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俗话说，好女怕难缠，我们谈客户秘诀到底是什么？我认为是增加拜访客户的次数，而次数是有数量级的要求。1次？10次？20次？我认为应该取高值。 很多生意都是聊出来的，是交流沟通的时候火花碰撞出来的，那时我在报社，虽然冬天寒风呼啸，但我仍坚持每天拜访8家客户的拜访频率，从不中断。而我的同事畏冷怕苦，大都蜷缩在温暖办公室里扯闲篇，客户有想法或有下单口风的时候，他们才兴冲冲跑过去，这样能做好销售？洗洗睡吧。 有同学问了，经常见客户，我们都聊什么啊，聊不下去啊，怎么办？好办，我们有四大聊天术，能很快跟客户打得火热！ 有客户曾说，他的客户说不想见到咱们……那都是推辞，咱们还没跟客户形成共鸣，当然烦咱们频繁拜访啦。这时候怎么办？我建议初次见面后，可用三大销售攻心术勾兑客户，一出手就是绝招！
想做好销售，必须养成一个冠军级习惯，那就是事先做好准备。客户再聪明，也架不住我们事先做好充分准备！我脑子虽然一般，但能为一件事连续想3个小时，而且今天想不出解决方案，明天还要继续想！也是啊，什么事情架得住咱们连续思考呢？这就是三大思维模式之一的单点爆破，其威力无穷。 我们天天要给自己提气打气！抓住机会多多鼓励自己！1天看不出效果，100天看不出效果，300天后，效果就出来了！ |
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