薄利真的能多销吗？

此文为《7个话题7个故事7个绝技》之故事故事三：薄利真的能多销吗？

 

 

我们总是认为，薄利多销，我告诉大家，传统观念是骗人的，薄利不能多销。

在互联网上，平均获得一个客户的成本价得多少钱知道吗？平均获得一个咨询也得有80块钱左右，那么你获得一个客户得有几百块钱成本，如果你的利润只有几十块钱，你打得起广告吗？打不起吧,再薄利也没有人知道。

告诉你，薄利多销是那些知名品牌的专利，不是我们普通人的专利，在你没有成名之前，薄利没法使你多销，暴利才能使你好卖。

另外呢，你的利润太薄也没有人替你宣传，所以大家记住，薄利多销是骗人的，越暴利越好卖。为什么呢？

就拿我自己说吧，2001年我在上海的时候，当时我有一个客户，第一个客户，当时是看完文章后找我，让我做优化，给了我500块钱，钱是浦西快递到浦东的，20块钱快递费我出，也就是我收了480块钱。我干了什么呢，我把他的网站丢了改了，大多数关键字都排百度谷歌第一，还把网站加到hao123里了，一星期后流量从每天的500IP升到了8000IP，而我收了480块钱，我当时感觉我挺黑的，因为之前我从来没赚过钱，我的同学毕业后到电脑市场给能组装电脑底薪350，我说我花了3天业余整了整，都收人家那么多。

因为从来没赚到钱，老站在自我角度思考，后来我就站在了客户角度思考，如果现在这个客户，我最少收他几百万，为什么呢，我让他网站每天流量增加了7000多IP，如果去百度买的话那一天得花一两万，一年需要花500万，我一年帮他省上500万，我收个百八十万不多吧？

我赚钱从价格很低到价格很高，就是我学会了不再站在自我角度自以为是的思考了，而是100%的站在了客户的角度思考，我不在意我付出了多少精力和时间，我在意的是我帮你创造了多少价值，对不对？

当你能给对方创造的价值越高，是不是收费也越高呢。所以，后来我收费越来越高了。

像我和腾讯合作了4年，拍拍网，当初通过百度搜索的流量是5万IP，我给他做了一年之后每天增长到了160万，如果他去买广告，他一天得花几百万，一年可能得花个10个亿的广告费，相当于我帮他省了几亿的广告费，我收这点钱是不是很少。包括小米手机一样，也是我的客户，小米手机现在每天通过百度每天带来100万IP，一年省了几个亿广告费。而我去给他们服务的时候，两个小时解决问题，就两个小时。甚至我有一个客户，我一句话就让他企业销售业绩从2000万一年做到了10几个亿。那个企业后来我们深入合作，我们投资一家新的公司，一家非常有名的企业。大家想知道那一招吗？

OK，这招免费送给你们。你如果有传统企业的话，这招适合于你们。他们来找我时，找我做优化，我说你们公司多少网站啊？他们说就一个，我说，竟然你们技术团队那么牛逼为什么不做他个几百个网站啊。结果他们开悟了，做了30种语言，每种语言做了100个网站，做了3000个网站。最终在全球搜索引擎任何地方一搜，前10页都是他一家的。这招怎么样呢？你想，这样的客户源源不断，他这个外贸一年做十几个亿，就这样。

所以，在互联网上真正厉害的招数一点就破，但是关键在于，简单的招数，你能不能狠狠执行，简单、直接、快速、狠，这就是秘籍，听完就要做，如果你们听明白了，回去能做10个网站的你们就收获了。我看大多数人事做不了，如果不要求质量，我一天能做1万个。

OK我们每年涨价、每年涨价，这是300万去年的价。最新客户是600万一个。为什么呢，我永远站在客户的角度思考，我大概能帮他创造多少价值，那么我收一个对他超级划算的比例，客户就超级高兴了。尽管有可能我的方案就几句话，从2005年开始我做大客户，我好多方案就几百字都卖好多钱。

还有一个原因，我现在为什么好做呢，我现在几乎不用靠网络推广，我的客户就源源不断，你们想知道秘密吗？

很简单，舍得分钱。你想，我这种的客户，因为我本身有实战的绝招，我能帮企业真正带来收益，帮企业真正业绩提升，流量提升，我又案例，所以我更客户谈，我不需要谈专业，我只要把案例拿出来他们就服了，中国最牛逼的互联网公司大部分是我的客户，所以呢，谈成一个，给他分几百万，是不是每天好多人都给我介绍客户呢，所以我不需要推广，我每天闲下来的时间只需要过滤客户，选择客户，看哪个客户相对而言，他的领域最容易做，我一定要选那个最容易做的，最容易成功的，我才合作。你们想这样吗？想这样，就得多分钱，分的越多，赚的越多。

第三个绝技：分的越多，赚的越多

一定要懂得分钱，只要你懂得分钱，再厉害的人都能为你所用，你见到的任何高人都能为你所用。甚至好多比你厉害N倍的人，只要你舍得分钱，他们稍微一介绍，客户就来了。

我懂得这一招是在2010年的时候。有一次，一个朋友介绍一个商会的会长来找我，他出不起我的服务费，那时是120万，我又不好拒绝，我一看，他网站基础超好，我稍微一动就可以提升很多。我说朋友介绍的的，我不好不做，你随便你出点钱，我让你见见效果。他当时立马给我打了几万块钱，我花了半个小时进他网站技术后台把网站调整了下，帮他百度广告调整了下。过了三天以后，他的一些“减肥加盟、美容院加盟”这些词全跑到百度第一了，接下来一个月，来找他加盟的都忙不过来了，他之后又给我打了很多钱，其实是他选择的技术太好了，关键的问题太严重了，我稍微调整，见效果而已。接下来一个月他到哪里都拼命吹我，因为他是商会会长，经常与人吃饭，介绍了好多客户，我要给他打钱，他说不要，只要15%给他的商会就行了，一个月内，他给我介绍了3个客户，我就发现，我其实这样找到有客户的人，我们就不用开展业务了，明白了吗？

所以，大家不要自己去推，聪明方法的找到有客户的人，让他帮你推，就像联盟营销一样，自己不要去帮别人去推着赚钱，自己要整个产品做成联盟让别人帮你推，对不对？思路反过来了，你是不是坐在家里赚钱。我们干嘛那么辛苦的去帮别人去推，赚别人那一点点几十块钱几百美元佣金呢，整产品让别人帮你推多爽啊。OK！这招干货吧！没赚钱的人都是过去你分给别人的钱太少了，懂得感恩懂得分享，你才能赚更多。