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E时代的选择——“网络群单” 借助网络中各类“群” （QQ群、论坛等）销售保单！ 优点 ： 1. 易于寻找目标客户（每个群都有明确的分类，如驴友、业主、同学等） 2. 不受空间的限制（不管客户身在何处，我只需要在电脑前进行） 3. 时间利用充分（晚上或其他空余时间均可，同时还能做其他事情，如浏览网页、关注时事） 4. 一对多的交流，效率高（全体群丝都可以看到你说的话） 5. 成交后易于传播，快速提高知名度（借助群内客户的力量） 6. 影响力中心易于寻找（群主、群内活跃分子） ……
步骤一：寻找适合自己的群
有共同话题的、自己了解熟悉的、能建立同理心的、爱好、特长、五同（同乡、同宗、同学、同事、同好）……
步骤二：逐步融入“群”
1.多观察：谁是影响力中心、他们喜欢的关注的话题是哪些； 2.多参与：积极参与到他们的话题中，时不时有些新鲜的东西和大家分享，不要急于谈保险； 3.多帮助：对群丝们提出的问题等主动寻找解决方法，帮助解决。
步骤三：恰当地介绍自己的工作
逐步建立大家对自己工作的兴趣； 在看似不经意间流露自己工作忙、有趣，自己对工作积极向上；
例如： 1.我明天要去郑州参加培训； 2.好久不见大家了，我刚从峨眉山回来，玩得累惨了； 3.我们迎新会/生日会的靓照，大家鉴赏鉴赏； 4.我得早点睡了，明天公司有个沙龙，我得早起呢； ………
逐渐引起别人的好奇，主动询问“你在哪里上班哦？”
步骤四：切入保险话题
关注群内讨论的能和“风险”沾边的话题，或主动引导有关风险的时事热点话题，如“三鹿奶粉事件”“次贷危机”等
引导话题，例如： “现在有毒的东西这么多，我们要怎样才能保证我们的健康呢？难道什么都不吃啊？” （一般大家反应都是“怎么可能”） “那看来我们只能现在作预防了，不可能预防我们不吃，只能是提前预防当这些事发生在我们身上时怎么去解决” （无论别人怎么回答，都引入寿险的意义与功用）
步骤五：销售保单 线上沟通观念 线下销售保单 根据各人不同的反应划分“A\B\C”类客户 A类：表现出认同或兴趣 （可单独沟通） B类：偶尔插句话 (运用其他人的影响提高兴趣) C类：完全不参与讨论 (作为长期经营的对象)
预约见面（对提出了解产品或设计方案的人） “我不了解你的家庭情况，网上也是东一句西一句的聊，如果现在给你讲产品或设计方案，是对你不负责的行为，干脆我们找个时间见面详谈，也耽误不了你多少时间。当然，你买不买都没有关系，不是我们一见面你就必须在我这里买。” 【见面后按正常流程进行销售】
步骤六：售后 建立从众心理，告诉其他有意向了解的人 “每个家庭对保险都是有需求的，**也是在我这里买的，他在我这里买完全是出于对我的信任，相信我能对他们的家庭提供优质的服务，如果你要买保险也来找我吧。” |
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