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淘宝引流推广不止于网店推广方法的运用，做好站内推广也是很有必要的，文案也是重要影响因素之一。华丽而不失浦雅、自然而不失人气的店铺文字，和挂体的风格相映成辉，可以大大提高宝贝的转化率。对于店铺来说优秀的文穷策划，不仅仅要做文字功，还要用文字来引导销售。现在夏季是女装的旺季，我们要抓住这个机会策划好的文案来推动我们产品。 如下面这份文案： 1、营销策划的目的 通过策划让店铺更好的传播和吸引更多的顾客，让顾客对店铺加深印象，从而达到销售目标。
2、市场环境分析 a. 以上是2014年2月女装市场调查数据，通过图表可以看出衬衫的销量虽然不是很好，但销量还是很可观的，虽然没有女裤销量那么好，相信等夏季全面到来时，还会再增长一个层次。据调查大多消费群体都是20-35岁的时尚女性和职业女性，这样就有了一个准确的消费群体，做推广时主要依这个群体来制定计划；现在是一个潮流社会，大多女性都在跟随潮流，随意在风格上不能把握准确，但总有一些经典的款式是不会变的，再个就是职业衬衫风格都很相似，可以抓住这两点来上架，然后再观察今年流行的款式做变动。 b. 女装作为热门行业，但每天加入的也多，竞争和压力无形之中就增大了，现在需要做的是把衬衫细分类，分成休闲衬衫职业衬衫和做工细节分类；装修风格要搭配，宝贝详情要有细节，图文并茂更有说服力，加大推广力度，直通车不要停，先做一个爆款，通过爆款来引流量；把这些做好相信也有一席之地了。 3、SWOT分析 a. 优势：货源，好的货源不仅可以让买家满意，也是网店的根本，在以后生存当中起到至关重要的作用，所以我先找好的货源；高性价比，不管做什么店铺都要有突出的，能让买家看后回头的，所以我选择了性价比，买家对比的是质量和价格，所以同样的质量肯定选价格低的。 b. 劣势：因没有专业知识和营销经验导致不知从哪里下手和不知如何推广，现在社会缺的就是专业人员和经验老手；因不是专业设计人员，店铺装修与别人大致相似；因影响力不够，导致流量不多，销售可能达不到预期。 c. 机会：虽然不懂的比较多，但可以笨鸟先飞，平时多投入一点时间去研究，多花点时间去推广；机会是留给有准备的人；随着网购的普及和越来越多的人对网购没有那么的抵触，以后的空间会变大。 d. 风险：现在做品牌女装的比较多，在网上大多消费者买品牌衣服比较有保证，还有就是天猫商城，许多消费者心理都觉得商城的衣服质量要好过淘宝店铺；随着新加入的越来越多，竞争越来越大，有很多不可预料的因素。 4、目标市场 主要目标人群是上班族，她们上班大多是穿衬衫，这里是个很大的市场；许多新潮女士也很喜欢衬衫，这也是目标人群。
5、衬衫营销战略 a. 衬衫定位：通过上图可以看出客单价最高的在60-100元，这个价位消费者接受率较高，所以主打中档衬衫； b. 外包装：印上店铺名称和地址，方便买家查看，在个就是现在人们垃圾乱丢，路人就可以看到包装袋上的logo，也可以起到另类广告； c. 营销策略：先做好基本功，不能开始就输在别人前面，虽然现在消费者品牌意识比较强，但又一部分消费者注重的还是衬衫的风格和质量，要经常研究流行趋势和在质量上多把关，服务态度端正，不予卖家争吵，让买家印象加深，从而产生好感；五一快到了，这是一个非常好的预热期，不要直接打价格战，会影响以后宝贝销售，要从侧面出击； 1）抽奖方式：五一当天消费排名前三者可获得iponeipad女士折叠自行车； 2）团购：经调查消费者对团购有很大的吸引力，觉得团购价格肯定有所下降； 3）当天送上祝福贺卡，让买家产生好感。 d. 平台推广：淘宝客，直通车，来往，微博，博客，论坛； e. 广告语：衫衫到来，让亲衬心如意； 不管什么产品，都要有一份文案带领你的产品，文案相当于网店的灵魂，失去它就相当于人失去了精气神一样，无精打采，慢慢前进，终究到不了你的目标。 |
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