[转载]【自媒体大赛】一生悬命，谨致匠心

为什么把李善友与李宗盛放在一起？

李宗盛，一个音乐人，30年写了不到300首歌，用朴实无华的音乐传递人生的哲理。

李善友，一个教书匠，历经职业坎坷后投身创业教育，用极致无私的付出启发前行的方向。

一辈子，总得做点对得起光阴的事情。

一生悬命，感谢满满。

把眼前的事情做到极致，下一步的美好自然就会呈现.

文／宽大同

独立思考能力的缺失是对教育的嘲讽，盲目听信权威亦造就个体的悲哀。过去的这二三十年，伴随半市场经济环境下的野蛮成长，除了垄断巨头，绝大多数企业要依靠资源抢占来获得市场地位，失利者甚至岌岌可危。

今天，是个未知的时代，微信的出现及爆发式的用户增长不仅改变了人们的生活方式，也让“中国移动”这类传统巨无霸，像夏日里的冰淇淋一样，快速融化。

当下，又是个颠覆的时代，黄太吉创始人赫畅让平凡的“煎饼果子”思考人生，估值高达12亿人民币；90后传媒大学毕业生马佳佳抱着情趣用品变身泡否科技CEO，从受邀万科演讲到明星般代言凤凰新闻客户端；美柚CEO陈方毅，86年大男孩凭借女性经期服务工具APP激活用户5000万,日活跃用户超过300万,打造出中国最大的女性社区……他们身着新一代创业标签，故事各不相同，但却拥有同一个导师——李善友。

（备注：若仅仅是思想得到李善友启发，个人思维及行动没有任何变化，转换不了生产力，这和睡“李善友的课程”是一样一样一样一样的呀！这里要强调的是，个体的进化终究靠个人实现，优秀的思想可以启发你，但没人替你去完成改变）

BUT，李善友，虾米人也？

酷6网创始人，毕业于南开大学、中欧国际工商学院。先后服务摩托罗拉、美国铝业集团、博士伦公司等大型外企并曾任搜狐公司高级副总裁、总编辑。之后，投入中欧商学院创业教育工作，并建立“颠覆式创新研习社”，旨在发现并助推中国创业新生代。李善友可谓课程型产品经理中国第一人，快速迭代，投入几近极致。

第一次听闻“李善友”教授，缘于好友@行动派琦琦的强烈推荐，她描述了这样一个画面，李善友老师在上海的“颠覆式创新”公开课，由于现场音响的问题，上千人的会场，后面的人根本无法听见。有许多人都是全国各地长途飞到上海听课，对于传统的公关活动尤其公开课看来这简直是个危机！现场音响问题拖了许久未解决。

BUT，偌大的会场居然没有任何一丝嘘声和躁动，所有人自动自发地走近主讲台，大多数人席地而坐甚至站着，整整12个小时，李善友教授面对这些听课的同学，一天下来湿透了好几件衬衫，注意，是好几件啊！这不是教学，是用生命在演讲，多少人能有这样的情怀。也正是这样的情怀感染到琦琦，在她的极力推动下，才有了11月1-2日李善友教授在厦门的这场演讲，这也是继北京，上海，广州后的第四个城市，而笔者也才有幸融入其中。

在这之前，有幸有认识了李善友教授的另外一名学生—驾驭科技CEO三毛，其在李善友老师的启迪下用互联网思维重新创业，组建扁平化精英小团队，不到半年的时间，创业项目估值即从0上升超过1个亿，三毛说，如果他们不继续前进，也许将死在明天黎明之前，显然他没有辜负李善友的作品。

这个时代本身已开始快速迭代，笔者和许多人一样，并非互联网从业人员，品牌策划，商业地产，房地产营销，干的尽是传统行业，前有70后的传统行业大佬，后有日益涌现的90后互联网创业新贵，如果说80后已经逐渐成为老去的一代，那就淡定下来，审视当下，拥抱变化。

11月1-2日，上千名研习社学员，在国际会议中心呆了满满两天，聆听李善友教授用生命的演讲，而他本人，因为不打鸡血，也不励志，并恳请大家保持质疑的精神来聆听这场演讲，李善友更愿意称之为“理性的流淌”，即便如此，这股赤诚与理性，还是让现场的许多人给听“哭”了，因为震撼，仅此而已。

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接下来，笔者结合这堂珍贵的课程体验，将个人一些小小的感受传递给大家，这是一篇一万多字的长文，但下面多为李善友老师的思想与启迪，干货满满，与你分享。

一、“打补丁”PK“换操作系统”——见识比知识更重要

商业社会，企业面对竞争的选择路径有两个贴切的比喻：

１.打补丁（持续性技术）：从大型计算机、台式机到PC机的演变是打补丁，国美、苏宁在同样的模式下竞争是打补丁，同样一瓶矿泉水从“有点甜”的农夫山泉到高举高打的恒大冰泉还是打补丁，打补丁即原有体系内的改善，力求在原有基础上更快，更强，更好，本质上是停留在同一商业竞争维度，用持续性技术创新来抢占市场份额，把成熟产品卖给主流客户，典型的大公司逻辑。

2. 换操作系统(破坏式创新）：从PC机到智能手机是更换操作系统，国美苏宁（线下）与京东淘宝（线上）之争为更换操作系统，从传统旅行社到“携程”“去哪儿”等线上旅游平台的转化为更换操作系统。今天，我们已从工商管理时代走进移动互联网时代，面对激烈的商业竞争，单纯依靠打补丁，与同质化的公司甚至成熟大公司ＰＫ，将会日益艰难。大公司不愿意卖的产品，卖给边缘客户，就叫破坏性创新。简答说，大公司看不起，不想干，不去干的事，你去干，判断细分市场从低端切入，把产品做到精致，你就有机会。

实施破坏性创新常规有两条路径：

一是在产品上实现颠覆，要么方便，要么简单。

《乔布斯传》里头提及，乔爷曾拿着刚具雏形的、粗糙的个人PC去找惠普，结果被惠普婉拒，因为在惠普看来，这个粗糙的小玩意顶多算个玩具。客观评估，当时的大型机计算能力很强大，个人ＰＣ的计算能力必然是弱爆，没法比。ＢＵＴ，大型计算机制作商却忽视了ＰＣ便携的优点，之后的故事，你都知道了，如今已经快速进入手持设备（智能手机甚至智能化穿戴设备）时代。

二是实现市场颠覆，屌丝逆袭，跨界打劫。

奇虎360董事长周鸿祎说过，一个创新的企业，一定不能按照市场里已有的成功企业的模式和游戏规则，而是要进行颠覆式创新。所谓颠覆式创新讲白话就是想尽办法打破原有企业的游戏规则，但要以为消费者创造利益为前提，这是推进商业文明发展的一种强大动力。

更换操作系统比打补丁更重要！在高度同质化竞争的成熟产业中如何实现颠覆式创新？特斯拉给出一个非常独特的答案。特斯拉的故事，不光是颠覆性的技术，更多是颠覆性的技术和颠覆性的商业模式的完美结合。（延展阅读可链接下文）

特斯拉与颠覆式创新：http://www.huxiu.com/article/21152/1.html

二、小公司如何PK大公司

１．那么小公司，如何战胜大公司？

大公司受制于规模及利润增长需求，往往聚焦于持续性技术的不断改善，产品/服务的发展路劲往往是“高大上”，在传统的商业竞争维度里，人无我有，人有我优，人优我更优……

迟早有悲剧发生！大公司的持续性技术是“相扑战略”，其特征改善原来产品特征去满足主流客户，小公司的破坏性创新是“柔道战略”，不求提高原有性能曲线，而是另辟新径，进入全新的性能改善曲线（通常更方便，更简单，更简洁），小公司和大公司玩相扑，是彰显不怕死的精神，大公司和小公司玩柔道也得悠着点啊。

２．鲜活案例：好未来PK新东方——小心被ＹＹ挖掉未来

新东方在俞敏洪的个人品牌影响下，早已家喻户晓。

与声势浩大的“蓝翔”站在一起，颇有南慕容北乔峰的味道。新东方涵盖英语教学、出国考试、留学咨询等，前不久老俞作为创业导师来厦门开讲又是一阵风刮过。声势浩大的“蓝翔”定位显然区别于新东方，市场上的英语培训机构越来越多，做得好的，活的好的就屈指可数。ＢＵＴ，好未来 出来了！

这个时候结合一下小公司PK大公司的理论，传统英语培训机构主打英语，任你请再好的老师，持续优化教学模式，加大落地推广甚至体验式授课做得再好，都很大程度上停留在“打补丁”的层面，即持续性技术改善。

中国不需要第二个新东方，如同中国不需要第二个天猫，不需要第二个百度是一样一样的呀，好未来选择“数学”为突破口，换一个维度切入市场，用互联网思维放大口碑，“线下广告费0”对比“新东方一年营销费用7亿多”（狠砸广告高大上，羊毛出在羊身上），新东方的企业竞争力靠名师影响力及大力推广，好未来则靠研发咨询将产品标准化，极致做好服务、产品，缔造口碑，用互联网思维建设社群。

同在纽交所上市，新东方上市用了13年，好未来作为国内80后第一个区美国上市的公司只用了7年，且增速更为强劲，这是一个典型的小公司PK大公司的案例。

当然，任何商业上的成功都不依靠偶然。质量比数量更重要——做强比做大更重要，内部比外部更重要。”好未来教育掌门人张邦鑫行事低调，与俞敏洪的高举高打截然不同，张邦鑫对公司内部采用“倒逼管理”，相对于工商管理时代，亦是颠覆式创新的应用。

怎么理解倒逼管理？李善友举了个通俗的比喻，“把自己逼死，把别人逼疯”，倒逼管理完全可以从多个方面切入：

质量倒逼数量——做好一个城市，做到第一，才做下一个城市。

用户倒逼管理——免费试听，正式上课后，家长不满意，随时无理由退费。

下属倒逼管理——自上而下写周报，下属倒逼管理开放、公开、透明。

凡夫看现象，而菩萨看所以然：凡夫畏果、菩萨畏因。

好，看起来挺有逼格对不对，好未来这态度，瞬间一种敬佩油然而生。

BUT，和你有没有半毛钱关系么？我们能用倒逼管理改造好自己，改造好企业么？

今天发心，明天我们到底去做了没有？！

国民岳父韩寒说过，“明白很多道理，依然过不好这一生。”

回来看看李善友老师，作为创业营产品经理，其公开课为什么听课免费？为什么满意打赏？这是用所有学员的满意度倒逼自己啊！作为一名师者，还有什么比学生发自内心的认可更为重要。那么我们这些凡夫大众，是不是也可以倒逼自己一把？

极其喜欢的竞争8字决，“与其更好，不如不同。”拿新东方与好未来的PK来说，竞争还将持续，但在线教育YY已经异军突起，加入这场战役，随着好未来的发展壮大，大公司的熵增效应增加，相信还有更有擅长破坏性创新的小公司进入，一场场好戏即将上演。

这个案例让笔者想起厦门区域知名度及影响力颇高的教育培训品牌“快乐学习”，由小逐大，服务内容在日益增多。区域内“爬数高手”的兴起是否又有可能引发一场新的变局呢。一切都是未知，但如李善友老师反复强调的，“技术创新的步伐一定会超过市场的需要”旧事物若不变革，被新鲜事物所取代，是历史发展的必然轨迹。

Tips:

１．熵增定律的描述是任何孤立系统，其熵值总是在不断增大。这就是熵增定律。孤立系统

　　总是趋向于熵增，熵增让孤立的系统或组织能量逐渐被损耗，亦适用于企业组织。

２．对于新创立的公司而言，选择新产品及新技术，所匹配到的新兴市场就是增长的福地。

三、互联网思维——产品篇

有一阵子“互联网思维”思潮盛行，噪音已经多于灼见，随处可见概念被肆意包装，化缘的改叫众筹，算命的变身分析师，八卦小报一接入微信端就变身自媒体，搞统计的改叫大数据分析了…

“互联网思维”一度让传统企业不知所措，如何用互联网思维武装自己？如何用互联网思维改造或提升传统企业？关于“互联网思维”的许多论调都停留在“术”的层面，缺乏思维的逻辑推导。而李善友从最最最重要的产品维度切人，让我们对互联网思维又有了全新的认识。

１．互联网时代，重新认知“产品”

李善友认为，移动互联网时代，产品的重要性毋庸置疑，即便宇宙从１１维空间被降１维空间，最后唯一剩下的维度仍然是“产品”。那么如何去理解这唯一的维度，为什么工业时代的“产品”却没有受到如此重视？

一方面，按经营要素分析，企业“产品→管理→战略→技术→营销”等环环相扣，但最重要必是产品！人们往往习惯于先研发产品，再通过营销手段去寻找客户，技术上保持持续性创新（打补丁）。

在工业时代，传统企业必须将部分毛利转移到终端、渠道、营销、库存等支付成本，倚靠渠道进行销售，依赖广告及落地活动进行品牌打造。

而移动互联网时代，伴随微博，微信等自媒体的兴起，优秀的产品有可能直接链接到客户，大幅降低企业对广告、渠道及库存的依赖，以降低产品成本，直接让利给消费者，并有利于对客户的潜在购买需求进行后续的开发，这也为互联网时代产品的再造提供了更多可能。

另一方面，回到工业时代，产品的本质纯粹是功能。而互联网时代的产品属性要满足两点：一是功能上必须超越预期。二是产品能够让产生用户关系的情感功能，链接到人的情感或者情趣。

李善友认为，移动互联网思维最重要的“产品”维度如果插上“社群”的翅膀，两者链接所形成高维文明将重新定义工业时代对“产品”的定义，这就是产品型社群，自组织是内在动力所在！

雷军将小米手机（互联网手机）的成功归结为“专注，极致，口碑，快”

而李善友认为，“移动互联网时代，产品 社群 自组织是产品型社群的核心。”短短七个字，涵盖了其互联网思维的全部要义！

2. 得产品经理者得天下，人人都是产品经理

移动互联网时代，得产品经理者得天下！毫无疑问，乔布斯与苹果，马斯克与特斯拉，雷军与小米，张小龙与微信，都是鲜明的佐证。营销PK产品，哪个更重要？今天我们发现身边到处是果粉，甚至卖肾换iphone这类极端的亚文化都能够广为人们所知。

亲，有人会卖肾去买微软操作系统，去买同样高价的发烧音响，去买GUCCI、LV等奢侈品么？没有啊！

这个时代，产品应该被加倍重视，做商品，做艺术，做公益，做社群，甚至写一篇文章，人人都应该是产品经理。

“免费听课，满意打赏”是颠覆式创新研习社的一个有趣的互动。但事实上，李善友认为，满意并不需要打赏，满意是应该的，打赏模式的实质是倒逼自己把课程做到极致，赢得认同，李善友以一个产品经理的定位来要求自己，每一次的演讲都是极致的投入，每一次的课程内容也都随之快速迭代，逼格啊！

3. 好产品，就是最好的营销

雷军说，他过去20年都在和微软学习，微软的营销做得很好。但是今天，微软的视窗软件盗版的比正版的多，我们从来没有觉得用正版的Windows是件很有逼格的事情，连逼格都察觉不到的产品就不要去提情怀了。

BUT，为什么乔布斯所打造的苹果系列产品，从iMac 到iPod,从iPhone到iPad,却神奇般和人们的情感建立了链接?

李善友老师绝对是个十足的乔粉。他对乔布斯的天赋异禀及伟大情怀的尊敬远远超过我们的想象，这种感觉，就好像找到了一把“关于伟大产品”的钥匙。作为一名讲者，他投入极致的情感，用清晰的逻辑论证向我们阐述苹果的伟大，带我们从灵性的根源去感知乔布斯的伟大。这种奇妙的情感链接就是产品型社群的根源，果粉也成为人类迄今为止最有逼格的产品型社群。

“好产品，就是广告”，移动互联网时代，随着商业世界观的升级，人们有理由相信产品和营销压根就是一回事。BUT，除了苹果这样的极致案例，是不是不够充分？

你看，产品是丰富多样的，但道理却是相通的。我们来一起看个例子：雕爷牛腩。

雕爷牛腩餐厅，号称中国第一家“轻奢餐”餐饮品牌，其烹饪牛腩的秘方，是向周星驰电影《食神》中的原型人物——香港食神戴龙——以500万元购买而得。戴龙何许人也？李嘉诚、何鸿燊等港澳名流御用家宴私厨，1997年香港回归当晚的国宴行政总厨，所以他的代表作，一道“咖喱牛腩饭”和一道“金汤牛腩面”，成为无数人梦寐以求之舌尖上的巅峰享受。

等等！500万元购买一个食神配合是不是太贵了？贵否，完全取决于投入之后的产出效应如何啊。

传播的核心必然是产品，产品若不具备格调或者无法与目标客户建立情感的链接，在传统渠道比如户外/分众/糯米/大众点评/手机端APP/高端期刊等等投入再多的广告也是水往海里流，不痛不痒。

相反，500万购买一个足够逼格的食神秘方，通过微信，微博等自媒体渠道炮制话题进行大范围的宣传，不仅成本低廉，更瞬间让产品充满逼格，迅速与那些需要雕爷逼格的人群建立了情感的链接，从而形成雕爷产品型社群，这伙人都是食神的粉丝，取个名字“逼格食神党”，连吃都这么有追求，倒逼个体继续努力，当上CEO，赢娶白富美，离实现人生巅峰，或许也就不再遥远了。

延展下，俏江南创始人张兰曾经投入1200万元向顶级设计师购买餐厅的设计图，注意了，只是一张图纸啊，这和今天雕爷用500万元买一个食神配方是不是有异曲同工之处啊？ 笔者认为不尽然，俏江南是空间投入，空间是餐饮环境的辅助，直指高大上的客户群体，不是人人都体验得起，也没有那么多大众喜欢撒钱装逼。

而雕爷是纯产品投入，价值500万的充满故事的食神秘方，以求道的心态打造一份轻奢餐，但凡有追求的屌丝，花几百大洋（RMB）品一份雕爷牛腩，食神特供神马的咱也试过了，带上妹子一起似乎瞬间显得特别有逼格和追求，有哪位同学第一次去雕爷牛腩品鉴，不拍个照刷个微博发个朋友圈的？如果有，是手机没电了么？

这样看，笔者没吃过就在帮雕爷宣传了，一种贱贱的逼格油然而生啊。

再再延伸下，如果近期你在北京街头看到一辆印有可爱小河狸形象的粉红色车辆飞驰而过，不要惊讶，因为那是国内首部移动美甲车啊，来自于雕爷牛腩创始人“雕爷”（孟醒）旗下的河狸家美甲O2O平台（最近火得不得了）。正中客户痛点，把本该花在推广或渠道的费用转移到产品身上，提升逼格，因为切入的是一个新兴市场，所有有逼格的女性客户有谁体验完不拍个照刷个微博发个朋友圈的？

这和雕爷牛腩的做法是一样一样一样的呀！（感觉李善友老师的声音在脑海里不停地盘旋，那个理性，那个优雅）目前，继风投公司IDG 3000万人民币A轮投资之后，B轮融资也已完成，目前河狸家的估值已接近10亿。

雕爷，从阿芙精油到雕爷牛腩，再到河狸家美甲，跨界创业风声水起。连李善友老师在课程上都毫不吝啬对其才情的赞许，“硬件即软件，软件即体验。广告即内容，内容即娱乐。”

短短20字心法，可见其对“产品即营销”的见解是有多么入骨。以空杯之心，点个赞！

“离开产品谈情感，好比太监谈高潮”说这话的老猪兄弟真是才情横溢，直击靶心！

产品即广告，好产品即好营销，在移动互联网时代，产品和营销不应该再分开，让他们从此在一起，白首不分离，这才是产品之道啊。

当然，如吴伯凡所说，“产品即广告”也有不足，客户拥有对广告（即产品）的再度解释权，产品竞争，不再是广告与广告的竞争，而是对用户的说服能力和感染能力的竞争。但也正因为如此，需要回归到产品，将极致与情怀更加努力的融入到产品之中。

用降维化攻击对手，营销融于产品，产品就是广告

未来，你的产品很可能是说服客户的唯一机会。

好了，既然产品如此重要，到底什么才是产品？

是一碗沙茶面，一件白衬衫，还是一台苹果6呢？

严格说，产品与制造既相互关联，却又有所区隔。再复习一下，前面已经提到，“工业时代的产品为纯功能属性，这个可以理解为“制造”。而互联网时代，优秀产品的功能性是强需，且必须要通过产品建立与客户的情感连接。”　

区隔于没有情感的“制造”，“产品”是一种心动感！乔布斯重返苹果时，认为苹果的产品糟糕透顶，why？后来苹果系列产品取得了巨大的颠覆式的成功，因为后来乔布斯所引领的苹果对产品的理解早已超过了工业时代的“制造”。

其实，产品也可以理解为我们对一件事所倾注的情感和投入。

李善友这样告诉我们，“我的ppt上千页，每一个字，每一个排版，都是自己写的。在公开演讲之前，我一定会反复修改，也反复演练。但是惭愧，人家乔布斯每次产品发布会之前要把会场提前租赁一个星期，反复反复再反复地演练。这就是极致。如果我自己写的ppt没有让我自己感动，那么听者，怎么可能会有感觉”。

4. 互联网思维，用情感链接

用互联网思维做品牌，强调建立用户情感的链接，品牌即情感。移动互联网几乎消除了人与人之间的距离，用产品打动消费者才能真正建立情感链接。

让我们回溯工商管理时代传统品牌的打造。笔者因长期服务传统行业，对“明星代言 线下路演 媒体投放”这类基础简单款粗放型的推广策略已经相当熟悉。的确，虽说不同的行业，比如快消品、购物中心、住宅地产的商品属性全然不同，但竞品品牌在厮杀时，刨去产品定位的区别，却极容易陷入创新者的窘境之中，人无我有，人有我优，浑然不觉啊！

尤其房地产项目，多数开发商的营销推广噱头大过实际，或者本来产品不错，但根本就将讲产品的精髓与情感传递给消费者，冷冰冰的区位图、户型图，无法直击消费者内心，又谈何情感的建立。当然，少数比如万科这类成熟的开发商，在产品的研发投入上不分乏用心之作。把最重要的产品属性传递给目标客户，清清楚楚，明明白白。让满大街的“尊崇体验”“墅质生活”消停下吧。

再看看当下移动互联网时代的网络品牌缔造。

伟大的乔布斯重回苹果后，即将其独特的逼格融入到产品之中，乔布斯的神马级CEO魅力，极大提升了苹果系列产品完美的逼格体验，也加速让全世界不计其数有逼格的果粉凝聚在一起，开启粉丝社交时代；

另一个例子，如今炙手可热的小米手机，雷军亦向乔布斯致敬，凭借魅力人格体的打造 极致的小米产品体验，成功地打造了国内最为成功的米粉社群。

小米的未来加速度到底有多快？据报道小米正在进行新一轮融资的消息，估值超过400亿美元。若果融资成功，小米将成为全世界最有价值的私人科技公司，并跻身全球最具价值设备制造商行列。网络品牌的缔造数不胜数，苹果与小米，一西，一中，可鉴互联网时代网络品牌的强大号召。

5.产品的审美主义时代

继续回到“产品”。前面已经提到也试图用案例论证，移动互联网时代产品的属性超越工业时代，产品本身不仅需要强功能性，也要求在产品上建立与人之间的情感链接，最终才可能建立成功的产品型社群。 现在，我们换个唯独来看待产品。产品被感知受制于人类的直观判断，产品也因此伴随着移动互联网的发展进入审美主义时代。

问题来了，产品时代，如何为美？李善友概括为：极致、简洁与情怀

Ａ．这里重点谈下“极致”

不求十全十美，但求一点极致。陈旧的木桶理论强调短板效应，补齐短板综合补充（又是打补丁啊）提升木桶容量。移动互联网时代，追求单点极致，无限放大优势长板，一针即可捅破天。

纵观传统手机品牌，一年出几十款甚至上百款机型的并不鲜见，以求多点开花的策略如今早已黯然失色。相反，小米手机就是专注单点极致的典范，但凡出新，款款手机都是爆款，超过千万的出货量，坚持“单品，微利，海量”就是极致的代名词。

小米科技联合创始人，畅销书《参与感》的作者黎万强曾大胆做处一个架设，如果小米做酒，只做一种酒，只赚一块钱，每年卖到一万瓶。

第一个“一”，只卖一种酒。酒行业要转型，商业模式要创新时，首先要变成不老企业，即要打破一堵墙。五年后回来看，你会发现所有今天你能看到的互联网公司其实只做了一件事，百度搜索、facebook、阿里巴巴其实都只做了一件事，那就是只做单点突破。

第二个“一”，只赚一块钱。互联网是微利的，是免费的。互联网说最好免费，免费不了的话只赚一块钱。产品除了单点突破、微利外，还要海量的规模化。在互联网上要立足，其实没有一亿用户是不敢站出来见人的。所以要我们小米要做一款酒的话，其实很多挑战就在这个过程。

第三个“一”，只卖一万瓶。互联网讲究的是零库存，所以我觉得大家在转型互联网时，在谈酒的商业模式创新，首先要想想把这家公司变成百分百的互联网公司。当然，不要纠结具体是卖一亿还是五千万瓶。

Ｂ．接着，来谈谈“简洁”

前面有提到，破坏性创新要实现对产品的颠覆，“要么简单，要么方便！”

下面结合实例来理解一下审美主义时代的“简洁”。

苹果一直对外倡导的是“至繁归于至简”，乔布斯本人更是将追求简洁的精神融入那些革命性的苹果产品之中。

《乔布斯传》里提及，“要把一件事情变得简单，还要认真地认识到潜在的挑战，并找出漂亮的解决方案．简洁不仅仅停留在视觉上，更不仅仅是把杂乱无用的东西变少或者抹掉，而是要挖掘处复杂性的深度。要想获得简洁，你就必须要挖得足够深。

请允许笔者再延展下，简洁是做产品审美时代的要求，简洁也是一种为人处事的态度。

其实这种简洁的精神是无所不在的，举个例子，传统行业，乙方在向甲方提案的时候，总是习惯性地将方案做得很厚，各种渲染，极尽完整。

或者，你有没有过这样的经历？当boss 要你汇报情况时，要看某个案子时，你把极致完整的方案递上去，却丝毫没有考虑到，老板可能根本没有时间?

笔者有个朋友，将简洁主义在工作中发挥到极致，一份两百多页的ＰＰＴ推广提案简化后只剩下５页，把最最最重要的元素罗列出来，除了背景，目的，预算，预估，预案，把那些看似繁复的创意及流程全部简化，你也可以尝试。

这是什么？仅仅是能力么，这是简洁！