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我们知道，软文营销都要尽可能的走尽，然而空谈概念只不过是自说自答罢了，尽量用讲故事的方式来写内容才能做到真正的走心。 所谓戏法人人会变，各有巧妙不同。任何再华丽的语言，也比不上一个故事更吸引人。如果你能在软文中讲一个与潜在顾客相关的故事，这篇软文就非常棒了。软文最后，要求潜在客户做一个行动的决定。比如：你做的是妇婴店新开张的软文，那么在软文最后加上“特别提示：若您明天带着宝宝，扫描二维码到店里，就可以免费获得一个30元的儿童玩具。” 若是你遵循这3个要点：让宣传单提供有价值的好处、取一个吸引人的标题，在宣传单里讲故事，你的宣传单就成功了90%；还有其它一些技巧，比如宣传单的结构安排、图片技巧等等，还能再提升宣传单的另外10%效果，但需要你要花费很多时间学习，你自己看着办吧。 最好的生意通常拥有最美妙的故事。因为故事会给人以无限的想像力。故事最容易让人记住，故事让人浮想联翩，更重要的是，故事能够直达客户内心。所有世界500强的企业都有一个经久不衰的故事。可口可乐神秘配方的故事，微软比尔盖茨弃学从商的故事，沃尔玛山姆·沃尔顿最低价的故事，…. 所有最好的电视广告都是在讲故事，讲爱情的故事，讲亲情的故事，讲幸福的故事，讲成功的故事，讲美丽的故事，讲奋斗的故事。（想想我们现在的广告，和十几年前的大宝SOD蜜、旭日升冰茶的广告差异） 人类的思维结构是一个奇妙的世界，这里面就象一部放映机。一个故事的文字，通过观众耳朵、眼睛进入大脑，然后加工成图像胶片，接着存储起来。每当想起这个故事，就会象电影播放这个胶片，而不是重述文字。是的，储存在人类大脑里的任何东西，事前都会以被编辑成视觉化图像，然后才形成记忆。 故事能够获得最长的记忆时间，能够获得最佳的传播途径，也能够获得最快的理解速度。当我们在阅读一些管理书籍或观看影视时，我们讨厌冗长的知识理论描述。 我们喜欢案例，喜欢活生生的故事，喜欢自己去寻找案例故事里的共鸣点。大凡真知灼见之思想、理论，通常都是以最短小的故事形式而被表达传播。比如：寓言故事，佛学哲理，创世传说等等。 讲故事不同于编故事。 讲故事是将一件单调的事实，通过润色加工成五彩缤纷的过程；而编故事，则是在莫须有的基础上，创作出来的谎话。我们做生意不能去编故事，但我们需要会讲故事，我们需要将生意的价值与客户的想像力建立一种联接，这样，才能提高客户对我们的生意认知，也才能扩展我们的生意。 在福建南安市洪漱镇有一种地方特色名吃，叫“洪漱鸡爪”。鸡爪这种小吃，全国各地都有，但是能做出大名堂的，全国仅此一地。它由鸡爪、调味粉和适量辣调适而成，然后经过热蒸和热炒，口感润滑滑韧，可口清香微辣，鸡爪抓在手上不粘手，有越吃越上口的感觉，几十年来畅销风靡闽南地区，无人不知，无人不晓。 每次有外乡人不知道什么是“洪漱鸡爪”时，本地人都会先告诉他这么一个故事“你知道吗，这个鸡爪是祖传秘方的，曾经有台湾老板出价2000万元，鸡爪老都不卖。赚得不得了。” 而几乎每次别人一知道了这个故事，心里头总是痒痒的，有机会总会赶紧去买来尝一尝，然后又会将这个故事告诉更多的人。 其实他第一次买的不是那鸡爪，而是那2000万元的味道。现在，“洪漱鸡爪”小吃已形成品牌连锁运营，在福建省内遍地开花，正有走向全国连锁之势。 而在本地与“洪漱鸡爪”齐名的是，隔壁邻居永春县城的“永春白鸭汤”，也是当地一种特色菜肴，以白鸭香滑细嫩、肥而不腻、汤浓味美和营养丰富名闻遐迩，有200多年的历史，其中又以“永春石鼓白鸭汤”最为正宗。 然而，“永春石鼓白鸭汤”到现在却仍然只是当地县城的一个小吃，仅仅只是好吃，虽有一些冠名“永春白鸭”的店铺，但也只是小打小闹，无法真正走到外面的大世界。 关于如何讲生意上的故事，有很多种方法。可以讲产品功能故事、创业人物故事、历史渊源故事、或者名人伟人故事。一旦你开始讲故事，有时候，连你自己都无法知道究竟它是怎么被传播的。 但是我知道，它一定会被传播。在你生意中的任何用到语言的地方，尽量以讲故事的方式，来代替冷冰冰的文字。如果你的生意是在跟人打交道，那么就采取对方最愿意接受、最能接受的方式。同样的一段话，你的生意在关注率和印象力方面，起码提高3倍以上，而且是免费的。 |
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