 一，不要骗自己 市场不好就是不好，理性认识，积极应对，不要骗自己：今天不好，明天可能就好了；这个月不好，下个月可能就好了；这个季度不好，下个季度可能就好了。 市场一定会好起来，问题是不好的时候你怎么想怎么干，靠天吃饭是等不到猪都飞起来的。 二，我给我打分 第一，公司的指标完成得了否？ 第二，如果完成不了公司指标，可不可以做到同行业同区域最好？ 第三，如果同行比也平常，有没有做到尽心尽力不留遗憾？ 三，一定要干 某种意义，做什么不重要。降价走量、一成首付、全员营销、合作伙伴计划、特价房内部销售，林林总总都可以，关键是动起来，想起来就要干！不要坐而论道想风险想成本想得失，咬着牙做下去冲出一条血路才有你的艳阳天。 四，流动起来最关键 逆势时生意最重要的指标是成交量。市场再差也有卖得好的项目，要想尽办法把时点性人气提上来，要想尽办法把交易量提上来，一天比一天好一点，一周比一周好一点，一月比一月好一点，多出几个小销冠，多出几个小高潮，春天就不远了。 五，不要自掘坟墓 逆势时候，大打广告，夸张推广，虚无缥缈，自掘坟墓。要把资源集中到看得见摸得着的地方，谁帮我带人来对谁好，谁帮我介绍客户对谁好，谁能产生成交对谁好。 六，换个角度看世界 在整体社会经济不出现颠覆性调整的前提下，卖房市场不好，往往就是个人买房的好时候。二级市场不好，可能就是一级土地市场出现机会的时候。 七，把房子盖好点 这个阶段新项目的策划定位，可以考虑控制总价，不能一味强调优化成本。任何时候，把房子盖好一点，用心一点，我们的机会就比别人多一点。 八，不必慌张 业绩完不成指标，领导责备，客户犹豫，同事迷茫，你不可慌张。你的存在，以解决问题为价值。所谓问题，就是目标到现实的距离。这距离越长，这路程越艰难，越需要你抖擞精神，集中智慧，无所畏惧地带着大家走出去。 九，顺时低调逆时狂 营销需要最大化地争取资源，把资源最大化地使用于市场。业绩顺，一顺百顺，万事如意。业绩受阻，什么都是问题，一团乱麻，找不到线头。这个阶段，适当强势一点，决定果敢一点，不要怕得罪人，更利于事业的推进。 十，珍惜每一个客户 努力降低客户成交的每一道门槛。便如同谈恋爱，不能直接上床就先亲个嘴，不能亲嘴就拉拉手，不能拉手就见面聊聊天，不能聊天远远看看你总可以吧。没关系，慢慢来，迟早的事。 （来源：大望路第二帅哥的BLOG） |
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