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我们常常看到各种卖水果的摊点，他们能赚多少钱？一般的店一个月也就几千块，但是有个店竟然能月入12万，碉堡了。他是怎么做到的呢？先看看普通商贩怎么做的吧！ 1、小贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊？” 商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜！” 老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求，自以为是，无效介绍，做不了单。） 2、小贩二：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全！” 老太太说：“我想买酸点的苹果。” 商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤？” 老太太说：“那就来一斤吧！”（客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大。） 这就是我们经常见到的普通商贩，他们月入几千块也算是理所当然的。那我们来看看月入12万商贩怎么做的。 3、超级小贩：这时她又看到一个商贩的苹果，便去询问：“你的苹果怎么样啊？” 商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢？”（探求需求） “我想要酸一些的！”老太太说。 商贩说：“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸的呢？”（挖掘更深的需求） 老太太说：“儿媳妇怀孕了，想吃点酸的苹果。” 商贩说：“老太太您对儿媳妇真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生个大胖孙子（适度恭维，拉近距离），几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果（讲案例，第三方佐证），您猜怎么着？这两家都生了儿子（构建情景，引发憧憬），您想要多少（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）？” “我再来两斤吧！”老太太被商贩说的高兴了（客户的感觉有了，一切都有了）。 商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养（连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给儿媳妇来点橘子，她肯定开心（愿景引发）！” “是嘛！好，那就来三斤橘子吧！” “您人可真好，媳妇要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了（适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）！”商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜（将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来（建立客户黏性）。 老太太被商贩夸得开心说要是吃得好让朋友也来买！提着水果，满意的回家了（老客户转接新客户，客户满意，实现共赢）！ 同样是客户，不同的商贩用不同的手段和方法，结果却差别如此巨大。从小贩卖愿景到卖微笑，你悟到了什么？找到差距了吗？成功一定有方法，失败一定有原因，我们应该多总结生活中的方法和技巧，提升自己的能力。机遇往往垂青于有准备的人！
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