遇见新鲜营销模式，先抓本质微商营销是总代理赚钱，分销商赔钱 微商营销的本质是在朋友圈卖货，扫描8个提问方向，很快能分析出微商营销的各种弊端； 朋友圈是分享价值，快乐和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人头、推销、逼单、卖货，谁愿意跟他玩？这类营销手法，违背模糊销售主张的原则； 一个人的朋友圈能有多大？消费者数量级少了，能赚钱吗？ 代理制的微商营销，没有严格的价格保护体系，分销商胡乱打广告，胡乱引流，产品生命力脆弱，价格容易卖穿，不是一门生意； 第一拨总代理赚钱了，而现在才做总代，时机迟了； 自建粉丝群的本质是，喜欢某类产品而聚集在一起的消费者，他们有共同语言和喜好度，组成了一个圈子。而微商营销是在自己的朋友圈里卖货，不考虑朋友们有没有需求，有可能强买强卖，没有回头客。
解说词： “微商”营销刚起步时，有销售高手做了一个面膜的总代，半年招到1000多个有创业梦想的分销商，给他们灌下迷魂汤，采用登门槛战术，每家收取五千、一万货的货款。分销商想的是，没有加盟费，进货价便宜，销售和自用都方便，要是一炮走红，就能实现创业梦想，结果却是半年内，总代理销售了1000多万的货款，赚了几百万收益，而分销商们纷纷梦断蓝桥。
这位电商高手真是三大的高手，他开了“天猫”旗舰店，任何人买货，价格纹丝不动，这是做给分销商们看的把戏，无非是告之，看，我们价格坚挺，敬请大家放心。
接着他把分销商拉入自建群，发放“微商”营销的教材，培训分销商如何卖货，如何找自己的下线批发商，同时在群里安排很多托儿，大唱赞歌，塑造赚钱样板，包括伪造截图，为分销商们营造出一番赚钱美景。 由此，在这群里，一级总代理组建一个500人的群发展二级代理商，二级代理商组建500人的群发展三级代理商，形成了一层一层的代理商销售体系。
其实，现在一些人还在做“微商”营销的发财梦，但我们要看看“微商”营销的本质，那就是在朋友圈卖货。如果朋友很熟，你不好意思赚他们的钱；如果朋友不熟，则意味没有信任度，还能卖什么货？关系近了也不行，远了也不行，这是“微商”营销的一大硬伤。
咱们扫描8个提问方向，很快能分析出“微商营销”的各种弊端。比如，花时间研究“微商”营销的消费者，故事来了。 朋友圈本来是分享价值，快乐和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人头、推销、逼单、卖货，谁愿意跟他玩？一句话，朋友圈本来挺纯洁的，夹杂进生意，还能纯洁吗？这类营销手法，显然是违背模糊销售主张的原则嘛。
更重要的是，一个人的朋友圈能有多大呢？100人还是300人？消费者数量级少了，能赚钱吗？有个笑话说，10个人的朋友圈，6个在卖货，2个屏蔽，2个退出，呵呵，朋友圈成“货郎”圈了。 事实证明，凡是在自己朋友圈里卖货的，没有什么人能发财，而那一批做面膜的分销商，望着滞销产品，就算是长了两张脸，一年也用不完啊。
此外，代理制的“微商”营销，并没有严格的价格保护体系，分销商胡乱打广告，胡乱引流，产品生命力脆弱，价格很快卖穿，这就不是一门生意。总之，大部分的“微商”营销代理制，都是批发商赚钱，分销商赔钱。
从目前“微商”营销来看，前一拨“总代”赚钱，而现在做“总代”招分销商，时机已经迟了，因为分销商们已经回过味儿来了，大家不会再往火坑里跳。 其实，“微商营销”是利用人们浮躁的心态，想速成赚钱，不会考虑自己“小白创业”的风险，加上“微商营销”的门槛低，前期容易吸引创业者入门。 但咱们学好三大，30分钟就能分析清楚“微商营销”的本质，肯定不会吃亏上当啦。
依我看来，只有厂家的“微商大号”，才有战斗力。
有同学曾问我手机APP做“微商大号”，适合开发什么行业。答案简单，服装、化妆品、医院、幼儿培训、电影院线、商场、旅游等行业的厂家或总代理，适合做“微商营销”，有4条理由： 1、日常关注度高，产品有粘性； 2、新品、新款辈出，吸引力高； 3、经常有折扣促销活动； 4、商家能经常提供有价值的非广告类的分享内容，消费者体验感好，比如，服装品牌的微信，能提供服饰搭配方面的文章，能为客户做增值服务。
多说一句，自建粉丝群，跟“微商”营销完全两码事。自建粉丝群的本质是，喜欢某类产品而聚集在一起的消费者，他们之间有共同语言和喜好度，组成了一个圈子。而“微商”营销是在自己的朋友圈子里卖货，至于朋友有没有需求，能不能强买强卖，看个人运气吧。
阿里巴巴近日举办的培训班有个内部资料显示，目前《淘宝》集市店有600多万个卖家，赚钱的不足30万个，仅占5%；“天猫”商城店有6万多个卖家，不亏本的，不足10%。 现在微商号称有1000万，但我认为赢家还不如“淘宝”的赢家多，只有不足5%的人赚钱，他们都是大批发商。 |
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