一组Q2的同比大数据:1、阿里:同比增幅40%; 2、京东:同比增幅60%; 3、唯品:同比增幅80%。 这三组数据你看出什么来没?再给你看一组天猫店铺的小数据: 1、某数码配件,单日UV从去年的38万跌落至13万,行业排序没变; 2、某店爆款,过去去年一个月可以破万单,今年,两个爆款破不了万单; 3、我调研了女装、女鞋、珠宝、男装、护肤品等去年拿到投资的类目店铺状况,今年没有一家可以完成增长目标的,大都是相比去年不降就阿弥陀佛了; 再给你一组数据: 1、天猫Q2一二线城市的用户增长净值总体为负数; 2、今年希望我做中介转让的店铺数超过50个; 3、我朋友圈里因亏损直接倒闭的电商企业接近10家。 另外一组数据是这样的: 1、去年开始布局实体分销的电商企业,今年都实现了超过100%的增长; 2、唯品会成为我身边天猫商家非常倚重的出货渠道(近50%占比),这同时催生了唯品代运营公司业务的火爆; 3、阿里B2B的小额批发业务增势喜人啊。 最近看到的身边的电商企业战略布局呈现这样的几种状态: 1、多元化布局提上日程:包括品类多元化、品牌多元化、渠道多元化;这类多元化甚至夸张到当年凡客那种程度; 2、产品创新力提上日程:认为消费升级大势所趋,加强产品研发; 3、社会化媒体营销加速:流量的碎片化与流量的社群化,催生电商企业社会化营销部门提速组建。 有几个观点是这样针锋相对的; 1、三五年之内,不做线下的纯互联网品牌会死掉;纯互联网品牌进军线下纯属找死;典型代表,前者是茵曼,后者是韩都。 2、有赞就是披了移动互联网外衣的商派,到现在也一直无法盈利;压货害死了微商,有赞等微店模式开启了微分销的新未来。(这里,我忍不住支持前者) 3、河狸家为代表的O2O,逻辑上正确,事实上错误,无庙的和尚念不好经;但以泛家政为核心社区O2O才是真正解决痛点的O2O。 老包谈几个自己的观点哈: 1、学会B2B玩法,下沉三四级市场,你会有惊喜发现; 2、互联网思维是共享经济,也是社群经济,最好的创新是Uber式的; 3、微商是实体渠道和电商渠道之后的第三条渠道,就是分销+社群,读不透的、或者鄙视的,将来有一天你会吃大亏; 4、永远不要说,传统电商是流量模式,移动电商是口碑模式,没有流量你会死的很难看; 5、从品牌识别度来说,品类为王依然是营销法则;从社群分销维度来说,品类多多益善,矛盾吗?一个硬币的两面罢了。 世界上的挣钱模式无外乎两种:要么把单一的商品卖给N多的人,要么把N多的商品卖给同一类人。 最近身边很多的朋友告诉我丝袜不好做,建议我换跑道,嗯,确实挺难的,但我相信,有难题总有方法。 梦想总是要有的,万一实现了呢…… |
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