|
2015年初，中国药店官方微信（zgyd666）独家推出了“全国连锁领袖巡访活动”，利用6个月时间遍访全国各地100家主流连锁药店的董事长、总裁、总经理等。受约参与此访的企业家或管理者，将同步进入“2015中国药店年度人物”候选榜。本次活动由中国药店杂志社主办、华润三九协办。此次我们采访的是昆山市百佳惠大药房连锁有限公司总经理徐郁平。
经过十余年的经营，百佳惠在苏州、常熟、南通等地开设门店85家，跻身苏南地区药品零售强势企业。
多年来，总经理徐郁平一直保持对国外相关行业的高度敏感，在产品多元化之路上不断探索，试图找到一条全新的、可持续的药店发展路径。 中国药店：目前行业内新店的盈利周期普遍偏长，少则一年，多则一年半到两年，基于这种现状，您认为当下企业的扩张需要注意哪些因素？徐郁平：我认为，首先要把企业做长一点，做长的基础上再考虑做大做强。如果扩张得特别快，管理跟不上，可能企业就会很快死掉。所以未来三年，百佳惠还是以扎实发展为主，想方设法提高盈利水平。如果在盈利水平不足的情况下过度扩张，只会增加企业的融资成本。
对于位置比较好的门面，我们也会积极拓展，但并非一定要在数量上做到多少多少。现在，企业发展的动力已经不在老板本身了，很多老板交流都有这个感觉。目前企业发展的动力第一来自于上游供应商，比如说我今年和某工业签了四百万的销售协议，按照原有门店来说完成难度相当大，势必需要新增加门店或渠道。上游品牌企业有很多的优势，因为生产企业在前端，营销模式往往比连锁要领先一点；第二方面的动力来自于员工，比如说，店员做好了你要给他个店长做，店长做了几年做得不错你总得给他一个区域经理来做，这时就需要开新店，这是一个内在的推动力。 中国药店：您认为连锁药店未来的增长空间如何？徐郁平：2014年百佳惠可比门店的单店产出是增长的，增长不到20%，这个数字其实就相当于没有增长。今年的房租和去年相比只略微高一点，但是人力成本增长很大。人力成本包括两方面，一是本身工资基数，二是随着店数增多，人员数量也增多。 中国药店：对于时下热门的医药电商，您如何看待？徐郁平：2015年实体门店还能不能增长，这是个困惑。电商绝对是趋势，有些高手这个时候就出手在收购终端，再过两三年，实体门店没有效益的时候，就不值钱了。
我一直认为，电商和零售终端在经营上差不多，都有一个临界点，前期亏，熬过去之后就能盈利。
另外，做体验是目前无论电商还是实体都需要关注的事情。目前在网上药店购买药品的大部分是年轻人，所以支付宝、微信支付等我们也要跟上去，这些都是一些“新体验”的东西。
而传统体验就是中医中药，这块儿我们也在抓，是我们未来几年发展的重点。发展中医中药急不得，前三四年根本没有医生主动过来，我们会从安徽主动请医生，今年已经是第七年了，这个板块要养，要耐心。现在国家也在鼓励中医坐堂，总的来说这对药店还是利好，可以增加收益。
接下来我们准备要做的是引进盲人推拿、祖传推拿等，把他们找过来，帮他们宣传，给他们提供场地，首先要给人家赚钱，不要想自己要赚多少。 中国药店：目前是否有些新业态对国内的零售传统业态造成了冲击呢？徐郁平：进口食品专卖店对国内零售业冲击很大。他们做了一种模式，把所有进口的保健食品全部引入到自贸区，通过电商的形式从自贸区发货。目前，美国已经允许把保健品功能和主治标上去了，这势必会影响到药品销售，日本也开始这样做了，这些变革加上中国自贸区和电商的渠道优势，一定会对药品销售造成冲击。
在上海，有一家超市其全部商品都是进口商品，这个超市在上海已经开办了12家门店，商品线主要以保健品和食品为主，主要进货渠道是自贸区。这个趋势对国内保健品的销售有较大影响，甚至会影响到药品销售。
现在，既然美国、日本都已经把保健品标明功能主治，那么中国未来也有可能如此操作，这对药店来说是好事，药店也会享受新增市场的蛋糕。
另外，日本现在在尝试把老年人吃的东西按照能否嚼动、能否吞咽等标准进行分级，这个标准如果顺利出台，中国也会迎来很大的市场机遇。
微信号：zgyd666（←长按复制） 全国第一家专注于药品流通领域的行业媒体，最大的医药产经公众号之一，每日精选最重磅的资讯、超新鲜的干货。
本次评选将采用以下两种方式进行： 1.点赞数：此项权重占比40%。（点赞数统计自文章发布之日起，至发布后两周止） 2.公众、专家评选：此项权重占比60%。 支持徐郁平，就为他点赞吧！您的点赞将帮助他进军年度人物哦！ |
|
|
