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iCourt美国行：成功律所必备的三大要素

律所的成长发展，取决于诸多因素，而得益于世界的复杂与广阔，律所的成功更是有多重样貌、不同路径。去往彼岸感知、学习、体会，并不是为了复制别人的成功经验，而是要在反思之后，坚定自己要走的那一条路。

从去美国之前，到从美国回来，辗转反侧已有月余，一直想写点什么，或者说，一直想总结自己的心绪，但很长一段时间，却未能沉下心来，静静思考。

去美国之前，我一直在问自己：“为什么去？”回来之后，我同样在问自己：“学到了什么？”我不知道是否已经有了答案，只知道走着走着，眼前的道路似乎清晰了，步伐也轻松了些许！我想，这就是胡校长所说的“悟”吧，虽然不知道悟到没有，但总要从0到1，才能从1开始，再到N。

1997年，我是一个懵懂的学生，跌跌撞撞地在象牙塔里寻找自我；2004年，我是一个新晋法官，踌躇满志地在审判台前主持我所理解的公平与正义；2012年，我是一个菜鸟律助，磕磕绊绊地重新定义我理想中法律共同体的另一个类别——律师；2013年，我是一家高端商事争议解决律师事务所的出庭律师，在大量疑难、复杂的商事案件中打磨自己的专业技能；2015年，我是一个有着太多憧憬的律所合伙人，誓要为我的“理想国”而奋斗。

我曾经说过，我在寻找自己的奶酪，虽然奶酪C站对我来说尚未清晰可见，但在奶酪的迷宫中，我明白了三个道理：人对了，事就成了；方向对了，努力才有价值；想法有了，就让它落地。因此，如果真的想清楚了，就请你在满头白发前，努力找到最好的自己。

与iCourt，以及来自不同城市的36家律所主任或管理合伙人，一起走进美国，思想的不断碰撞着实令人兴奋；更难得的是，我们拜访了八家类型迥异的律师事务所，他们分别是云端律所FisherBroyles 、处于转型期的传统美国律所Dorsey & Whitney 和Lewis、将一项业务（劳动法）做到极致的Littler & Mendelson 、颠覆法律行业的没有律师的Axiom Law 、不断创新的Fendwik & West（泛伟）、号称美国诉讼“巨无霸”的 Quinn Emanuel（昆毅），以及来自国人的Zhiyu Hu（胡知宇）律师事务所。

这八家律所成功的光环带给我们极大震撼，但他们却各有特色，走出了异于常人的成功路径，其中有三家，让我感触最深。

人才是律所成功的根本

第一家是Littler & Mendelson，专注于劳动法的国际性律师事务所。它告诉我，人、人才、志同道合的人的聚合体，是律所制胜的根基。

走进这家律师事务所，在正式交流之前，他们首先播放了一段30分钟的视频，专门讲述这家律所的发展历程，这与其他律所开门见山直接介绍法律服务产品的交流路径大相径庭。我们略带疑惑，但礼貌、耐心地看着这些影像，渐渐感受到，其实，这30分钟影像传递的正是这家律师事务所得以发展壮大的根本——人。

从1942年至今的70余年中，Littler & Mendelson之所以能够从三个创始合伙人，发展到现在拥有1000多名律师，成为在世界各地拥有60多个办事处的全球最大的劳动法专业律师事务所，正是源于一种文化传承中的人的合力。

“激情、视野、人”是这家律所所传承的理念。他们秉持着这样的理念，将来自不同种族、拥有不同肤色、具有不同信仰的各类人士聚集在一起，有效地发掘不同执业律师的自身优长，专注于劳动法这一领域，以追求极致的工作热情，用全球化的视野不断研发、升级其法律服务产品（Case Smart ，ComplianceHR ，GPS，以及Policy Smart……）。相信如果当年的几个创始合伙人仅仅是为了赚钱而走到一起，可能就不会有今天的Littler & Mendelson。

“一个人会走得很快，但一群人会走得更远”。现在和我一起走着的人，有博学的大学教授，有资深的律届精英，有经验丰富的离职法官，有不甘平庸的国企法务……我们就是这样一群有着不同背景、不同经历、不同思想、不同习惯、不同年龄的个体，正像Littler & Mendelson多样、包容的律师团队一样，尽管我们都有着太多的不同，但同时我们又有着太多的相同，我们依托着共同的信念走到一起，而不仅仅是为了“生存”。

定位是律所成功的前提

第二家是Fendwik & West，一家诞生于硅谷，定位于在创新行业中不断创新的律师事务所，它告诉我方向与定位，是一家律所谋求终极发展的前提。

成立于1972年的Fendwik & West律师事务所，犹如加州的阳光，明净、清澈，自成立伊始就明确定位了其服务的客户群体——科技型企业（尤其是电子科技和生命科学领域的大型企业）。

在过去几十年的发展历程中，他们一直以客户为核心，为客户提供着全方位的法律服务。截至目前，这家律所拥有350名执业律师，规模虽然称不上庞大，但该所不但同时辅佐、见证了Apple、Oracle、Facebook等科技巨头的崛起，更丝毫未曾削减其在高科技领域中法律服务主体的强势领导地位。

因此，一家律师事务所，不论将要开启怎样的征程，应首先有一个明晰、精准的定位。这并非是新兴舶来品，实际上我国亦有很多精品所就是凭借其精准定位而一跃崛起。

执行力是律所成功的保证

第三家是Quinn Emanuel，以“鲨鱼文化”著称的、全美最顶级的商业诉讼律师事务所之一。它告诉我，想法仅仅是浮在云端，拿出你的执行力，让每一个idea落地。

作为一家全球性商事诉讼律所，昆毅所拥有超过700名争议解决律师，在全球设有18个办事处，处理过2441起疑难复杂的商事诉讼及仲裁案件，为客户赢得了470亿美元的赔偿金，胜诉率高达88%。

以上数字，源自昆毅律师事务所长久秉持的“鲨鱼文化”，你感受到这种文化基因里的对抗与血腥了吗？其实，走近昆毅，最令人震撼的还是无与伦比的执行力。多数传统争端解决下成长起来的律师，虽然都有着主动开拓案源的意识，头脑中也有着无数的idea，但真的能让它们都落地吗？又真的能像鲨鱼一样主动并有效地出击吗？

对于诉讼案件的主动出击，查询法院的立案信息，早于被告了解案件，提供诉讼策略报告，并制定灵活的收费方案；集合全所的知识、技能及经验，跨办公室、跨地区、跨国家的24小时无间歇待命合作，形成最优的争议解决团队；疑难、复杂案件反复模拟演练，在实战中成长的新人培训机制……所有这些都服务于打造最优争端解决机制，也无一不彰显着鲨鱼Quinn可贵的执行力度。

当然，这仅仅是鲨鱼Quinn的一个小侧面，但也是最打动我的一个点。一家律师事务所，不论它是庞大的还是精致的，只要是一个整体，就应当赋予它帆起航的能力，让所有的探索与创新有的放矢，这样才能够乘风踏浪地不断前行。

在这样一个静谧却又难眠的夜里，回想美国之行，内心仍不免翻涌，于是我落笔写下这篇文章，也算是对这段时间的思考做一个小小的整理吧。

鲨鱼Quinn说，“诉讼是一场零和游戏，有人赢，就有人输，我们通常会赢”。我想说，当我们有对的人、对的方向，并能踏实地将我们的想法落地时，我们也有同样的勇气去说“通常我们会赢”。努力吧，我的小伙伴们，在满头白发前，遇到最好的自己。