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想做好销售一定要做到这三不急： 1，不要急着说话 2，不要急着报价 3，不要急着签单。 只要你做到这三点，不仅客户会听你的，他也会买你的，而且这三点也是销售的大忌。 第一：不要着急说话，在给客户介绍产品之前，一定要先听客户怎么说，了解他的需求、想法，然后再有针对性地和他交流，这样才能够取得客户的信任。 第二：不要着急报价，有的客户一上来就让你报个最低价，如果这时候你报了，不管你报的有多便宜，他都会告诉你贵，因为他并不了解你的产品，不了解你产品的价值，所以不管你多少价格都会感觉贵，记住一句话，没有信任不说价值，没有价值不说价格。 第三：不要急着签单，客户不同，他们的要求也不同，高端客户，他是在乎的是物美中选价廉，而低端客户呢，他是在价廉中选物美。 |
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