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概念 进入壁垒 (Barriers to entry) 指产业内在位企业对于潜在进入企业和新进企业所具有的某种优势的程度。进入壁垒可以理解为打算进入某一产业的企业而非已有企业所必须承担的一种额外的生产成本。进入壁垒的高低,既反映了市场内已有企业优势的大小,也反映了新进入企业所遇障碍的大小。进入壁垒的高低是影响该行业市场垄断和竞争关系的一个重要因素,也是对市场结构的直接反映。 进入壁垒的形成原因和案例 规模经济 在一定的产量范围内,随着产量的增加,平均成本不断降低;因此新进入者在成本上处于劣势,面临较高的进入壁垒。 规模经济在价值链的各个环节均可能出现:
绝对成本优势 在位企业的绝对成本优势可能源于以下因素:
转换成本:更换供应商所需要的投资越大,消费者对于现有供应商的商品的价格敏感性越低,越不愿意更换供应商,从而给新进者造成壁垒。例:
产品差异化:指产业内相互竞争的厂商所生产的产品之间替代程度的不完全性。在位企业在长期经营过程中在产品品质、定价和销售服务等方面树立了良好声誉,增加了消费者对该企业产品的忠诚度,使得新进入企业在销售成本上处于劣势。 网络外部性:产品价值随着购买这种产品及其兼容产品的消费者的数量增加而不断增加。 例:社交软件、操作系统、交易平台。 必要资本量:指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大,筹措越困难,壁垒就越高。 例:金融行业。 政策法律制度 例:电信行业、金融行业。 投资启示 Peter Thiel 在《从零到一》中提到,互联网企业的利润之所以远远高于传统企业,一个重要原因在于他们建立了垄断地位,进而获取垄断利润。Google, Facebook, PayPal, Palantir 均是在各自领域具有一定垄断地位的企业。进入壁垒是企业垄断力量的重要组成部分。以上对进入壁垒形成原因的梳理为我们判断什么领域能够出现垄断企业,以及现有企业如何增强市场力量 (market power) 提供了基本依据。 未来可能出现大型垄断企业的领域: VR/AR:较高的技术壁垒;VR/AR 本质上是新一代硬件与操作系统,而操作系统具有强网络外部性。 较难出现大型垄断企业的领域: 上门 O2O:进入壁垒较低; 每个 O2O 物流配送员的效率每天 30-40 单左右,瓶颈难以突破,因此 O2O 物流的规模经济非常有限,配送范围的扩张和配送量的增长难以带来平均成本的下降。 现有企业如何增强市场力量: 企业服务领域:产品差异化、提高转换成本、加强销售渠道建设; 电商领域(自营电商):加强上游供应链建设,提升与上游的议价能力。
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