【原】11个问题，测一测你适合转型MSL吗?
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谈谈我当初为什么从市场转医学。 作为一名RPM（区域产品经理），我曾一度沉迷于工作，以马不停蹄的解决各种问题为荣，以拖沓不作为为耻。在我看来，RPM是排兵布阵的将军，是“巧舌如簧”的谈判高手，是运筹帷幄的经济学家，无所不能、举足轻重。直到有一天，饭桌上的一件事彻底改变了我的想法。有一天晚上约了一位客户吃饭，参加饭局的人有销售领导（我们暂且称为经理）、销售、MSL（医学联络官）、RPM。吃饭前，我打开了PPT向客户介绍了公司（以下用A公司代称）刚刚获批上市的一款免疫检查点抑制剂。其实早在2018年中国就已经开启了免疫元年，所以PD(L)-1早已不是什么新药。尽管A公司找到了自己产品的独特之处来作为市场的推广策略，但客户并不买账，因为他们是肿瘤领域的专家。PPT的讲解过程中客户提及了很多专业问题：PPT第X页中参考文献的原文是如何描述的？药物的独特性在药物研发时是如何设计出来的？机制图里面的通路是怎么回事等等。这时我傻眼了，因为我在“日理万机”的琐事包裹之下，根本没有精力研究这些专业细致的问题。随后，MSL向客户解答了以上问题，客户连连点头。MSL是专业知识的储备者、经理是资源分配的决策者，他们谈天说地相谈甚欢。席间，当客户知道我是硕士的时候，他以一副不可思议的语气说“按道理来说学习能力应该没问题啊”。这时候我才真正的意识到：在肿瘤领域，能够得到客户尊重的无非是专业知识的储备者或者资源分配的决策者，而我都不是。但我内心对于今天这样的质疑是不服气的，我一直在想：“我被质疑专业性难道是我笨吗？是我学历不够吗？不是的，无论如何我也是当年保送的硕士。我不笨也不是学习能力不够，只是被眼下的“日理万机”牵绊到没有时间深入学习。我没有MSL的专业也没有经理掌握的万千资源，我只是专业和资源之间的夹心饼，我也只是拥有部分专业知识的会务组。”第二天，当我的情绪恢复平静之后，我认为对目前的处境而言，我确实存在“想要提升专业性但奈何时间不允许”的困境。因此，我认真思考了RPM的工作价值，对于我很早之前就产生的想转岗MSL的想法做了认真分析：1. 肿瘤领域只有两种人能得到客户尊重：要么你有资源配置的生杀大权，要么你有足够专业的领域知识；2. 即使你有资源配置的生杀大权，你现在还喜欢“大笔一挥”的感觉吗？（不，我不再喜欢这种江湖气）3. 肿瘤领域不是“卖馒头”，变得更专业总归没有坏处；4. 专业知识不够扎实不是因为我笨，只是因为我没有足够的时间学习；5. 如果转医学我将是一名拥有市场思维的医学人，未来的路应该会越走越宽；6. 我从内心当中，对于知识的渴望是强烈的，我是自我驱动很强的人；7. 市场是万变的，这也就意味着你要随时处于“待机”状态（累吗？累）；8. RPM的收入有很大一部分（甚至超过50%）是与业绩挂钩的，你全身心的投入工作，但是当整个大局的业绩由于种种原因没有达成，你的收入总是起起落落，你愿意接受这种“老天赏饭吃”的现状吗？（不，我不愿意）9. 区域业绩没有达成，你总是被拿来“祭天”的那个人，你愿意吗？（不，我不愿意）10. 因为你的目标就是提升销量，所以拜访客户的时候尽管举止大方但内心总觉得是有求于对方所以底气不足，你愿意吗？（不，我不愿意）11. 如果你能通过自己对知识的探索提升专业性从而赢得客户认可，你愿意吗？当然，我愿意，我愿意实现自我价值，直至做到不可替代（那是不可能的，只是没有那么容易被替代而已）；正如你所知，我现在已经转岗医学了，并且做的还不错（几度得到部门领导公开表扬并得到客户“非常专业”的认可）。10年来沉迷于市场工作从未抽离，当我抬起头突然发现局势已变，我还有勇气做新的尝试。我感谢昨天的遭遇，感谢踏遍青山仍未老的自己。如果你也正在市场中摸爬滚打，而你发现其实你已经没有那么热爱了的时候，希望你能看到，还有像我这样的很多市场人在陪伴着你，也有像我这样终于下定决心从热爱了多年的市场转而从事医学的人在摸着石头过河。好在我现在已经抵达彼岸，我想告诉河对岸的你：遵从自己的内心大胆尝试，因为彼岸的风景，依然迷人。思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。
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