|
汽车电商是所有电商品类中最重的一个，因为其无法像其他商品一样通过快递物流就可以交付给用户。加上买车是件大事儿，汽车交付又相对繁琐的特性决定了汽车电商的发展要有不同于传统电商的路径。
11月6日，汽车之家联手快乐购打造的芒果汽车正式营业，凭借汽车之家的线上资源和芒果汽车的线下体验和交付能力，打开了汽车电商未来发展的想象空间。
电商与电视结姻
今年双十一，与往年的一个不同是，天猫要在湖南卫视搞一台双十一晚会。而汽车之家与快乐购的联手，同样走的是电商与电视联姻的路线。 与电商天生的卖货基因相比，电视天然具有场景基因，通过不同的节目内容为观众带来节目收视过程中的代入感。而对于电商而言，场景就意味着销售力，足够具有代入感的场景将产生相应的销售促进力，提升电商销量。
随着芒果汽车的上线，双11期间，快乐购全国频道将在芒果汽车馆内进行连续10小时不间断的直播销售节目，其中汽车直播销售节目涵盖20多个品牌，共30多款车，包括平行贸易进口车；11月10日23：45，芒果汽车与湖南经视合作推出湖南经视直播大事件之双十一芒果汽车特卖会在湖南经视开始，11号全天滚动直播。芒果汽车定制的“家有媳妇当车手”节目也将随后在湖南经视播出。
这些通过电视媒介传播的汽车销售内容与汽车之家的媒体和交易平台形成了优势互补，是汽车之家在汽车电商运营上的一次升级。而随着汽车之家联手快乐购打造的芒果汽车的正式营业，汽车电商线上线下的藩篱也被进一步打破。
线上与线下联动
汽车之家作为首屈一指的汽车交易和媒体平台，其所拓展的汽车电商业务，凭借汽车之家的流量优势和平台影响力，在芒果汽车推出之前已经具有相当分量。汽车之家2015年Q3财报显示，2015年9月，汽车之家移动端日均独立用户总访问量达到1190万，较2014年9月同比增加约73.0%。通过移动设备访问汽车之家网站，以及通过移动应用APP访问汽车之家服务的日均独立用户访问量分别约为640万和550万。
在芒果汽车推出之前，汽车之家打通线上线下的做法主要是基于4S经销商而实现的落地。如今，芒果汽车的推出，让汽车之家的线上资源有了进一步落地的空间。 芒果汽车意在建立一个开放的汽车电商O2O平台，为品牌和供应商提供电商闭环服务，实现线上汽车电商交易闭环，线下场景整合式营销，新旧媒体融合、大小双屏互动、零售与内容打通、消费与娱乐互动中，开创汽车电商的新模式。
通过经销商模式和芒果汽车模式两条腿走路，汽车之家的汽车电商业务不仅得到了模式上的升级，而且也有利于进一步提升汽车之家的行业影响力和对用户的吸引力，对汽车之家平台上的经销商而言也是一种利好。
大数据加码汽车电商
汽车之家的汽车电商业务经过三年的发展，积累了海量的用户和车主口碑等用户行为数据，这些大数据是对汽车之家线上“资源力”的一种最好诠释，也是汽车之家的差异化竞争力所在。今年双十一期间，汽车之间用大数据卖车的做法，也被引入到了新开张的芒果汽车上。
据汽车之家的官方消息，此次双11汽车之家联合芒果汽车首次将汽车互联网大数据运用在双11中，届时汽车之家11.11疯狂购车节页面、“芒果汽车特卖会”均可实现信息呈现的“私人订制”和精准化，并助推首创PC+移动+电视三屏联动卖车。
可以说，大数据是汽车之家带给芒果汽车最好的“见面礼”，也有助于汽车之家在探索汽车电商O2O闭环上做出更多成果。而反过来，通过双十一的年度大促，汽车之家又会积累更多的汽车销售和用户行为数据，进一步充实和丰富汽车之家的大数据，再度加码汽车电商。
总体来看，芒果汽车在某种意义上可以看做是汽车之家的汽车电商业务发展到一定阶段的产物，是汽车之家对打造汽车电商O2O商业闭环的一种有益探索。而随着汽车之家逐渐通过大数据等技术加码汽车电商运营，未来汽车之家的汽车电商业务还有很大的发展空间 |
|
|
