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虎嗅
 三年前，刚成立的虎嗅在“读点”专栏推荐了这本《创业36条军规》。在中国创业者普遍将硅谷创业者的创业经历当作“圣经”的环境下，这本由本土创业者孙陶然撰写的创业指导书在不到一年时间里加印了30多次，被很多创业培训机构列为必读书。 时隔三年，我们又收到了这本《创业36条军规》，这是孙陶然——一个连续创业者，对过去三年自己创业的又一次复盘。孙陶然的创业领域横跨媒体、广告、公关、金融服务等，在俞敏洪眼里，他是一个“几乎每一次创业都取得了成功”的创业者，有着他人少有的创业实战经验。 “连续创业者最被VC追捧”，这是创新工场CEO李开复在他的演讲中不止一次强调过的，他认为连续创业者们实战中不停地学习、复盘，因此成功率更高。 尽管孙陶然军规还是原来的36条，根据过去三年的观察和实际经验，他对一些条目的顺序做了重新梳理，每条的阐述也进行了大幅度修订，书中近50%的地方都有增删修改。 一位连续创业者的再复盘，孙陶然主要谈了些什么？虎嗅从书中摘取了15条重要内容： 1、只有不到百分之一的人适合创业。在我看来。只有领袖型的人格适合创业，而且80%以上是天生的，他们从小就充满正义感和争强好胜之心，不能容忍自己在同学中沦为平庸。 2、企业都缺人，发展越快的企业越是如此，如何找到足够的干部？解决之道只有一个:自己培养。 创始人必须把培养自己的干部放到战略级高度，亲自制定选才标准，亲自选材，亲自抓人才培养，才能为企业的可持续发展奠定坚实的基础。 3、我很理解创业者那种无助感，也理解每个创业者无时无刻不希望能招到高手加盟以解决公司难题的心情。 但我必须告诉你，创业初期的三大难题——找方向、找人和找钱，只能靠创始人自己去慢慢解决。 对于没有领袖气质的人基本上可以放弃期望，能力可以培养，性格基本上不可能培养。 4、我认为选择创业股东有四个标准： （1）志同道合，大家对公司的发展方向以及核心价值观一致，这是前提。 （2）认同合同规则，股东之间必须按照游戏规则来合作，不诚信的股东是公司发展的“定时炸弹”。 （3）对公司发展有价值的人。 （4）自己真实出资，不要给干股。 5、公司创立之初，股东之间一定要签订一个股东协议，对于企业的重要问题做出决定确定股东之间的游戏规则，并大家承诺信守约定，这是公司长治久安的基础。 股东协议应该约定哪些事情呢？我认为至少应该包括四个问题:公司方向，股东义务，决策机制以及退出机制等原则问题，而且不但要制定规则还要制定执行细则。 6、理想的股东结构是怎样的？ 首先，股东人数上，初创公司股东三到五人最佳，不要做个体户或者夫妻店，股东也不要过多。其次，各股东之间的比例关系，一般大股东持股不超过45%，二股东不高于30%为佳。最后，股东不应该都在管理层。 7、一般来讲，好的商业模式有以下几个特点： （1）简单：首先商品要简单，针对用户的一个强需求，将用户体验做到极致。 （2） 重复消费：好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而用户不重复消费的商业模式风险很大。 （3）多为增值：拥有用户，能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。 （4）最好有一定门槛。 8、对创业者而言，尽早验证你的商业模式非常重要。一个商业计划无非是现在怎么赚钱和未来怎么赚钱，现在主要看可执行性，未来主要看合理性。 好的商业计划现在的服务就是挣钱的，如果现在的服务不挣钱未来的服务挣钱期间的台阶最好不要超过两级，否则基本上是空想。 9、公司发展的不同阶段主要矛盾各不相同，创业期公司的主要矛盾是业务问题：找方向，即找到自己的商业模式。 只有找到了商业模式公司才能前进，创始人必须集中兵力来解决这个主要矛盾。 10、一般而言，班子分工的三个原则是： （1）一把手管战略。 （2）合并同类项，同类事物由一个班子成员分管，要求没一个板子成员吧自己放到自己分管领域最高负责人高度，自己出题自己答题。 （3）一把手不要兼垂直线，以免一把手亲自管的部门喧兵夺主、掠夺资源。、 11、我总结了一个建班子四要点：定核心、选对人、塑文化、建机制。 12、风险投资如何选项目？ 第一是看人，我认为首先人要对，即人要有领军人物的气质和素质，要志存高远、心力强大、胸怀宽广，还要有战略水平和学习能力。 第二是看需求，要看创业者做的事抓没抓到需求，要看创业者重视不重视需求。 第三是看商业模式，所谓商业模式就是赚钱的模式，你有没有做出一款有人愿意买的产品。第四是看前景，看这个创业方向市场有多大，竞争的门槛有多高。 13、我的建议是，融资的最大目标应该是融资成功，以及尽早融资成功，前一两轮的估值真的不重要，尤其是第一轮融资，只要估值不是太离谱了，有人愿意投资赶紧接住。 要知道，企业是否被投资是有本质区别的，融到资的企业说明已经被第三方认可。 14、融资条件中价格并非最重要关键因素，核心就是那些关键条款。每一条都足以决定公司的生死存亡，一定要谈好投资条件。 需要提醒的是投资人所谓的行业惯例条款，其实都是可以改变的。 不要在那些小概率事件条款上浪费时间，对于大概率事件条款要寸土不让。 15、我不赞同对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营内不会做的动作，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障。 事实上，当投资人对赌赢了的时候，投资已经失败。
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