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从“历史之父”到“数学王子” 中学的时候，我的历史课修炼的相当棒，棒到我可以将整本书背下来，甚至连个“的”都不会遗漏，还曾获得“历史之父”的美称。本来我梦想成为文科生，可是，选择文科地理课必须也要好。而我却不管如何努力，却一直无法记住外国的地名，以至于直到今天仍然对旅游没有兴趣，尤其是国外游。因为地理成绩的薄弱，我只能放弃自己的文科梦，选择了理科。 可是我的数学同样不是太好，但是既然选定理科，那只能突击数学了。于是我选择主动接近班上数学最好的一个山东来的同学——“数学王子”。后来我的数学成绩在那个同学的帮助下，突飞猛进，再后来那个山东同学的数学再也没有超过我，于是我稀里糊涂地成了第二任的“数学王子”，那个同学快恨死我了。
从“工头形象”到“律师气质” 1992年，高考发挥失常彻底毁了我的北大梦，然后，我不明就里地被调剂到福州大学的工业与民用建筑专业。大学四年中，最有价值的经历要数担任学生会主席了，那期间让我学会了很多。尽管法学基础理论刚刚及格，但我学会了用规则管人，在我担任党章学习小组长的时候，竟然完成了整个小组学习规范制定。或许因为我骨子里不喜欢与人交往，在潜意识中萌生了用规则约束人的观念，这为我最终爱上律师这个职业播了颗种子。 1996年，毕业分配到福州一家建筑公司，我很积极上进，也得到了领导的赏识，很快就得到提拔，担任科长，晋升为中层。为了让我所在的部门有革命性的变化，我起草了一百条的管理规范提交给了公司管理层，得到了公司总经理的高度重视，但同时我莫名其妙地被卷入政治斗争，从那以后我呆在公司总有要窒息的感觉。 于是，我有了离开的念头，思想斗争过很多次，一方面想认命远离政治斗争，当个普通“工头”算了，一方面又想到10年后我一定是我的老上级那个样子时，我最终决定还是离开，选择一条不确定又满是荆棘的路去走，过有挑战的生活。我发誓一定选择在单位分房子的那一天辞职，放弃房子，让公司明白我不会为了一套房子而委屈一辈子。 一个偶然的机会，遇到了几个学法律的校友，听他们聊起律师资格考试，大家都说非常难，这激起了我的好奇心。我想不如试试一个全新的领域，或许有意外收获得。经过曲折的二进宫，我以高出分数线２０分的成绩，通过了律师资格考试。 拿到律师资格后，我没有马上辞职，而是先通过朋友给我介绍了一家本地小律所进行实习。真的进了律师事务所，我才发现一切并不是我想象的那样。让我不能接受的是，竟然律师没有工资，没有案件连饭吃都不会有。 不过，在那家事务所，我还是跟着做了不少案件，最让我得意的是，我独立接到了一个刑事案件，而我竟然找到了无罪辩论的突破口，最后法院真的采信了我的观点。这让我突然爱上了这个职业，尽管有饿死的风险。 我在决定是否做律师时，还有一些其他的选择，因为我是北方人，在普通话上有天然优势，因此在一次参与现场直播的知识竞赛时，被一家地方电视台看中，借调做了一段新闻主持，并有机会正式调动到电视台做记者。不过，在新闻和法律之间，我还是选择了法律，选择了从事律师职业。 实习的那一年，我还在一家招标代理公司做兼职副总。另外，一个做律师的朋友推荐我到一个职业中学教法律，我接受了，尽管我的时间已经安排得非常紧张。因为我没有扎实的法律基础，而当老师是个教学相长的机会，我先得自学明白了，再讲给学生们。那个学校每节课课酬八块钱，一次两节，共十六块钱。因为我想保持老师和律师的好形象，每次都打车去学校，打车费每次来回三十二块，尽管那是个亏本生意，但是这段经历对我进一步了解法律给了很大帮助。 2000年5月1日，我按计划正式辞职，那天正好单位分房子，我将分得的新房钥匙还给了公司，扬长而去，我成为第一个辞职的大学生，也成为我们福州大学土建系第一个当律师的“工头”。 朋友将我推荐到了本地一家知名大所，正式开始我的律师生涯。一进那家事务所，我完全被震慑了，那里的办公风格，那里的每个员工的言谈举止，反衬出我一个从工地出来的“工头”形象。因为不是科班出身，同事们根本不愿意与我交往，甚至连行政都另眼对我。那个时候我才知道法律是如此的高傲，我与这个行业是如此地有距离感，知耻而后勇，我决心要好好学习，既然选择了这个职业，就要向他们证明我的存在，让他们接受我。于是我决定去拿个法学学历。我首先选择法律的自学考试，其他课程一切顺利，但轮到中国法制史却怎么也不过去。 我刚辞职的那个时候，互联网刚刚兴起。2001年我爱上了上网，爱上了中法网。为了参与其中的讨论不丢脸，我开始爱上了读书。那个时候读完了王泽鉴在国内出版的所有的书，史尚宽的六本天书，后来又爱上了德国民法，法国民法，日本民法，罗法马，那是我读书最多的一段时间，也是构建自己的知识体系最重要的阶段。在这期间，我被嘲笑过，被讥讽过，不过最后还是撑了过来。 因为中国法制史的原因，我决定放弃自学考试，在2003年参加了法律硕士的考试，最后被厦门大学法学院录取。校园生活只是交了一些朋友，而对法律的认知理解，更多还是来自于自己的读书和思考。说起来也好笑，大学时代最不爱读书的我，现在反而慢慢成了别人眼中可以贴上“热爱读书”标签的人。在读研的第一个学期，我做了二十万字的笔记，班里将这些笔记装订并印刷成册，全班人手一册，我一下子出名了。有人说，我的笔记十年没有人能超越，现在十年过去了，还真的没有听过有人和我做了同样的事。 读研期间，让我接触了历史和经济学，以及更多的学科，我贪婪地关注者更多的领域，希望获得更多的视角，以便于让我看懂法律。现在想来，真是走运，我居然没有走火入魔。 坚持学习总是值得的，一次一个同事和我说，其实我是全所水平最高的，我不知道他说的是真是假，但我当真了。这句话，让我确认找到了行业的归属感。在所里我进步非常快，所里几乎每个合伙人都与我合作过案件，那一段时间是我当律师感觉最好的。他们选择与我合作，就是对我能力的认可，对我来说没有什么比获得认可更重要的。
从律师本位到客户思维 后来，我在做律师的同时，又到北京的一家地产公司做了三年高管，从而知道当事人究竟需要什么的法律服务，需要什么样的律师，地产公司的核心以及盈利模式究竟是什么。 那三年对我的一生非常重要，因为这个经历让我极大地完善了知识结构，让我接触到了营销，让我有机会和国内最有名的营销机构合作。期间，不服输的心理驱使我每周都要跑几家书店，买营销策划以及广告的书利用业余时间自学，可以说那段时间我几乎读完了能够买到的所有那个方面的经典著作。里斯·特劳特的《定位》、《商战》，以及罗格·道森的《优势谈判》等等。另外，我的Excel也是在那个时期和那些营销管理人员学的。 在公司工作的经历，对我来说更重要的是思维方式的转变，让我有了策略思维，让我明白了受众才是判决我们服务是否合格的唯一裁决者。感觉那个时候，像中了邪一样，满脑子都是营销，去个服装店和健身房，都要给人家提营销建议，想帮助所有人提高他们的营销技能，让所有见过我的销售者都能成为销冠。直到现在，我仍然保持着这个让厌烦的习惯。 或许因为这一段经历，让我后来赢得了几次重要的选举。看来客户思维，彻底革命了我。
从七人团队到百人大所 2008年年底，我决定离开那家地产公司，并同时加盟大成，然后和当地六名律师一起创办北京大成律师事务所福州分所。在当时的七个创始人中，我是最年轻的，唯一的70后，而他们都是本地非常成功的律师，资历和业务收入远胜于我，但他们非常平等地接受了我。2009年初福州分所成立，我们用了五年已经发展成福州本地最大的律所，从七个人扩大到一百多人。 分所成立的时候，我们并不知道能吸引来多少人，于是就把办公室设在酒店里，来一个新人开一个房间，1年时间大概加入了20多人。第二年，我们因为办公室的选择陷入了第一次分歧，资深律师们要去福州最贵的写字楼，甚至是买楼，但我投了反对票。我认为，律师事务所要做大，要想吸引到人才，就应当根据准备吸引的人才配置投入，进行办公地点的定位，毕竟在地方律师对事务所的成本相当敏感。后来，我们七个人达成了一致，选择了一个地段不错但是由住宅改造的写字楼，不过我们楼上是中国首富陈发树。但后来证明，我们的选择是正确的，因为在这里，我们实现了百人大所的做大计划，实现了我们的第一目标。 接下来我们要实现第二目标，就是如何做强，如何进一步提升在本地区的影响力。今年我们完成了事务所的第二次搬家，对一家律师事所务来说，每一次搬家都是发展的大考，不过我们顺利地通过了。
从“个人经验”到“执业指引” 2014年4月，我接触了iCourt。最初我对这种法律培训其实是存有偏见的，一是作为大成的高伙，大成的分所主任，参加这样的培训有点掉价，二是我觉得自己看书自学更适合我。那时，我的一个合作者是iCourt超级粉丝，她曾经是我的崇拜者，但是她连休息的时间都没有，却挤出时间去上课，她的“移情”，让我觉得自己的权威受到了挑战。她一直建议我去看一看，去看看“那家机构怎么能挣到律师的钱，而且律师心甘情愿地被赚钱”。 我第一次上课是去合肥，听胡清平老师的iMBA课。因为我自己读了很多管理类的书，所以并不会觉得特别新鲜，但是我意识到iCourt最大的特点，是一个跨界的视野，尤其是他们用技术趋动法律的思念，以及互联网思维都是我所欠缺的。我一口上完了他们所有的课程。虽然我在课堂上没有将认真进行到底，但是我感觉能够得到这样的体验对我来说就足够了。 其实，iCourt真正影响我的是他倡导的分享精神。我在想，我除了读一些书并做了一些思考之外，几乎一无是处。我是个喜欢被肯定的人，因此我要想过快乐的生活，别无选择，只能将自己的思考和对经验总结全部分享给那些需要的人。我只有将自己拥有的拿给大家，大家才会给我需要的“赞”。 我平时有写作的习惯，从2003年开始到现在写了近二三十万字的杂文，另外我也想将自己15年的执业经历写下来，然后分享给大家。但我真正喜欢的还是我的杂文，我认为我真正的思考都在那些我杜撰的故事里。于是在2014年5月，我一下就开通了两个微信公号，一个叫“法悟”，一个叫“三点五”（就是不三不四的意思，因为我是个不自信的人，所以自己写的文章不想被学术界的人骂，也不希望被文学界的人笑，于是我决定取中间状态），同时上线。“法悟”主要发表我归纳的执业经验，“三点五”主要发表我的胡思乱想。不过，我拿更多的精力用在了“三点五”，我想将这个号打造成一个“马桶法学院”，让大家利用每天的碎片时间，提升自己的法学修养，相当于读了一个法学院。但实际运营的情况看，“三点五”是极为失败的，现在这个时代人人都爱“干货”，而没有人喜欢这些不三不四的东西。 于是我开始将希望转移到了“法悟”。为了获得更多的人关注，我将自己最得意的“策略分析报告”中的“团队执业理念”摘录出来，取名为《律师执业的十大服务理念》，然后推出，结果获得了总部同事的好评。我突然感觉有了一些公号运营的思路。 2014年5月，我参加上海的图表课，在火车上，我突然想到，如果我将自己最为得意的民事起诉状的排版总结出指引，让大家看了这个指引就可以排出和我用的一样好看的文本，关注者一定喜欢。于是我在动车上完成了“法悟”的第一篇指引《民事起诉状排版指引》，取得非常不错的成绩。因为关注者的认可，又更加有动力地完成了“法悟”的第二篇指引《民事案件证据清单制作指引》，结果获得了更大的认可。同事告诉我，首先转载指引的大号是“西北政法大学北京校友会”，后来是“法秀”等，因此这些影响力更大的平台的关注，使得我的指引被更多的人关注，这也激励我将指引进行了下去。现在我已经陆续写了25个指引，6万多字。“法悟”的关注者也在大爱的帮助下，过万了。 我的所有的文书和指引，都坚持一个原则，方便我的受众——法官和客户，他们说好，我们的产品和服务才是真的好。 前一段看了一本由印度人编写的书—《律师的艺术》，那本书是1989年翻译的，不是一般的好。不过我每一次读这本书时，都很伤感，因为我们看好人家25年前观点，意味着我们的律师执业水准落后人家至少25年。我在想，如果将自己15年的执业经验，以及失败和教训，通过指引表达出来，让大家不再重蹈覆辙，或许对每位新入行的律师更有意义。我也在想，如果我们能够将自己的执业经验归纳成规范，并作为新的执业者的起点，这样我们的这个行业的执业水准就会越来越高。我从不标榜自己是个高尚的人，我做这些只是为了大家的认可，因为我可以从大家的认可中得到我追求的快乐。 我要一直努力，一直到我敢在最牛的律师面前大声说：“我是个乡下人”，那便意味着我功德圆满了。 |
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