海尔试水C2B销售模式 上天猫可定制个性化家电B2C网上商城,大家都很熟悉了，那C2B,又是个什么玩意呢？ 实际上,C2B,是消费者对企业的简称，言下之意，就是消费者按照自己的需求，给企业发出定制单，由企业按照个性化的需求,生产产品。 天猫和海尔日前就宣布,在C2B销售模式上,进行合作，消费者在2月27日至3月8日期间，可在海尔天猫旗舰店,预售可定制化的冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电、电视、小家电和平板电脑等8大类17种商品，海尔期待此次活动,能冲击亿元销售额。 据介绍，上述C2B模式,销售的海尔家电,是通过天猫预售平台，聚合消费者分散需求，给厂商集采大单，厂商拿到订单后，优化供应链，精准锁定消费者，提前备货、消除库存，更有效地管理,上下游供应链。 与传统工业“蒙眼式设计，赌博式生产，压货于渠道”的低效率产销互动模式相比，预售定制模式，库存和价格更低。 天猫表示，参与C2B预售的消费者,能获得比线下类似产品15%以上的优惠，部分家电甚至5折起预售。 “这次海尔大规模预售,是C2B以销定产的尝试。”天猫负责人表示，“与海尔战略合作，将为深度C2B个性化定制做足准备。” 据悉，随着海尔供应链的优化，下半年海尔家电,有望实现更多C2B快速定制，消费者个性化家电体验，比如冰箱、彩电、洗衣机的外观颜色选择，甚至尺寸、形状选择,在天猫平台都成为可能。 天猫总裁张勇在2013年天猫规划中就提到，预售平台的C2B模式，是基于阿里巴巴集团,对电子商务产业的判断。 他认为，“电子商务,不仅是B2C，C2C，最终是C2B，是消费者导向的供给，是企业商品的供给。 怎么样反映C2B的特点，让商家真正能够,把新产品做到以销定产，同时加入部分个性化元素，把属性放细，天猫将发挥商家和消费者互动平台的作用。” 而家电C2B,是天猫预售2013年主力方向之一，随着海尔等大牌的C2B尝试，将会有更多家电大牌,介入预售模式。天猫预售还将陆续有家装、国际品牌商品登场，预期能带动相关传统行业,供应链变革，给消费者带去实惠。 |
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