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鱼和熊掌，如何兼得?如今，这一问题摆在国内所有家电企业和家电经销商的面前。前者要量，后者要利，而在当前的市场环境之下，如何实现“量利共享”? 华辛||撰稿 行业现状就是，今年以来，大量家电企业还在追求规模的增长，而大量的家电经销商们却已经要追求利润的增长。无论是家电企业的求量，还是家电经销商的求利，从各自的角度来看，都是合情合理的。 从家电企业的角度来看，求量是非常必要和必须。因为过去30多年以来，几乎所有的家电企业，都是在依靠规模化扩张才取得企业发展的第一桶金。才成功将大量的外资企业在中国市场上将主角挤到了墙脚边上成为配角。 如果现在让家电企业彻底放弃规模化增长，转而追求高端转型和利润增长，说实话在当前的市场环境下，对于家电企业来说风险太大。因为，很多家电企业根本不可能在短期内找到可以跳出规模化增长，谋求利润增长的道路和方法。 从家电商家的角度来看，求利也是合情合理。毕竟当前的家电市场刚性消费需求就是这么多，就算降价甚至不赚钱也不可能激活新的需求。所以，在销量无法批量增长的情况下，就只能通过求利来保证自己的盈利。 近年来很多家电经销商，一直处在经营利润节节下滑的通道之中。特别是一些拥有十年或者八年以上的家电经销商，都是经历过家电销售高暴利时代的。现在让他们突然放弃“单台暴利”，谋求“规模增利”无疑是不实现的。更重要的是，对于很多商家来说，最终目的是赚钱，而且希望是轻松的赚钱。 无论是家电厂家的求量，还是家电经销商的求量，本质上大家的追求都是相同的，不同的是产业实现的逻辑和道路。家电企业一直以来的商业模式，就是规模化盈利;而家电经销商一直以来的商业模式，则是利用信息不对称追求单台利润最大化。 只不过，接近一年多以来的市场低迷和出货寒流，整个市场形势的急转直下，让很多家电企业，特别是家电经销商有点“措手不急”：如果放弃规模显然不现实，而放弃利润又很尴尬，四下望去却没有更好的突破方向和道路，顿时陷入迷茫与困惑之中。 其实在我看来，很多家电企业和经销商当前的困惑，完全就是“骑马找马”：不管是家电企业的求量，还是经销商的求利，本质上都是要实现各自企业利益的最大化，都是希望可以在寒冬中赚到钱，维持自身的可持续发展。 但是在这一过程中，显然家电厂商双方只看到“单边利益最大化”，而忽视“利益共赢与共创”。由此，家电企业和经销商必须要在当前的市场环境下，达成共识和统一。绝对不能相互猜疑和指责，而是应该相互信用与支持。 在当前的经济环境，以及市场环境之下，家电企业和商家很早就是一条船上的同行人，不同的是厂家可能比较强势，而商家相对弱劣，但是无论谁强谁弱大家要想发展，却是缺一不可。 应该看到，当前整个家电产业正在快速步入“共创共赢”的发展新时代，只有消除厂商之间的信任误区，通过整合双方共同的资源和力量才能创造更大的影响力。 在这个时候，家电厂家的资源，一定要与商家的资源进行精准对接和共享后，共同在市场上向用户和需求要利益，要规模，要增长。 ==== |
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