说服与核心诉求

说服，是给核心诉求一个解决方案。

当己方的条件与对方的核心诉求发生矛盾时，寻找到一个平衡点，使自己的条件，成为对方核心诉求的一个达成路径。

核心需求的力量，远远大于一些具体的经济利益的力量。

关键在于激发对方核心需求的力量，去对抗打败他心里存在的利益需求。

 

每个人的需求层次是不同的。精确把握每个人的核心需求。