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行销理财话术 业务员：客户先生，专家有过统计，一个人一生创造的财富最终取决于他的理财观念，客户先生，您现在事业有成（持家有方），我请教一下您比较认同什么样的理财观念？ 业务员客户：这个我还没有时间研究。 （这个我还没想过） （这个我考虑不多） 业务员：这样，我可不可以占用您5分钟的时间探讨一下理财观念。您实在应该了解一下。 B客户：我比较喜欢储蓄（买股票、投资物业、开厂）业务员：当然这些都是重要的理财方法，我也很喜欢，不过现在我要向您推荐一种最合理的现代理财观念。 客 户：好吧，听听看。 业务员：客户先生，您赞不赞同大多数人的理财观念，每个月的收入大致分成日常生活准备金、意外开销准备金、储蓄、投资准备金。 客 户：恩（点头）！ 业务员：但是有一种更好的现代理财观念，既不减少储蓄、投资准备金，反而让它们增加很多，您会不会有兴趣。 客 户：说说看。 业务员：这只需要把储蓄部分做个合理的分配，用一部分储蓄金来买保险，有了保障，可以减少意外开销准备金的数额，反而可以增加储蓄、投资准备金（这是因为XX保险商品有保险金，生存返还还可领取）。您看是不是有道理？ 客 户：我还是没有听清楚。 业务员：举个例子吧，有专家研究得出结果：中国人的理财习惯——拼命存钱，保障家庭。欧美人的理财习惯——买足保险，享受生活。您看是不是这样？ 客 户：恩！ 业务员：按经济学家研究，寿险长期投资比银行同期利率高2倍。 客 户：我不相信。 业务员：客户先生，您一定听说过日本人是全世界公认的经济动物的说法，日本人每人平均拥有5.8张保单，如果是一家之主，甚至拥有15件，您知道是为什么吗？ 客 户：为什么？ 业务员：日本有100多年的寿险历史，他们好几代的先辈给他们分析自己一生的投资，居然收益前两位的都是存在保险公司。 客 户：是这样吗？ 业务员：寿险是一个很好的理财观念，可惜中国目前只有十来年的寿险历史，好多人还没有认识到这个理财工具，这也是今天我占用您宝贵时间的原因。 客 户：看来还这会的要考虑一下。 业务员：全世界参加寿险的人士都有同样的感受： 刚投保时——觉得还可以（比银行好一点） 10年后——觉得还不错（比银行好很多） 20年后——觉得太棒了（比银行利息高2倍） 30年后——觉得很后悔，当时为什么不多买一点客户先生，现在让我们共同来看一下为您特别推荐的这份理财计划（拿出建议书）。 |
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