【增员面谈】“四步提问法”，让准增员无从拒绝

来开好运 2015-11-05

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【增员面谈】“四步提问法”，让准增员无从拒绝

2015-10-19

第一步：前提问题导入：
1、你毕业于哪所学校？你过去曾做过哪些工作？
2、你现在的工作能实现你的梦想吗？
3、你会一辈子从事目前的工作吗？
4、你的爱人在哪里工作？
5、兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？
6、你买过保险吗？为什么？
7、你认为保险行业有前途吗？为什么？
8、你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？
9、如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？

第二步：激发从业兴趣：
1、你觉得自己生活压力大吗？
2、你觉得自己付出与收入平衡吗？
3、你不觉得自己也可以尝试做老板？
4、你觉得你的能力得到充分发挥吗？
5、你觉得目前的收入高吗？
6、你不觉得目前单位的效益越来越差吗？
7、你不觉得自己的梦想还没有实现吗？
8、你觉得这样下去，对得起亲爱的妻子和可爱的孩子吗？
9、你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？

第三步：回归主题，进行行业说明：

1、什么行业可以让你一个月赚5000元、1万元，甚至更多？
2、什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？
3、什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？
4、什么行业能够让你一朝付出，终生受益？
5、什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？
6、什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？
7、什么行业既不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦想？
8、什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？
9、什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？
10、什么行业既有钱又有闲？

第四步：促成话术:

用6个月的时间来赌一生的事业，划得来！你只要用6个月的时间，全力以赴，等6个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了一定的认识，用半年来赌一生绝对划算，希望你给自己一个机会。