(一)竞争体系:1.考核机制 1、先定好考核标准的奖惩(每月考核工资500元) 如:考核达到80%,考核工资全给;达到85%,多给100;达到90%,多给200;考核低于80%,少10分减100;连续三个月低于60%,如何惩罚;每月考核最高分评为优秀员工,如何奖。 2、再找好内部顾客 如:财务部的顾客:老板、销售、采购 3、分清重要与次要顺序 如:老板40%;销售30%采购20%,其他10% 4、分清评分标准 如:每个顾客列出与财务部对接工作的事项及评分标准、分数 6、按标准进行 如:评分后,老板给38分,销售给25分,采购给18分,其他给10分 7、按考核结果进行奖惩 2.竞争机制 PK机制 A、人性是不服输的 B、赢得一方内心升腾;输的一方内心被激;都是正能量。 具体如何操作: 1、找到PK对象。(个人、部门、公司之间PK)。 2、确定PK项目、标准、时间、金额 项目:业绩、产量、客户满意率,浪费率 标准:以业绩多胜,以量多胜,以浪费少胜 时间:时间短不好,时间长不好,一个月为期限最好(球赛时间) 金额:玩钱最有感觉,玩其他的没感觉(赌博) 3、将PK金额由第三方保管(可由双方推荐的人或公司财务等)(最好是由公司人事或财务保管) 4、双方写PK承诺书,并由三方签字按手印 5、举行PK仪式,由双方上台公众承诺 A、PK是良性竞争,恶性竞争就是扭曲了PK的用意 3.操心机制 操心的目的:让员工为公司操心
操心机制核心命脉:能拿能拿得到
一、分红机制 分红和红包的区别 红包:感觉是老板给的,应该的。分红:感觉是在市场拼杀出来的、感觉公司的政策好! 员工的心态是:拿几分钱做几分事,要想让员工多付出,就必须多回报 分红操作命脉: 1、分未来的钱,分过去浪费的钱(向市场要钱分);
2、越早分越好(能当天分,就不要等到一周再分,能周一分,就不要等到一个月再分)
3、按增长部分的利润部分进行分(注:利润不易公开,算出利润换成百分比的形式计算;如:目标100万,完成120万,利润30%,则拿出20万30%的一部分进行分)。
4、按阶级递分发分(如:利润空间30%,10%、15%、20%);
5、一定是全员都有份,并且按工资比例进行分。 4.留人机制 期权机制 核心人员期权操作方法: 1、挖掘详细需求(车、房、钱、股份;买10万的大众) 2、评估满足需求需要什么条件(评估一下发现,如果只要再做三年就可满足) 3、帮助实现(只要你再干三年,就送一辆10万的大众给你) 4、签字画押按手印 操作示范:物质可以先给,钱不能先给 车:如果先给车,车属公司;油费可由公司报销一部分;出现事故有员工承担; 钱:期权机制的时间里,可直接给或按月支付;如:10万,可一次性给10万,也可每月给一万,十个月给清。 全员期权操作方法: 如:连续一年考核达到80%以上,多给年薪20%(年薪两万,则给4000), 二年中有23个月考核达到80%以上则第二年多给年薪35%(年薪两万,则给7000), 三年中有34个月考核达到80%以上,则第三年多给年薪50%(年薪两万,则给10000)。
5.快乐机制 一、目的:让员工绽放,激情工作,人性是要求快乐的。 二、内容 第一条:每天面带微笑,见面击掌问好:“早上好”,下午回家击掌:“再见”。如果没有击掌问好,做十个俯卧撑。 第二条:每天做得好的员工,夕会表扬,绽放自我,有成就感。 第三条:每天上午十点,下午四点,10分钟的健身体操。部门家人轮替主持一周,每月一曲更替。如主持人没有主持,做10个俯卧撑。 第四条:记住家人的生日,发彩信祝贺。 命脉:通过造场来营造一个快乐的氛围。 三、如何操作 1、造场 A、布场 B、每个员工桌上养一盆绿植 C、能量屋:乒乓球室、沙袋、保健室 D、文化墙;冠军照片;流动红旗
(二)留人体系:
股权机制
1.进入机制 入股核心:让一伙人共同为企业操心。 入股命脉: A、必须能独当一面;(不能独当一面,入股就是负担;家人不能独当一面,也不能分股份) B、必须在每个层面吸纳股东(不是缺人才,是有人才没有给股份;如:财务总监,销售第一名,技术总监) C、必须带钱、带人(直属亲属不要拿钱,外人必须拿钱买老板创业几十年的心血拿钱了才会重视;老板不能给外人入股) 2.退出机制 退出机制的核心就是预防事情的发生 命脉就是:害怕什么就把什么列为退出机制 如:害怕中途退出列为退出机制。如果中途退出,则净身出户,只享受当年已发生的利润的分红(中途退出就等于暗杀)。 如:害怕出卖公司,则把出卖列为退出机制。如果出卖公司,则净身出户只享受当年已产生的利润分红(只要出卖公司,就是心不在公司,跟老板就不是一条心) 如:害怕遇到天灾不能胜任,则把遇天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾不能胜任,则必须做股权处理
1、对内转让(对董事会成员转让); 2、对外转让(对想入股的员工转让;必须通过全部股东通过) 3、稀释(逐年减少至退出;合作几年按几年时间退出;每年享受股份分红逐年减少);
如:某人拥有10%股份,大家合作了5年,在以5年退出,每年减少2%,每年享受足额分红:第一年10%;第二年8%;第三年6%;第五年5%第六年0,已退出。
1、列出入股的标准及条件 2、符合入股条件者,可写入股申请书(看意愿); 3、一个一个或一部分一部分进入(股份改革是持续的事;要做到入股者求你;你必须让一至二人入股后,并跟老板成为一条心后,再吸收新的股东,这样才能驾驭;必须保证能掌控驾驭); 4、明确合作年限(10年、20年;合作期内只能做公司的事);
A、必须财务正规化(股份化就是财务透明;如果有股东不满,另开公司,拿着公司违法的事情问要100万创业你怎么办?); B、入股者必须跟老板是一伙人 C、签订入股机制的同时,必须将退出机制一起签。 |
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