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在美国一个叫凯恩的年轻人，他像其他的美国人一样，有自己的美国梦，渴望过着富裕的生活，但他没有一技之长，在一个很普通的公司打工，也没什么家庭背景。他能做的就是不断寻找致富方式。 他有一个爱好，喜欢粉刷自己的房子，很多朋友都说他粉刷的房子特别漂亮，非常的专业。年轻人听了无奈的摇摇头，因为他不可能以粉刷房子为职业，毕竟那只是蓝领工人的工作，无法产生更多的财富。 事情开始有了转机了。 有一天，他听到了创富大师哈佛艾克的一堂课，这堂课的名字叫做《极速自助》，创富大师哈佛艾克送给他一句话：“我如何在睡觉时，也能向人们提供我的价值、我的产品、我的服务？” 他马上就受到了启发，他在想，我粉刷的房子非常好，我可以把它变成自己对外销售的一种产品、一种服务、一种价值。只是我该如何去销售呢？手把手教不行，再怎么努力，它所能创造的财富也是有限的。所以，要转变思维，寻找即使睡觉时也能教别人的工具。最后，小伙子想到了制作录像带。 他把自己粉刷房子的所有细节，制作了一套录像带，这个录像带的名字就叫做“如何自己粉刷房子”。 他想，我该去哪里销售呢？ 最初想的渠道是，他家附近的零售店、超市。但一段时间后，销售业绩却不是很理想，因为他的录像带是一项低成本制作的产品，包装不是很精美，而自己又不是什么知名的公众人物，所以很多人都没有去看他的录像带的介绍，更加谈不上去购买了。 很快，他又有了新的想法。 他去联系涂料销售商，说：“你可以把我的录像带放到你的店里一起销售吗？这样的话，如果人们来买你们的涂料，自然而然，他就可以依靠这些录像带，自己来学习如何粉刷房子。”销售商听取了他的建议，把它放到店里边尝试着销售，但是还是无人问津。 年轻依旧人没有放弃，他又开始去寻找更好的合作伙伴，他直接打电话给本地区规模最大的涂料生产商。他说：“你们是销售涂料的，可能你们还不知道，你们的客户喜欢自己动手粉刷房子，如果你把‘如何自己粉刷房子’的录像带放在你自己的产品旁边，作为赠品，赠送给那些买涂料的用户，这样就能够增加了你的产品价值。 涂料生产厂商接受了凯恩的建议，他们制定了一套新的围绕录像带的促销计划。凡是买了5加仑以上涂料的用户，就可以免费得到这一套“如何自己粉刷房子”的录像带。 这个点子实施之后，客户的反馈非常好，有很多客户的确是自己有粉刷房子的需要，他们不是为了省钱，而是为了享受这种自己劳动的过程。 一段时间后，涂料的生产厂商非常的开心，就打电话给凯恩说：“我们愿意订购更多的录像带。” 凯恩高兴坏了，他和工厂签订了10万份录像带的采购合同，然后拿着这份采购合同，找到录像带生产厂，于是，他们就开始批量生产录像带。通过这种方式，凯恩一次性的赚到了10万美元。 |
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