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一、某牛仔市场负责人如是说 我这边市场熟客的话就是超过2万货款了就必须打一万以上的款过来，才给发下一单货;VIP批发客户给欠10万左右的货款。此两种客可以在季前予以换货，换款(若有差价需补);散客就现金交易。(注：以上为工厂现货销售) 熟客下订单的话要付40%以上定金，一个月内结清余款，量大的VIP客给支持欠15万以内货款，年前全部结清。 小服装公司的运作模式：现在开始做OEM代工的付款方式正常是40-45%订金，出货再付50%左右，剩余10%左右是两个月内结清。但实际操作都很难，竞争太厉害，都不按规则出牌的。 二、甚至某天猫、淘宝卖家这么说 首批合作可能货到结款，也可以预留20%后结。头几批合作没有什么问题，就开始和工厂谈月结，包工包料预付20-30%，发面料加工不能预付，一般当月交的货在次月20-30号付款。 注：以上说法，一个源于工厂，一个源于下单客户，所在位置不同，立场不同，因此差异很大。但由此可以看出，工厂是尽可能的想多收些定金，早一些结清货款，客户是尽可能的想少付些定金，晚一些结清货款。 三、工厂包工包料的结算方式 工厂买料需要钱，客户支付定金是理所当然的。有一个故事：某工厂老板的小舅子在广州白马做批发。一次小舅子电话姐夫，说要下单做几千件T恤，叫姐夫先买一批布回来。还好姐夫没有采购几千件T恤所需的面料回来，只是采购几条布回来，第二天小舅子又来一个电话说做这T恤还是小心点，先做一百几十件。这T恤做出来了，再也没有翻单过。姐夫只是做来料加工的，这些面料只有自己先兜着了，而且还不能跟小舅子要钱。 工厂跟客户再熟，包工包料不收定金是有风险的。定金如何收?一般30%。也有些会收40%、50%不等。外贸的定金要收高一些，如果定金收低了，一旦爆单(客户因各种原因单方面取消合同，不来提货)，工厂很难处理这些货品，有可能连面料钱都收不回来，更严重的后果就是连工钱都要工厂倒帖。之前有人专干这种坏事：压低定金，然后故意爆单，再找“托”低价收购定单货品，从中牟取不正当利益。 也有低于30%的定金，看客户跟工厂是什么样的关系，看客户与工厂之间怎么谈。有十三行的档口接东南亚的定单，竟然一分钱定金也不收，到出货了才收到钱。如果爆单，或客户收到货后不给钱，也只有自己兜着。他们反映现在生意难做，你不接这样的单自有人接。 出货的付款方式五法八门。有的客户留10%、20%所谓的质保金，质保期有长有短。尾款部分包括所谓的质保金和客户故意压的款，月结、季结都有。有的工厂要求全清货款才能出货，并要求客户派人到工厂对货品进行全检，合格一批，出货一批，结款一批。 |
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