观人三法：视其所以，观其所由，察其所安(2012-09-08 17:44:36)
观人三法：视其所以，观其所由，察其所安 子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？” 孔子在这里讲的是观察人的道理。怎样考察一个人的品行、才干、能力？孔子说要“视其所以”，看他的动机、目的；“观其所由”，看他的来源，整个行动的经过；“察其所安”，再看看他平常作人是安于什么？孔子以这三点观察人，所以他说：“人焉廋哉？人焉廋哉？”这个“廋”是藏匿的意思。以“视其所以，观其所由，察其所安”三个要点去观察人，就没什么可藏匿的了。看任何一个人作人处世，他的目的何在？他的做法怎样？（前者属思想方面，后面属行为方面）另外再看他平常的涵养，他安于什么？是安于逸乐，还是安于贫困，安于平淡。学问最难是平淡，安于平淡的人，什么事业都可以做。因为他不会被事业所困扰。孔子曾经说过：“人有五仪，有庸人、有士人、有君子、有圣人、有贤者，只有能够鉴别这五类人，才可算得上真正掌握了治人之道。”如何鉴别呢？孔子认为就是要掌握上面这三个知人励品的要点。简单地看，这三点似乎平常，其实这三点涵盖着对一个人行为动机、目的，行为的整个过程，以及这个人平常的业余爱好、兴趣、涵养整体的观察，即既要重视从显性的行为，又要从隐性的思想，“全方位”地考察一个人，方能把一个人看清看透。 人本身是一个复杂的多面体，而人与人之间又有着不少差异，即使作为一种人才，也是参差不齐的，单纯从某一方面看是很难看准的。但是人再复杂，人与人之间的差异再大，也逃不脱孔子上面指出的三个方面。孔子提出的“知人励品”的三条途径是非常厉害的，所以在料材核能过程中，按照孔子这种主张，注意全方位考察，历来被为政者、用人者所重视。 【百家识人】 庄子曾经说过：“考察一个人可以让他到远处任职，来观察他的忠诚；让他在身旁，观察他是否敬慎而有礼；让他做繁杂之事，观察他的办事能力；突然提出难题，观察他的机敏；仓促约会，观察他是否讲信用；与众人混杂相处，观察他为人处事的方法和神态。” 《吕氏春秋》上说：“观察一个人，要看他通达时是否骄矜，显贵时是否举荐得人，富有时对关心他的人持何种态度，听其言则观其行是否相一致。与他接近则观察他的爱好，与他交游就观察他的言行，贫贱时他不屑于哪些事，喜悦时能否坚持操守，享乐时验证一下有没有怪僻，愤怒时能否控制情绪的发泄，哀伤时有没有仁人之心，困苦时能否安贫守志。” 《经书》上说：“受宠爱的人，要观察他能否不骄傲奢侈；被疏远贬斥的人，要观察他的行为能否不越轨；荣耀时的人，要观察他能否不骄矜夸耀；沉沦时的人，要观察他能否不畏惧权贵。对年少者要观察他是否恭敬长者，虚心好学，对兄弟友爱谦让；对壮年的人要观察他是否廉洁求实，大公无私；对老年人要观察他是否思虑谨慎，即使勉强于力所不及之事也能不逾越礼法。父子之间，要观察能否做到和睦友爱；乡里之间，要观察是否做到互守信义；君臣之间，要观察能否做到臣忠君惠。” 上面这些历史名著在讲到观察一个人时，都注意到要从多侧面、全过程来考察，要通过实践中的办事能力、办事方法、办事效果来验证，要通过种种方法、种种场合的测试才能得出结论。人不可貌相，所谓“大贤虎变愚不测，当年颇似寻常人”、“丈夫未可轻年少”、“雏凤清于老凤声”。不可轻信人言，不能凭自己脑子里的固有习惯来判断。识别与发现人才，并不是要在我们的脑子里建立一个人才的框框，才有多样，唯才是用，唯实而择。只有在一定的环境，通过具体的事物处理才能看出一个人的品性、境界、能力，只有通过多角度的判别测试，把综合因素加之于一身来考虑分析，才能显出人才之特点。 “全景观察”人才，更是为古代治军之杰出将帅所推崇。 我们浏览历代军事史，发现杰出军事家都反对以貌取人、以言取人、以名取人，而重视“全景观察”，重视以行取人。宋代苏轼说：“天下无完才，不可求之于言语，较之于武力也，见之于战耳战不可得而试也，见之于治兵耳。”他主张在作战与治兵的实践中求“将才”。其他许多兵家，主张围绕德、才、学、识、体等各方面作综合考察，对现象和本质、大节和小节、主流和支流做透彻分析，认为只有这样的“全景”观察，才能“识将”、“知人”。《六韬·龙韬·选将》中记载：周武王问姜太公吕望：作为国君举兵兴师要选拔英明的将帅，其根据是什么？衡量的标准是什么？怎样才能知道他是贤良之士还是平庸之辈？姜太公吕望说，人不可貌相，外貌多有与内在心理、才能不相符的。常常有被天下人所贱视的人，倒反而被独具慧眼的“伯乐”所赏识；一般的人看不到人才的内蕴，没有知人的独到之见，所以难以看出他深藏的才华。因为这种人才，往往是外部与内在思想不相一致者。吕望认为需要在择将中予以注意和警惕：有外貌似善良而内心不肖的；有外表似温厚而反为盗贼的；有外貌恭敬而内心实怠慢，外貌怠慢而内心实恭敬的；有外貌精明而实无才识的；有外貌清明而实不诚实的；有外表多计谋而实无决断的；有外貌似果敢而实无作为的；有外貌诚恳而实无信用的；有外貌虽是迷乱恍惚而内心反而忠实可靠的；有口头上虽多诡辩、偏激言论而行动上反而有功效的；有外貌虽似勇敢而内心实怯懦无能的；有外表虽甚严肃而内心实平易近人的；有外貌严厉而内心实沉静诚恳的；有外形孱弱丑陋而实游骋四方无所不至，奉使各国都能达成其使命的……等等不一而足。既然人之外表与内在蕴含的才能常常呈现矛盾状态，究竟怎样才能观察判断出来呢？姜太公又列举了八项征验，即八种检验判明的方法：第一，问之以言语，观其所知的详略；第二，究其辞说，以观其变之敏钝；第三，问之以间接侦查之意，以观其是否诚实；第四，明白的显问，看其有无隐情，以观其德行；第五，让他管理财物，以观其廉洁与否；第六，试之以女色，以观其操守；第七，付之以危难，以观其勇气；第八，醉之以美酒，以观其是否失态。并且指出：通过以上八项征验看他究竟是不是个将才，可一目了然。 诸葛亮在其《将苑·知人》中，也提出了类似的考察识别将帅的七种方法。他说：“知人之道有七焉：一曰问之以是非而观其态；二曰穷之以词辩而观其变；三曰咨之以计谋而观其识；四曰告之以祸难而观其勇；五曰醉之以酒而观其性；六曰临之以利而观其廉；七曰期以事儿观其信。”只有如此周密而细致地全景观察、全方位考察，才能看得清、选的准。 从历史上的《经书》、《六韬》到《吕氏春秋》，从姜太公吕望到孔子，又从孔子到庄子、诸葛亮等等，不但都重视对人才的甄别、检测，而且检测、观察、验证的途径与方法也是一脉相承的，孔子虽然只列出三条途径，却只有他能从人的行为动机、行为经过、结果以及业余爱好等方面，以一种层次分明、过程全面、表里相兼的方法加以观察，后人不能不赞叹他思想的深邃，智慧的高超。 |
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