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危中有机，绝对不是安慰家电人的套话。其实，从今年初开始，一些眼光独到的家电企业家们，已经看到隐藏在这一轮家电业发展低谷和危机之中的商业新机会，并进行暗中修道布局。那么，这些新机会到底有哪些? 文剑||撰稿 总是在黑夜中行走的人，眼睛里容不下阳光。同样，总是在阳光下行走的人，眼睛也容不下黑暗。 最近半年以来，行走于家电市场，我听到最多的，尽是一些坏消息：生意难做钱难赚，不是厂家跑路就是商家关门。 似乎中国家电产业的好日子，真的已经彻底结束了?当然，过去那种“闭着眼睛、躺在床上，就能轻易将钱赚到手”的好日子，肯定是结束了。 所以接下来所有家电企业和经销商们，都必须要认识到一点：主动求生，要不断在危险和困境中寻找新的商机，要重新找到自己的赚钱新门道。 一个核心：重新认识行业、市场和竞争 当前，对于所有家电企业和商家来说，不用讲那么多的大道理、大方向和大趋势。关键的只有一点，就是重新认识当前的行业、市场和竞争格局。 首先，家电行业作为一个长期可持续发展的行业，并没有从朝阳变成夕阳。未来发展的机会前景还是普遍存在的。只不过，对于很多家电企业和商家来说，想要在这一行业谋求大发展、大变革的机会成本越来越高。家电行业的投机空间只会越来越小，直到消失。所以只是想在这里面赚一票就跑的，干脆别进来了，弄不好就要深陷泥潭难以自拔。 其次，对于所有家电企业来说，当前的市场竞争格局就是“强者恒强、适者生存”。对于想在这一行业和领域谋求长期发展的家电企业和商家，提出了更多、更高的要求。不是过去简单的“有点钱，拉几个人”就能搞一摊家电事业。家电早就属于是一个受到大企业和大资本驱动的领域，在进来之前真得掂量一下有几斤重。 再者，从发展和竞争的角度来看，对于所有家电企业和商家来说，当前的首要任务不是说发展多快，要做多大;也不是赚钱多少，而是活着，活下去就好办。虽然说当前的宏观经济形势比较严峻，特别是在超过五成以上的家电人不看好下半年市场走势的背景下，家电人显然不是“停滞不前”，而是要继续在行业下行过程中释放出企业发展的价值竞争力。 需要提醒所有家电企业的是，不要害怕家电行业的下行和家电产业的调整。只有在调整的过程中，会出现大量的商业机会。同样，这个时候“谈创新、做创新”才会有更多的价值意义和空间。 三大机遇：洗牌重组、升级换代、加互联网 说完当前的家电行业形势、市场和竞争格局之后。就得具体来看，在这种新的经济形势之下，对于所有家电企业和商家来说，接下来的机会和价值空间到底在哪里呢? 具体来看就体现在三个方面：第一个是家电厂商之间洗牌后的大重组;第二个是传统企业的升级换代;第三个是互联网工具和手段的应用。 1，洗牌后的企业重组 企业洗牌重组的过程，实际上就是产业格局进行“腾笼换鸟”的过程中。说白了，在行业寒冬，特别是消费需求和市场增长下滑时，表面上看是所有企业的危机，实际上只是少数弱势企业的危机。因为优秀企业这个时候，正是以低成本来洗牌行业进行清场的好机会。 现实情况是，过去百余年全球企业的发展过程表明，越是在行业发展低谷时，越是优秀的企业可能通过收购并提高它的市场集中度，获得一定的定价能力来改进企业的利润率，实现经营状况的好转。比如说，空冰洗行业，海尔和美的如果可以将自身的市场占有率每提升1%，那么对于产品的定价能力也会相应提升，而杂牌企业只会被越来越多的淘汰出局。 这种整合不只是体现在家电生产制造领域。同样也存在于家电的分销零售领域。看看当前中国的家电分销领域，虽然苏宁、国美、京东、阿里都是大企业，但是在家电零售中的占比仍然不算很高。整个家电零售产业的特点还是太分散了。分散到没有几家企业可以左右产业发展格局和方向，大家相互之间都在博弈和较量。 2、传统企业升级换代 长期以来，作为传统制造产业的家电业，最大特点就是“行业企业分散、经营效率过低、商业模式创新停滞”。当然，最近10多年以来，这些问题在经济高速增长、行业快速发展的黄金时期虽然也存在，但是并没有办法解决。所以说，今年初美的集团董事长方洪波说了一句大实话——“中国家电产业的转型升级错过了最好的10年”。 那么为什么众多家电企业知道问题，却不进行改善呢?原因并不复杂，因为在高增长时谁都要赚钱、谁都不愿意放过那个机会。不管是大型的，中型的，小型的企业也能赚到钱，根本舍不得停下脚步去转型。但是，行业发展一慢下来，所有问题就暴露了。而这些问题，已经成为困扰众多家电厂商的绊脚石。 那么在这个时候，正是所有家电企业更新换代的好机会。再不用担心别人来跟你抢钱，因为现在的市场不是那么容易抢到机会的，必须要靠自己的“真刀真枪真本事”来干。因此正是抓住机会在内部“生产制造、经营管理和组织架构”三个层面进行鸟枪换炮的好时机。 目前很多家电企业都在推动“机器人取代人”智能制造改造，这只是升级换代的一个部分。其实不只是在生产制造，包括在其它企业的运营管理等环节，都应该拿这种新技术来提高效率。不是要把整个家电产业都套进互联网思维，而是要思考和应用如何利用这些新技术、新手段和新思考来改造，最终是要提升企业的运营效率。 所以说，经济下行、行业走低、市场转向并不可怕。这其实就是一股变革和创新的力量，倒逼所有家电企业去搞研发，提升经营管理效率，改进产品和技术，提高传统行业的经营能力和商业模式创新。最终率先在这一轮升级换代中走出来的企业，一定可以在未来5到10年实现领航。 3、活学活用互联网 对于所有家电企业和经销商来说，到底应该如何认识、理解和应用互联网这个现代化、高效率的工具呢?无疑，互联网无非是一种更为快捷的传递信息的手段，有助于降低和消除信息的不对称。所以互联网带给家电产业的最大冲击就是降低信息不对称，从而降低交易成本。 从这个角度出发，对于家电企业和商家来说，利用互联网这个工具最直观的作用就是要提升企业经营经营的速度和效率。从过去的向规模要效益到当前的向速度要效益，要通过内部的管理提升效率，外部的经营创新提升效率，从而真正企业在经营效益上的大幅度提升。 当前我们所看到的，家电企业对于互联网工具和手段的利用，最多的就是集中在市场营销层面，通过减少交易中介，缩短交易链条，降低交易成本。其实，在企业的新产品和新技术的开发和研究层面，也存在利用互联网来改造和提升的空间。但是很多企业和商家在走传统的老路子。 当前来看，互联网这一轮的机会，对于所有家电企业和商家来说，大家都处在同一起跑线上。唯一不同的是，有的企业已经在整合利用互联网道路上探索好几年的，有的企业还在互联网转型门口在思考和徘徊。 在想清楚地如何利用和借助互联网手段和工具来改造我们家电厂商经营的各个环节之后，所有人都不能再等待和徘徊。而是要果断出击、及时发力，找到产业和企业发展的新成长点和新价值空间。 虽然在过去30多年的发展过程中，中国家电行业出现一批很成功的家电品牌和家电企业家，但并不一定优秀。因为，大家都赶上了那个好的时代。大浪淘沙方显英雄本色，谁是真正优秀的家电企业和家电企业家，只有在今后两三年才能表现出来。 ==== |
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