正面语言
想象你是餐厅的经理,正在招待我这个顾客,我点菜说:“我不吃牛肉、不吃螃蟹、不吃辣的东西、不要油炸的东西。”你会问我:“那你想吃什么?”加入我只重复前面的话,终于,你会说:“先生,我没有办法为你做什么,因为你没有告诉我你想吃什么。”
现在,看看以下的指示:“你不可以想老虎,绝对不可以想老虎,大老虎不可以想,小老虎也不可以想,就算是白色的老虎也不可以想。总之,你不可以想老虎,不可以想老虎!”现在,检查一下你自己:“你正在想什么?对了,你只能想老虎!
人类的大脑有一个奇怪的特点,就是不能接受含有“不”字的指令。现在你可以试试接受以下的指令:“你不可以想老虎,但是可以想一只白色的企鹅,也可以想一条蓝色的鱼。”回忆一下,你是否不可以想也想,可以想也想?指令包括六种生物,其中三种是“不”可以想的,另外三种是可以想的。把那三个“不”字删除,全部六种生物,其中三种“不”可以想的,另外三种是可以想的。把那三个“不”字删除掉,全部六种都可以想了。你的脑刚才便是六种生物都想过了,不是吗?
我们的脑袋凡是收到含有“不”字的指令,总是把它删除。这样的结果只有两点: 1、 你不想做的事,他偏偏就做了。 2、 他不会去做你想他做的事,因为你还没有告诉他。
基于以上的道理,下面的句子没有意义: (1)我不要紧张 (2)你不要生气 (3)他总是不合作 (4)不要老是想着失败
最好改成: (1)我想放松(或成功) (2)你想让自己平静一点。 (3)他是可以更合作的 (4)想想如何能够成功
表层结构与深层结构
a.对一个人来说,任何一个字的全部意思是无法完全说出来的,因为这个字与大脑存储的所有其它资料联系着。这个字的意思,可能会随着以下两个因素而不断地在转变。 a.1外界因素:不同的环境因素 a.2内在因素:个人信念、价值观和规条的不断转变
因此, (1)一个人无法完全明白另一个人说话的意思; (2)应尽量用对方的字眼
b.一个人开口发言,他便不自觉地给对方一个身份了。 c.一个人所说的话意思,是超过所用文字的意图表达的,也是超过他的意识理解的功能的。
文字所表达的意思因此有多个层次:表层意思和多个深层意思。 (1)表层意思是由文字表面的意思所组合而成,称为表层结构(surface structure)。在一般人的沟通里,全部注意力放在这个层面。
(2)深层意思是从表层意思的发源地直至表层意思之间的多个层面,经过删减、扭曲和归类等程序而说出的文字。称为深层结构(deep structure)。
沟通出现问题,多因为双方的注意力只放在说话的表层结构上,而要真正明白说话者的意思,需要找出说话的深层结构。 -------------------------- |
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