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1、硅谷副总裁，竟辞职成为淘宝小卖家 高扬，他是人们羡慕的海归高管，拥有美国佐治亚州立大学计算机硕士，芝加哥大学商学院MBA学位。他在美国硅谷高科技公司工作近10年，从普通程序员做到了副总裁。 2010年的一天，他受邀到一个朋友家里做客。这个朋友在淘宝上开了一个家具网店，邀请他过去提点建议。 他当时觉得家具搬到网上买这个想法很有创意，而且也很有市场空间，就问朋友：你一个月能卖多少钱，有多少净利润啊？ 朋友回答说：我的想法很简单，就是自己开店比出门打工好一些，一个月能有一万左右的收入就差不多满足了。 2、发现家具行业的秘密 回到家，高扬开始查阅家具行业的资料，然而，不查不知道，一查吓一跳：原来，家具行业如此暴利，效率竟如此低。 传统大卖场销售的家具，零售价往往是出厂价的4～5倍。像达芬奇，售价更高达出厂价的10倍，广东采购的家具3万元，卖30万元。 传统卖场一件1万元的家具，4000元被供应商拿去交店面租金了，中国一平米的卖场平均一年销售金额才2000元。尽管净利润高达3-5倍，然而从生产商、经销商、物流，再到卖场，竟然很多公司是亏损的。如果在网上卖家具，成本可以节约很多，而且，如果是自己做的话，还可以引进国外很多品牌。 然后，他打电话给那个开淘宝店的朋友，说了一句让朋友目瞪口呆的话：我要辞职，和你一起干。2、脱离淘宝，艰苦创业 2010年年底，高扬加入朋友的美乐乐淘宝店，那时淘宝的低价竞争现象非常严重。 高扬认为：做淘宝和天猫很辛苦，赚不到什么钱，还看不到突破口。于是他开始建自己的官网，做自己的渠道，慢慢的，他们将淘宝、天猫的店都关了。 当时美乐乐要招人，北京、上海人力成本太贵，肯定招不起，几个创始人就把公司总部搬到了成都，那边办公室便宜、人也便宜。仓库也是租的比较偏僻的地方，很小。 有时候货多了仓库装不下，就在外面一个空地摆一些木架，用雨布盖在上面，下面放货物，晚上几个创始人轮流守夜。 3、融资建实体店，租金仅1/4 高扬对公司的商业模式进行梳理认为：美乐乐最大的问题，在于没有实体店，这虽然省掉了传统大卖场的租金成本，但完全依靠线上的模式却存在不可克服的缺陷——体验。 2010年年底拿到光速创投和华兴资本的投资后，他开始着手建立体验店。次年4月，他的家居体验店在成都和北京开业。和传统家具店不一样的是：他选的地址不在很繁华的商圈，而是在相对偏僻、租金便宜的地方，租金是一般家具卖场的1/4。 3、按需生产 这么偏僻的地方，谁会去买呢？他说：网上和老客人介绍过来的客人，超过客人总数的90%。 然而，为什么这些人要去他体验店呢？很简单，同样一件意大利家具，在其他卖场需要8万，在他那里仅需要1.9万。 他让设计师做出很多种样式的家具的样式图片，放到网站上去，根据网站的点击数，测算市场对哪些家具更感兴趣，从而按需从生产商处订货。 原来生产商生产200多种货品，在他的要求下只生产20多种货，但是每种货品的量大大增加，减少了库存。 4、牛逼的物流 美乐乐还在做淘宝店的时候，家具的破损率高达百分之几十。很多时候家具运到客人家里，会发现椅子腿断了，或者有这样、那样的破损。有时是厂家本身的产品质量问题，有时是运输过程中磕碰造成的损坏，有时是安装师傅操作不当弄坏了。 从2012年开始，他把物流成本控制在家具售价的10%以内，而行业内的标准通常在15%～20%。 2015年，高扬已经在全国建成200多家体验店。他说：“我们每年的销售额基本上都会翻一番，今年差不多达到20个亿。我们还能卖得更多。” |
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