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? 我们这里有一种石材叫海浪花大理石，它承黑灰色，结构致密，质地坚硬，石材板面有细碎的花纹，就像层层的海浪一样，因此得名海浪花，因为各种石材在外地的叫法不同，海浪花在外面还有一个名字叫青石，如果做成荔枝面一般用于地面、台阶、基座、踏步，公园，广场地面装饰等，我之所以这么说，并不是在这里打广告介绍，而是前几天的一个单子牵涉到这种海浪花石材，事情是这样的； 一个月前一位客户打电话说自己一个工程要用到我们这里的花岗岩条石和青石荔枝面，青石荔枝面的规格是30*60*3cm，有2400多平米，问我这两种是否都有，如果有的话发点图片看看，于是，我就给他发这两种石材的图片过去并且报了价格。两天后客户联系说已经在来的路上，让我告诉他行走路线，那天实在不巧，我正在指挥装【借鸡生蛋】那篇文章中的3车货实在没办法脱身，只好把他的电话告诉了我花岗岩厂的负责人小李，让他来厂内拿走两块这里的青石样品，顺便再到高速口把客户接到花岗岩厂去详谈（两个厂子相距20多公里，不在一个方向），等我把这3车货发走已经是傍晚了，我联系小李问情况，小李说：客户已经走了，花岗岩已经确定下来，而青石拿了块样品回去再决定，让我耐心等待。 又过了两天客户给小李回话说这种青石可以，给他发来了规格清单让我在调整一下价格，考虑到这个单子不小，咱也想抓住此单，因此每平米又降了2元，价格谈妥后，客户打来2万元定金，说是工期紧让我们抓紧生产，不能耽搁了。 客户的定金到账后我们就开始选料了，因为客户说的时间紧，我怕自己一家的锯拉料慢供不上，因此就去别人的锯上也下了一部分定金一起拉，什么事都是万事开头难，第一车要经过选料-拉料-加工荔枝面-锯切-打包这几道工序下来也需要些时间才能完成，这期间客户不断催促要货，把我催的急三火四的，好不容易在7天后第一车青石配花岗岩做够一车货了，发货的时候我让小李催客户打款，因为客户第一次接触的是他，说话啥的都方便，可是等我把车装好后问小李货款过来没有？小李却说：哥，客户是这样说的；没见到货，不知道质量啥样，想看到货再打款，对方也一再保证没事不会骗咱，你想想他有这么大量就是想骗，第一车他也不会骗咱，对不对？我俩已经说好了货到后不卸车就打款，那就发吧。我听了小李的话虽然不高兴可也没办法，他毕竟已经答应客户了 ，在反复来回说话也显得咱们太不诚信了，无奈货就这样发走了。 货到后我联系司机告诉他卸车的时候要通知我一下，这牵扯到货款和运费的事情，司机同意了，可是货到地头死就由不得你了，一直揉摸到上午10点多，货卸完了那边款还没到，我一催款负责卸货的人开始变脸了，这位自称是会计的女人打电话说我们要钱要的急了，货不但这不好那不好，而且到的晚啦，耽误她工期啦啥的说了一通，不管他说啥毕竟不是老板，解决问题要找当家作主的人才行，可我一打老板电话关机，你说这事情巧不巧，实在是巧极了，没办法我只好又联系这位女士说好话：我们这里30*60板材在市场上都是2公分厚的，而你们要的3公分板市场上没有，需要定做，你们的老板打定金我们就开始做货了，这期间你总要给点时间做工吧！至于货好不好我们自己心里有数，如果你们老板不想合作了，那也没关系，这一车货扣除定金，把余款打过来就行了，以后你们想找谁合作我没意见。对方却说：你们的货不好，一万八不给了。听完这句话可把我气坏了，再也忍不住了就冲她说道：你等着啊！丹凤离这里可不远，下午我们就去人，不是我一个人去，而是去十几个人哪！你们等着！说完我把电话挂了，然后联系司机问情况，这才知道司机已经拿到运费离开工地了；司机还说在工地上已经卸了一车货，看着不是你们那里的产品，可能人家又找了一家供货商吧！我一听也明白是咋回事了，就问清楚去工地的行走路线后挂了。 不知是巧合哪！还是我的话起了作用，2个小时后，小李打电话说那边老板开机了，已经和他打电话联系了，让我们俩下午去他们那里协商解决此事。就这样我们一行4人出发了。 一路无话，到地方已经是晚上8点了，电话中的那位女会计带着四五个人出现了，一见面我们俩一言不合大吵一架，也许朋友们要说了：人在屋檐下不得不低头，到别人地盘你总要说好话息事宁人吧！可我的宗旨是：咱不骗人可也不想被人耍，只要货的质量没问题，却出现这种不愉快的场面问题不在我这儿，既然是来谈判的，总不能被人从气势上压倒，让人牵着鼻子走吧！吵了一会儿双方都被劝了下来，约定第二天协商此事。 第二天一大早我们又来到工地，和我的石材混卸在工地上确实有另外一批青石，据说是山东那边发来的，泥头怪脸的一看就不是新货，比较一下石质我心中有数了，就问起旁边施工的工人；这两批货哪一种好？工人指着我的货说；这种石材好？我说：好在哪里？他说：这种石头花纹好看，敲着灵泛，铺地也结实，那一种石头闷不结实，铺地稍不小心就烂了。我笑了笑没吭声，心想：你们老板不是图便宜嘛！便宜没好货！ 上午十点老板回来了，第一次见到这位老板看上去还不错，不像是啥坏人，谈了其他无关的话题之后我们就切入正题，他问我有啥要求，我提出了我的意见：看样子你这边已经找第二家合作伙伴了，既然这样我也没意见，我们的要求不高，就是扣除定金后把这批货款结了，我厂内还有一批为你定做的板材，做好之后拉来咱们款结清，以后你们找谁合作都行。老板毕竟是老板，当场同意了，他提了个条件：这批货压2000元押金，剩余结清，后边那批货10月1日前拉来，货款连同押金全部清完，并且还说我们能做多少做多少，我明白这句话的意思，暗示着我还可以给他供货，可第一次合作这么不顺利，对于后面的合作我没信心，供完后面这批也就不打算再给他供货了。 下午回来后，我们开始生产剩余的板子，9月28日货发走了，货到后第二批款结清了，可押金没给，那边的答复是；还需要一些花岗岩让我们做，做完后一起结账。 我就不明白了；做第一批货的时候他们就说工期紧嫌我们供货慢，说我们耽误他施工了，以此为借口自己又找了一家供货商，10月1日都已经过去半月了还在施工，这样的供货能力他都不嫌慢了？既然不想合作了却拿着押金不给是啥道理？ '人无信不立'.这是当今社会都知道的一句话。而真正做到这句话的人又有多少人，就这件事而言，诚信不是单方面的事情，对方不讲诚信却让人攥着你有啥办法？记住一句话：诚信是人之本，守用是成功伙伴。坚持款到发货，避免货到付款任人宰割！！
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