|
面对当前这个纷繁的社会环境、多变的市场格局、莫测的竞争对手，家电经销商们必须要做一个“懂取舍、知进退”的人，才能自如地驾驭市场、逢凶化吉、破解困局。其中，在这一过程中，有5件事情千万碰不得。 常伟||撰稿 不管社会环境怎么变、市场经济怎么走、家电行业怎么样，对于当前的所有家电经销商们来说，都要怀惴着一颗经商初期的那份初心，懂得感恩、知道分寸、晓得进退。 无论怎么变革、怎么创新，对于众多家电经销商来说，却有5件事情“千万碰不得、做不得”。否则就可能会造成“一失足成千骨恨”、“一念之间失去自我”。 聚众赌博 多年以来的家电市场上，总流传了这样一句话“不赌不嫖不做空调”。其实，近年来不只是空调经销商，还有大量已经富裕起来的彩电、冰洗经销商们，不少人都染上了“赌博”的恶习。甚至一些家电经销商们因此“身陷赌博”而将家电生意丢掉。 当前对于那些在过去十多年成功赚得人生的“第一桶金”、“第二桶金”家电经销商们，身边结识的朋友越来越多。在一些社会上朋友的影响和带动下，很多经销商感觉到已经有实力、有能力来享受一下生活，赌一赌也无伤大雅。 都说“小赌怡情、大赌伤人”。面对当前的市场经济形势和市场走势、竞争格局，对于所有家电人来说，与其参与自己毫无把握的赌博，不如将更多的精力、时间和资源投入到一线市场竞争和抢夺过程中去。因为这比赌博获得的回报更丰厚，而且这是可以一份传承的产业。 炒房地产 近年来在家电经销商群体中，炒房地产的商家并不在少数。有的就是买买商品房倒卖、有的则是大手笔投资商铺。还有的干脆就是买地，直接转行成为房地产开发商。有的是在城市炒房，有的则在乡镇和农村炒房。 但是现在全国范围内除了北京、上海等少数大城市的房地产市场，还存在一定的投资价值和升值空间之外。绝大多数城市、县镇的房地产已经属于“过剩行业”和“危险行业”。最近几年来，还有不少家电经销商在家电生意不好做之后，打起房地产行业的主意，还想着去凑钱抄底买房。却不知道，房地产行业整体情况并不比家电业好，甚至还要差一些。 与家电行业一样，房地产行业的“十年黄金投机期”已经宣告结束。所有还想在房地产行业投机的家电经销商来说，一定会遭遇“竹篮打水一场空”的尴尬。所以这个行业千万碰不得。 放高利贷 最近金融行业最大的新闻，就是大量的P2P互联网金融平台跑路，导致大量被高额利润回报诱惑的投资者血本无归。最近5年其实是中国金融产业，特别是民间借贷井喷式发展的黄金期。但是在民间借贷所带来的高额利息回报背后，则存在着大量的投机者和诈骗者。 过去几年，在浙江的不少城市，就出现了一批优秀的家电企业和家电经销商，因为帮朋友公司的担保最终受到“银行借贷联保制度”拖累，被朋友公司的经营危机拖累后不得不破产清算。 最近一年多来，在家电经销商群体中就出现一些因为受到“民间借贷”跑路拖累而身陷困局的人，不得不将自家经营多年的家电实体店卖掉，或者抵押。最终多年来积累的家电实体店业务这一心血毁于一旦。 当然对于家电经销商来说，偶尔炒点股，买点理财或者信托产品，没有问题。而且这有助于帮助家电经销商了解经济走势，掌握金融市场的变化，从而有助于推动家电实体店的经营，以及对于消费者需求的捕捉。但一定要通过正规渠道，因为当前理财和信托行业的骗子太多，风险也不亚于民间高利贷。 守株待兔 当前的家电市场竞争环境和商业格局已经发生“翻天覆地”变化。其核心就是要变过去在市场分蛋糕，向抢蛋糕、造蛋糕过渡升级。那么对于家电经销商来说，就意味着面对这一轮的市场寒冬和危机冲击，不能再采取“守株待兔”策略和手段，认为等一等、熬一熬，就能躲避这一轮的市场寒冬冲击，迎来发展的新春天。 必须要清醒地告诉所有家电经销商，如果还想通过等、混、熬来解决当前市场经营过程中的问题，显然这是不可能的。因为当前的市场环境，已经让一批采取等、靠策略的家电经销商们难以再活下去。 主动出击才是当前家电经销商面对市场困境的唯一正确道路。而且在出击的手段和应用上，更要常变常新。这也提醒所有家电经销商，面对变化的市场和消费需求，不变的经营手机和模式只有死路一条。所以，家电经销商们必须要认识到，真正打败你们的不是电商渠道，而是这个快速变幻的时代。 迷茫恐惧 赚不到钱很着急，找不到出路太迷茫、看不到希望则恐惧。当前至少有一半以上的家电经销商，已经陷入“迷茫恐惧”的困局之中。这正是当前家电经销商最大的心魔。也是最不应该有的想法。 要想破解“迷茫恐惧”心理，对于众多家电经销商来说，正所谓“心病还需要心药医”。关键就是积极投身于市场一线的争夺和开拓之中去，让自己没有时间去想空心思，也没有功夫去迷茫和恐惧。通过汗水的打拼，最终才能找到自己的破局之路。 当然在这一过程中，还需要家电企业的共同参与，帮助和引导经销商快速走出迷茫与恐惧，真正可以在正确的道路中快马加鞭实施经营转型。 ==== |
|
|
