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资深实战营销专家\职业培训师 课程分享内容： 一、020的认知 有一天我跟外面一个企业说，你最近用的最多的互联网工具是什么？他说用的最多的就是微信，我说微信是用来交流的，还是用来做一个宣传工具，还是有其他的用处呢？对于企业来说，微信要用到什么程度呢？然后这个企业就告诉我说，我都是朋友交流用的，我说微信有多少个好友，他说挺多的，有几十个。 然后我就跟他说，我说我的微信上有几万个，所以我一个信息在微信上能让很多人知道。 所以，这两天我不断的问一些企业主，你做了多少APP，你有没有做APP，你解除了多少APP，你手机上下载了多少APP，对我们微信上的许多朋友来说，APP也好，微信也好，里面很多东西我们都了如指掌，我说这对我们来说是一个可以视而不见，熟悉不能再熟悉的一个新的东西。对传统企业主来说，这些东西对他们来说是非常新奇的，因为他们跟我们的互联网世界其实是在两个不褪的领域里面。现在的百度直达号来了，很多互联网公司，或者互联网从业者都会去做一些按百度直达号的开发。你如前两年的微信的二次开发。可是很多人问米觉得百度直达号怎么样？很多传统企业不知道 一个新的东西来临，对传统企业来说，它很难在最快的速度，或者我们旁观者认为他应该反映过来的时间点来做出反映。所以，互联网让很多企业从看不见，到看不懂，最后来不及了，最后无规范的一头扎入，这是传统企业大的企业主在互联网大潮中迷失的一个很典型的例子。 我记得几年前跟传统企业交流的时候，我会跟他们说，你们是不是有做电子商务，很多企业主告诉我说，我们现在还没有考虑过做淘宝，在他们很多人的认识里面，淘宝等同于电子商务。我问为什么呢？他说因为我现在的实体还做的不错，线下的渠道不错，害怕影响线下渠道， 我说如果你现在不做，可能三五年后，你没有机会再做了，因为互联网是一个趋势，这是五年前我跟一些传统企业主在说的。记得有一个企业主，说现在做了十个亿的规模，当然也在跟我们谈这个事，我们很纠结，我们想做，但是我们又不敢做，因为我们的线下实体还是增长的不错，因为我们的货出来，属于市场很看好的，所以我也知道电子商务未来是个趋势。但是，我什么时候做，我真的没想 好。 有一天我在问一个传统企业，说你现在用的最多的互联网工具是什么，这个企业老板很理智的跟我说，我用的最多的就是微信。我问他，微信你是用来交流，还是用来做宣传工具，还是有其他的用途，对于你企业来说，微信用到什么程度呢？这个企业主告诉我说，我都是朋友交流用的，我说你微信上有多少个好友，他告诉我，还挺多的，有几十个。 这是一个伴随互联网用户的增加到互联网消费文化成熟，再到互联网商业生态繁荣的过程。 后来我跟他说，如果现在你不做，可能三年后，五年后，你没有机会再做了，因为互联网是一个趋势。这是三年前，应该说到五年前，我跟一些传统企业主在说的。我记得有一个企业主，他是做线下休闲的。线下将近有十个亿的规模，他也在跟我聊这个事，说苏老师，我们很纠结，我们想做。但是，我们又不敢做，因为我们的线下实体还是不错，因为我们的货出来，还是属于市场很看好的。所以，我也知道电子商务未来是个趋势。但我什么时候做，我真的没想好。 传统企业主对新的模式的出现，他本能会有一些抵触。因为在传统的实体里面，他们已经习惯了原有的方式，原有的方法。因为在很长的时间里面，他们原有的方法是能够快速的战略渠道，获得利润最大化。我们知道传统企业很多时候是靠地区差，信息差而获利的。互联网出现之后，这种优势没有了。 老妖（音译）是一个实体不亡主义者，我每天告诉我的一些传统企业朋友，告诉他们你要坚持。但是，你要顺势而为，你不可能逆势而为。所以，我们传统实体在坚持的过程中，要跟着大势走，调整我们的功能，调整我们的思维模式，调整我们的方法。只有 所以我们在说，互联网的繁荣路径要让所有的传统企业朋友了解一下。互联网的商业生态是如何繁荣的？它是伴随互联网用户的增加，到互联网的消费文化成熟，再到互联网商业生态繁荣的过程，这是一个过程。那么，在此过程中，我们传统企业要找到我们在这个过程里面我们的生存点。
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