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2013年年末，大学还未毕业的我，作为社会的新生代，无意间有幸认识了一诺天邦的董事长刘总，您不凡的气质，不俗的言行以及难得的亲和力深深感染了我。不仅如此，初次见面便教我做人行事之道，并向我介绍了一诺天邦的企业文化，言语虽简却使我受益匪浅。而正是这次偶遇，使我对一诺天邦产生了浓厚的兴趣，最终进入一诺天邦成为其中的一员。时光荏苒，岁月如梭，转眼间已两年有余，在这两年里，却颇有收获。一点个人心得体会在此处与大家分享，若有不足之处，还望诸位批评指正。  初入一诺天邦的我被分配至安徽市场，作为一个新人跟随业务总经理孙俊清和其他伙伴们一起跑客户，一段时间下来，让我感受到不管是拜访新客户还是回访老客户，在他们身上有着一种我前所未有的自信。自信的出处主要是源于以下两个方面： 一是来源于公司产品。“我们公司的产品不会比你现在用的差”，“我们的饲料绝对….”，无论面对怎样的客户，都是保持着一种自信的态度，突破重重“难关”。正如安徽区孙俊清说的，“我们是引领市场，不是迎合市场”，我想我们需要的就是这股霸气。我也曾私下问过同事，XXX公司的某种料怎么样，他却斩钉截铁的告诉我：“你记住，一诺天邦的饲料是我见过最好的饲料。”就是这种态度，一种绝对信任和肯定的态度，只有你相信公司、相信产品，才有绝对的理由使客户信服。 二是来源于自身。跟着伙伴们跑客户，我觉得他们的自信不仅仅只源于产品，还有最重要的一点就是源于自身。在与客户沟通的时候，肯定不会是一帆风顺的，经常会遇到一些客户的刁难，听到一些反驳的声音。若是不够自信，不坚持自己的观点，很难保证不被客户的思维所带走。而我的伙伴们总能以自信态度，坚定的信念，取得一次又一次的“胜利”。实践证明，对于一名成功的业务员而言，对公司产品自信和自我的信任是最基本的要求。 有一个强大的公司作为后盾，加上一颗自信的心，现在的我们还需要一个目标。安徽区的孙总曾说过“有想法、没计划=零”,而这个计划在我的理解中就是所谓的目标。这个目标可以是客户，也可以是销量。对我个人而言，我的目标是每天跑完计划的客户，让目标客户试用我们的料，让已用客户扩大用量。只有给自己树立目标，不断鞭策自己，才能将自己的业务得以巩固。  自信对我们来说并非难事，制定目标也是非常容易，而难就难在实现目标过程中的坚持！在进入一诺天邦的前个月的学习中，跟着同事小张一起骑着摩托车跑业务，每天日出而起，日落而归，甚至在开发新市场的时候风雨无阻。从他的身上，我看到了坚持。我觉得，作为业务员，最怕的不是炎炎烈日，也不是狂风暴雨，更不是搬成吨的货物，而是客户对我们的“打击”，对产品毫无兴趣，甚至闭门不见，这时候才是我们真正需要坚持的时候。这样的情况在我跟小张跑业务的时候常有发生，而他在面对一次次的打击时总能持有不放弃的态度，坚持到底，最终使客户产生兴趣，扭转局面。我想正是凭借这样一份坚持，才使他在市场上闯出自己的一片天。而在跟着他学习的五个月里，我学到最多的亦是坚持。 现在的我们充满自信，有了目标，也能坚持到底，那如何能让自己有更高的提升，加大自己的筹码呢？我想这定少不了学习。有句话说的好，“这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力的人。”学历是死的，学习力是活的；产品是死的，业务是活的。我们每天在面对不同的客户，谈着不同的内容，遇到不同的问题，而如何解决这些问题，这就需要发挥我们的学习能力。作为一名优秀的业务员，不单单要熟悉本公司的产品，更要了解与行业相关的任何信息动态，甚至是与行业无关的，比如政治时事等，以便不时之需。而这些东西，都需要我们不断的去学习，去汲取，去沉淀，只有这样，我们才能成长，达到一个更高的境界。  一路走来，有领导的关心和肯定，有同事的帮助和照顾，让我这个初出社会的新人时刻感受到一诺天邦大家庭的温馨。感谢一诺天邦，因为一诺天邦，我能有一个很好的平台展示自己，发掘自己；感谢安徽区和其他区的领导及同事们，河南一聚，因为你们，让我知道什么叫血脉相连；感谢刘总经理，因为您，才使我有机会走进并了解一诺天邦这个大家庭；感谢安徽区同事们，因为你们，让我知道什么叫众志成城，共铸大业；感谢皖北的兄弟们，因为你们，让我知道我不是一个人在战斗，真心的祝愿大家在今后的日子里能一帆风顺，携手共创一诺天邦美好的明天！ |
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