信贷员应该具备的六大能力与三大技巧 信贷员在小贷公司是很常见的一个工作职位，一个好的信贷业务人员能够给公司带来的利益是非常巨大的。那么，一个好的信贷员是怎么样的呢?小贷公司在招收信贷员的时候应该怎么去判断呢?信贷员应该具备的六大能力和三大技巧你有么？ 六大能力 1. 较强的专业知识，业务技能 2.丰富的相关知识 3.应具备人际交往能力 4. 观察和判断能力 5. 抗压能力 6. 有头脑 三大技巧 1.加强业务知识学习，提升信贷营销意识 2.营造快乐营销氛围，明确营销总体方向 3.“主动+热情+真诚+感激”式营销，体现我行营销独特性 查看全部详细信息请回复Z2。 高风险客户的23大特征你意识到了么？ 作为贷款客户经理，你知道高风险的客户都有哪些普遍特征么？如果客户有以下一些特殊表现，你可要千万小心啰，高风险可能就在这些现象的背后。客户经理只有提高自身的风险识别能力，才能有效地掌控客户降低风险！ 1.老板很忙却经常不在自己生意现场； 2.老板通讯常常不畅，只有他找你，很难你找他； 3.银行流水时有大额异动，或总有你看不到流水的卡； 4.老板常混迹于各种圈子而内部管理一塌糊涂； 5.财富积累与创业经历不符； …… 查看全部详细信息回复 Z14。 贷款交叉验证原因及方法的总结 之所以要进行交叉验证，就是因为信息不对称。 信息不对称是指交易中的各人拥有的信息不同。在社会政治、经济等活动中，一些成员拥有其他成员无法拥有的信息，由此造成信息的不对称。在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的;掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。 因此在调查客户时一定要注意交叉验证的问题，那么又该如何进行交叉检验，交叉检验的方法又有哪些呢？ 这里涉及到对客户口头提供的信息是否与书面信息、与实际状况相一致，客户提供的不同时间的数据是否互相矛盾，不同的人对同一问题的回答是否基本一致，客户提供的不同数据和信息之间的关系是否合理，.客户管理的企业投入与产出之间的关系是否合理等等。 查看全部详细信息回复Z1。 信贷业务推广交叉检验分析技术和调查理念（上、中、下） 如果把良好的信贷业务交叉检验分析技术和信贷调查理念推广到小企业信贷业务中，将会对营销优质客户群体，开发新业务产品，扩大网银等中间业务客户群体，增加中间业务收入，实现特色化、差异化发展之路具有很大推动作用。本篇分为上、中、下三部分分别介绍，详细内容请回复：Z31、Z32、Z37。 贷款催收中的十二条技巧 催收欠款难，这是公认不争的事实。也正是因此，不少销售人员在前往客户处催收欠款时认为这是求别人办事，要看别人脸色行事，由此造成自己没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。见了客户一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐，以乞求对方理解、支持，好像理亏的不是欠款的客户，反倒是自己。由于这样一种心态，让客户觉得你是好欺负的，进而故意刁难、设置推脱障碍甚或拒绝付款。本文就货款催收的相关经验分享给大家，对于小额贷款公司等民间借贷机构的逾期不良贷款催收也有一定的借鉴意义。 1.要想取得良好催收效果，自己就必须摆正自己的架势。 2.坚定信心，让欠款客户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。 3.根据欠款客户偿还欠款的积极性高低，把握好催收时机。 4.到客户公司登门催收欠款时,不要看到客户有另外的客人就走开。 5.有时欠款客户一见面就百般讨好你，心里想赖账，见面了却表现得很积极。 …… 查看全部详细内容请回复：Z12。 清收不良贷款三十招儿 本文“不良贷款”是指不能按借款合同约定如期归还贷款本息的贷款。不良贷款的形成因素是多方面的，既有主观的，也有客观的；既有内部的，也有外部的。对不良贷款的防控与清收一直是金融工作者研究的课题。 解决不良贷款问题的途径大致有两个方面：一是贷款前期的风险防控工作；二是贷款以后的管理清收工作。本文着重探讨贷款形成不良后的清收工作。为了拓宽思路，本文提出一些清收不良贷款的招法，供实践中参考。 1.主动出击法 2.感情投入法 3.参与核算法 4.帮助讨债法 5.出谋划策法 …… |
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