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什么样的性格的导购更容易成为超级卖手？ 看完本篇，我相信你，就明白了...！  1）被拒绝后的再推荐 当导购向顾客推荐产品时，如果第一次推荐就被直接的拒绝，大概有90%的导购会继续向顾客再次推荐；如果第二次又被拒绝，大概只有10%的导购愿意继续推荐；当第三次又被拒绝，大概只有0.1%的导购愿意继续推荐了。如果一直被拒绝，却能坚持到第五次、第六次……顾客的成交概率自然会增加。 这并非是什么高明的技巧，而是——执着！ 2）成交后的再推荐 当顾客付完钱以后，99%以上的导购会非常兴奋的来一句：“谢谢光临请慢走！”就如此轻松的把顾客送出店铺了。其实顾客只是付钱而已，并没有说要走，也有很多顾客付完全以后主动的再次购买。我在大单课程当中也讲过：付钱不等于销售结束。 而在付钱之后继续推荐，或者请顾客坐下、倒杯水，或许能增加再次成交的机会，也就自然增加了连带率。 这并非什么高明的技巧，而是——执着！ 3）完成目标有难度时的不放弃 一般的店铺都会有日目标、周目标、月目标。每天刚开始的时候，对目标充满能量和激情，一段时间不开单，或者感觉目标有难度，80%以上的导购便会放弃；月目标刚下来的时候，都想着誓必达成，一个星期过后，如果没有完成周目标，90%以上的导购都会放弃。而那些坚持到最后一秒、甚至自愿加班完成目标的人，即使也可能没有完成目标，但业绩却在明显提升。 这并非什么高明的技巧，而是——执着！ 4）从来不会认为哪位顾客不会买 70%的导购会对刚刚进店的顾客进行判断，认为有的人一看就不会买、有的人一看只会买一件、有的人一看就很难搞……结果发现，他的判断都正确了。因为你用什么态度判断，顾客就会给你什么结果。 事实上，没有一项数据可以表明，进店时顾客的言行举止、穿着打扮、外貌长相等任何特征，能够说明他会不会买、买多少。超级卖手从不判断顾客，而是假设每一位都是买大单的顾客，并且以大单的态度和方式去接待每一位顾客。这样，成交率、连带率自然都会得到提升。 这并非什么高明的技巧，而是——执着！ 一个优秀的业务员，是被客户无数次拒绝后又无数次的拜访，谓之执着；一个优秀的导购，是对顾客、对成交、对目标的坚定不放弃，谓之执着！如果你总是对产品、对人流量、对顾客……找出种种借口，你自然成不了超级卖手，因为你缺乏超级卖手性格——执着！ |
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