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嘉宾 一、怎样让买家心甘情愿买单？实惠！ 店铺红包设置虽然简单，只有三个步骤：面额——张数——有效时间。但要设置好，考虑的因素还是比较多的。最重要的是红包的面额，要对买家有吸引力！ 根据你家店铺的用户体验，多少元会比较大众化？一定要让用户感觉到实惠！当然，对于我们来说，基本要控制在客单价内，别忘了去除付费广告，不然亏了都不知道。经验来说：如果平时价格是在100以内的话，一般设置5元就可以了。不过这样的力度，对客户来说也不是很大。所以建议是主推款价格大于等于100，可以设置红包，金额最好是10元。20元的话，我觉得应该比较适合200或300以上的产品，这样让客户不会觉得特别突兀，不会觉得你价格很水。 红包的张数会比较简单，一般就根据每天店铺的订单量和准备做的推广来设置的。如果我今天打算重点推某款商品，就会增加店铺的付费流量或者参加淘宝的大型活动。这样一来，免费的流量就会增加，这时候我就会多设点红包。 红包的有效期的话，一般就看各家店铺的情况：如果客流量特别大，或是宝贝特别有吸引力的时候，可以设置的时间短一些，比如一周设置一次。 二、增发不要贪心 查看数据的时候，如果买家领用量大，可能增发的动力比较足。但领用量大不代表使用率也是高的。我们会针对上一期的红包使用率和预计后期会参加的店铺活动，进行一些调整，比如延长有效时间、增加发行数量。 三、hold住风险 对于店铺里的低价商品需要做风险控制！我家商品数量比较多，但很少有买家较真找我低价的商品拍的。当然了，有些店铺中的商品价格偏低，这样的话，可以针对低价商品加上运费。本身包邮的商品，加上运费再使用红包，相对来说，也就是抵价了运费。 我家没有具体操作过，因为品类太多。鱼与熊掌不可兼得，凡事不可能十全十美，大家可以根据自家店铺的具体情况来做。 四、目标——木有客服量 红包这个优惠，最好在页面展示！买家经常没注意领取红包就拍了，事后再找你讲价，这样就增加了不少客服量。我的做法是设置好红包了，然后在页面上也重点标注，让用户进店就能直观感知，避免这部分增加的客服量。 最后，给大家分享下设置前后的数据情况（因数据缺失只分享“男人派”店铺的数据情况）。 任何营销工具想要效果好，一定要用心去设置，前面只是2位嘉宾设置的经验，给大家分享下。当然，如果你也想要取得好的效果，一定要根据自己的店铺的实际情况去设置，不要生搬硬套，适合自己的才是最好的！
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