等。清代的接驾更使得商人们耗资巨大。正如王守基在《盐法议略路长芦盐务议略》中指出，鈥溔舴虼浠爸梗橐笳熬停┮诜岜福任八从小ｂ︹Ω茄紊碳视鲋。链硕樱谎紊躺莩拗祝嘀链硕钜逾[16]。
第二，徽商的兴起离不开徽州宗族力量的扶植。因此，一经繁盛，世代相传的宗族思想使得徽商对宗族事务的建设等封建性活动方面历来慷慨不吝。徽商为了宗族的发展，不惜重金修祠堂、修坟墓、叙家谱、设义学、建试馆、开办书院以及购置族产和族田等等。在徽商的大力扶植下，徽州的文化教育等事业飞速发展，也使得徽商的资本迅速流失。
除了耗资于非经营性项目，徽商与政治不再紧密结合也是其衰落的一个重要原因。众所周知，徽商之所以兴盛，是因为其鈥溡嗳逡嗉肘澋木绞揭约坝敕饨ㄕ权结合紧密的主要手段。而其衰落则也是由于其对清廷的态度，为了求取所谓的鈥湽γ潱罩菥枘芍缡⑿校彝持握呶嗽黾邮杖耄Х桨偌埔匀摆蜕倘司枳手茫丈贪胧亲栽赴胧乔科冉蟊首什凭韪府，这也给他们带来了不小的负担。此外，清后期徽商与政权结合不再密切，这使得徽商们原有的地主、商人、官僚三位一体的身份无法维持，直接造成了其的衰落。
综上，在主观和客观双重原因的作用下，徽州商帮在清中后期开始衰落。盐商的衰落是徽商衰落的第一个阶段，而茶商的衰落，表明盐商衰落后的徽商已经失去了支撑残局的力量，整个徽州商帮走完了衰落的第二个阶段。与此同时，徽商的其他行业也相继衰惫，如典当、木、丝、米、百货等业，渐渐失去了其在以往经济生活中的地位和作用。徽州茶商的衰落，标志着徽州商帮的彻底衰落。然而，徽州商帮虽然解体，有一部分徽商跟随上了时代的脚步发展商业资本，改善经营方式，因而在民国初乃至解放前仍活跃于江南的大城市之中。可见鈥湻饨ㄐ缘幕瞻锼ヂ浜螅罩菁倘嗽诟鞯氐木蒙钪腥允且恢Р豢珊鍪拥牧α浚械木钩晌褡遄什准吨械某稍扁[17]。
三、徽商兴衰原因之启示
徽商活跃的时代距今已有百年之久，然而其兴衰成败之迹却从各方面为后世提供了丰富的经验，以其为鉴，可成为现代社会发展的一笔巨大财富。
徽人有着厚重的宗族观念，外出经商总是按血缘、地域聚居，且外出经商时，一经定居，宗族中的其他人也会随之而来，而后乡党也会随之而来。这种以亲情血缘关系为纽带的宗族团体参与市场竞争的方式是结成商帮的直接原因，且它在集聚财力、物力、人力及统一行动方面等都有很强优势。然而，这种方式也会有内在缺陷，徽商却懂得趋利避害，因此他们注意用契约的方式来限定这种人情的关系，这点从徽州地区留下的很多徽州的契约文书中可以看出。此外，徽商在处理内部或者外部的商业问题时，有一个专门的组织，即徽商会馆。明清时期徽商会馆遍布全国，它们代表商人与官府交涉商业事务，为徽人举办公益事业，有的会馆还延师教习同乡子弟，也代为传递乡人信函和官府文告。会馆经费由会馆所在地徽商提供。这不仅说明徽州宗族势力与商人联系之紧密，也说明了徽商懂得利用法律的力量来保护自己。
徽商的兴起与兴盛从很大程度上而言与其鈥溕腥邂澋拇趁芮邢嗔庖菜得鹘逃乱档姆⒄箍梢杂辛Φ耐贫缁峋玫姆比佟６丈套钪档梦颐茄暗模嗍瞧渥钗顺频赖拟溔寮肘澗瘛；丈叹衅渥陨淼男盘鹾妥荚颍钊玮溕朴写蟮溃砸逦灰岳潱烩湶谱缘郎狄迦♀澋龋晌绞瞧湓诟鞯亓⒁档木裰凇６涞某晒ψ炒螅钤臼奔渲ぃ怯苫丈题溩笕逵壹肘澋奶氐闼龆ǖ摹Ｓ捎阝溔邂潱顾窃诶斫饩馈⑺秤κ笔频确矫妫绕渌倘司辰绺叱鲂矶唷Ｒ匀逖镜幕丈淌贾瞻砚湵±啤⒏饰肘澰蜃魑赖碌幕咀荚蛑弧４送猓匆的眩爻筛眩丈坦笥锈溋肘澲模丛谌魏问焙蚨夹鼗成菩暮土贾；丈痰拇砗於ド倘撕┭以陨倘说拟溋夹拟澴鞴叨雀爬ǎ湺猿⑹胤ǎ灾鞴斯剑褪墙擦夹拟潯ｂ溋肘澋牧硪桓鎏卣骶褪钦房创疲康魅硕圆聘坏闹魈逡馐逗妥晕揖跷颍炔皇咏鹎溚蚨裰粹潱植槐唤鹎郏康髑埔溔≈械棱潱溔手腥±逯星蟛柒澋鹊取Ｕ庑┒际堑於ɑ丈绦耸⒌奈幕自獭
而徽商的衰落原因和其他商帮一样，主要是其封建性的经营方式。挣来的钱财并没有作为资本用于扩大再生产，而是用于诸多非经营性消费上。徽商此举发展了当地的教育科技文化等事业，却把自己推向衰落的道路。总之，其兴是因为能准确把握市场规律，衰则是因为未能更上时代潮流以改进技术，发展商业资本。这些都是值得我们引以为鉴的地方。
结 语
徽州商帮萌芽于东晋，发展于唐宋，兴盛于明清，并在清后期伴随着封建社会的解体而衰落。从其兴衰历程中可以窥视明清社会经济发展路线的蛛丝马迹。
从明成化、弘治之际徽州商帮的兴起到清后期的衰落，历经四百余年，其发展路途并不平稳，然而对徽州的发展，乃至整个中国社会的发展所做出的贡献确实十分重大的。徽商的兴与衰是多种因素共同作用的结果，亦带给我们诸多启示，这些都值得我们将其作为一个课题进行具体探讨。
作为封建性的徽州商帮虽然衰落，现今的徽州商人却正在崛起，因此，对徽商兴衰的经验教训的总结，无疑对现世具有重要的指导意义。
参考文献
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[16] 转引自张海鹏、王廷元主编，徽商研究[M]，安徽：安徽人民出版社，1995：645.
