企业不同时期的薪酬战略（经典好文）

业薪酬战略的制定与企业所处的发展阶段密不可分。合理的薪酬对于推动企业阶段性目标实现起着至关重要的作用。我们按照特点将企业的发展之路划分为七个阶段，这七个阶段基本阐释了一个企业由创业之初到历经兴衰的全部轨迹。企业不同时期对人才的需求及吸引不同，对薪酬的定位也不同。因而针对企业不同时期的人才分类以及他们对应的薪酬结构，我们做了如下图示：

企业不同时期薪酬结构

企业发展阶段	人员类别		薪酬结构
创业期	1	【老板+核心团队】第一批人	零底薪+利润分红
	2	【新招员工】第二批人	（低）岗位工资（基本工资+绩效工资）
起步期	1	【高层】	（零）底薪+利润分红（高）
	2	【新增加营销人员】	（零）底薪+销售额提成（高）
	3	【职能人员】	（低）岗位工资（基本工资+绩效工资）
断奶期	1	【高层】	（低）底薪+利润分红（高）
	2	【营销人员】	（低）底薪+销售提成（高）
	3	【技术人员】	（低）底薪+约定奖励
	4	【职能人员】	（低）岗位工资（基本工资+绩效工资）
发展期	1	【核心决策层】	（低）岗位工资+（中）利润分红+股份
	2	【高层】	（低）岗位工资+（中）利润分红
	3	【营销人员】	（低）底薪+销售提成（中高）
	4	【技术人员】	（中）岗位工资+奖励（项目）
	5	【职能人员】	（中）岗位工资（基本工资+绩效工资）
	6	【辅助类人员】	（低）固定工资（死工资）
加速期	1	【核心决策层】	（中）岗位工资+事业部分红+股份
	2	【高层】	（中）岗位工资+事业部分红
	3	【营销人员】	（中）底薪+销售提成（中）
	4	【技术人员】	（高）岗位工资+销售提成（研发产品产生销售）+利润分红（项目）
	5	【职能人员】	（中高）岗位工资（基本工资+绩效工资）
	6	【辅助类人员】	（中）固定工资（死工资）
品牌期	1	【核心决策层】	（高）岗位工资+事业部分红+股份
	2	【高层】	（高）岗位工资+事业部分红
	3	【营销人员】	（高）底薪+销售提成（低）
	4	【技术人员】	（高）岗位工资+销售提成（研发产品产生销售）+利润分红（项目）
	5	【职能人员】	基本工资+绩效工资
	6	【辅助类人员】	（高）固定工资（死工资）
衰退期		【所有人员】	保障工资

1

创业期

指企业管理成熟度差，利润不能保证正常运营；

2

起步期

指企业的管理成熟度进步，利润增长具备一定稳定性;

3

断奶期

指企业管理具备一定自我修复性，无需借助外力管理，同时具备再投资的利润能力;

4

发展期

指企业能够同时在两个或两个以上项目上盈利，且管理系统健全;

5

加速期

指企业能够复制项目的发展模式，并且在单位时期内增长速度在三倍以上，同时有一套平行扩张的机制，利润增长在两倍以上;

6

品牌期

指企业社会认知度高，盈利点在品牌文化而非价格上，公司系统健全，利润稳定;

7

衰退期

指企业产品不能适应社会发展，更新速度慢，机制老化，利润降低。