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回顾整个2014年，传统家电企业的日子并不好过。由于受到“节能惠民工程”退出、房地产市场低迷等因素的影响，家电市场整体步入下行通道。数据显示，2014年前10个月家电行业零售额增长8.4%，远低于2013年同期的14.7%。在这种背景下，转战蓬勃的互联网成为许多传统家电企业的选择。 然而，转型并不简单，首当其冲的便是销售模式的问题。如今消费者的需求日趋理性和多元化，线下渠道行之有效的价格战、优惠战未必合当下消费者的胃口。如果不能针对网购消费者的需求革新销售模式，那么这种所谓的“转型”无疑将很难取得成功。 本月15日，京东与TCL联手启动空调深度定制销售活动：消费者登陆京东活动页面参与活动，即可选择6项心仪的功能进行空调定制；同时，消费者预存100元资金加入“微股东计划”，即可获得包括抵扣500元在内的诸多“微股东”权益。此次活动堪称国内大家电首次深度定制销售模式尝试，在给广大消费者带来实惠的同时，也是京东助力传统家电厂商转战互联网平台的一次模式创新。 从企业卖什么消费者就买什么，到消费者定制什么厂商就卖什么，其中体现的是对互联网经济本质的把握。在互联网经济中，粉丝是企业最核心的资源。而粉丝的形成则需要通过企业与消费者的反复有效互动来实现。在此次空调定制销售活动中，定制销售是TCL与消费者进行有效互动的形式，而京东则是TCL要实现这种互动所必然选择的平台。 作为以3C数码家电起家的电商平台，京东在这一领域的优势十分明显。以今年“618”为例，京东创下家电单日销售7.5亿元的战绩。空调作为一种十分注重安装的商品，线上市场始终不高，京东依托自身完备的物流和服务体系，在“618”期间彻底打破了这一局面，实现同比增长近300%，说明京东的空调业务已经得到了消费者和制造商的双重认可。 中国电子视像行业协会副秘书长彭健锋曾经说过，电商将是未来家电销售的主要方向，同时也将带来商品展示和体验方式的转变，京东此番与TCL联手推出空调定制销售解开了这种转变的冰山一角，相信未来还会有更多的TCL加入到这种转变中来。 点击阅读原文，立即定制惊喜 |
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