韩先生书馆 / 营销之道 / 47种增加消费金额的秘诀之(22-24)

分享

   

47种增加消费金额的秘诀之(22-24)

2016-10-11  韩先生书馆


22.使用销售话术

 

  你必须要有一个完整的销售话术。

当使用恰当的时候.销售话术所呈现的效果将会特别好。每个销售团队每次都必须使用它们。例如,“你好,你曾经到过这里吗?”而不是。你好.有什么我可以帮你吗?”第一个问题打开了话题,而对于第二个提问,人们很有可能会说,“不,我只是看看。”不同的话术,会产生决然不同的结果。

 

提示和秘诀

  1.训练销售团队每次使用话术。你的业务团队就像一个国家的军队,如果你没有训练他们就上了战场,那么你之前所做的想要拉顾客的投资是浪费。

  2.花费时间去分析什么样的话术效果好,时刻修改它们,并不断测试让它达到最佳的效果。

  3.记住话术不仅仅是为了单向的电话营销。客户每次打电话给你或者来你公司联系你的时候,应该都有标准的互动格式。

 

23.教育你的客户

 

  顾客的每一项行动都需要被教导,人们需要知道他们为什么这么做。这几乎是最重要的一条营销的法则。


你需要教育客户有关于你提供的附加产品和服务。你还需要训练他们再次光顾店铺。你需要教育他们为什么要现在购买,为什么要帮你介绍给其他人。这个是可以做到的,只要你能通过和他们保持联系,提供其他人无法提供的服务。

 

提示和秘诀:

  1.确保你的客户不停的被告知你销售的是什么产品,有什么特别立即告诉他们。

2.假如你开始有什么特别的优惠,立即告诉他们。

3.始终如一的合同。

4.客户应该知道定期光顾时会受到奖励的。假如他们介绍了一个朋友给你,就给他们送一个礼物或者特别的折扣。

 

24.储存更多高价位的产品

 

  这个方法即会改变你的顾客也会改变你。他会改变你的想法,甚至可能把你的顾客变成高端客户。如果你没有高价位的产品,在遇到高端客户时,你的收益将会极大削减。


这个会给你机会,让你从现有的预算范围中向上销售。当然你也可以决定在将来的某个时段大降价。但要注意的是,当你改变目标市场的时候有可会产生意想不到的结果,所以应该小心。

 

提示和秘诀

1.永远为那些有钱要花费的人准备高利润的产品你至少要有所准备

2.分析高价值和低价值产品的利润率集中精力在高利润产品。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付宝扫码支付:

    开通即同意《个图VIP服务协议》

    全部>>