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宋江刚从全国医药经济信息发布会回来，似乎非常兴奋，分别找销售公司各部门一把手谈话。像OTC这样的小部门以前都是最后才轮到谈话，这次不知怎么了，第一个就把戴宗给找来了。 这段时间，虽说OTC业务没有太大发展，但指标压力相对不大，戴宗过着相对悠闲的生活。按照惯例，戴宗简要地汇报了近期的市场和销售情况，因为没有什么亮点和业绩，只能捡着多做活动、多造影响方面说，潜台词是OTC部的工作推动了全公司的发展。嘴上这样说着，戴宗心中却不免有点悲哀。想当初，刚从外资药企过来时，满怀一腔豪情，想把外方的先进理念倾囊而用，可几轮实战下来，处处碰壁，铩羽而归，但也不能说一无所获，这1年多来，戴宗学会了在国内企业的生存之道，那就是“报喜不报忧”，在这里不是“一切以数据说话”，许多事可以变通，结果要相对看。 听完汇报，宋江有些兴奋地拿起办公桌上的资料让戴宗看看。这是医药经济信息发布会的书面材料。第一份材料显示，作为17个医改试点城市之一的深圳，几个月前正式宣布了旨在鼓励患者凭处方去零售药店配药的新政策，令业界浮想联翩。在允许处方外配的美国，三大连锁药店的处方药销量远远超过非处方药，如果中国能放开处方外配，这是多么大的市场啊。第二份材料的一组数据显示，某外资企业下半年开始酝酿处方药“大零售”战略，旗下几大处方药在中国零售市场突破销售额8亿元大关，今年零售市场整体销售额有望超过10亿元，迈出这一步的跨国药企不止一家，这不但令本土药企再次感受到了跨国药企把握政策的快准狠，也给时下陷入困局的药品零售行业带来一线希望。 凭借自己浸淫外资药企的多年经验，戴宗敏感地意识到，这是外资企业判断并押注新医改的政策走向，欲再度重返零售市场“掘金”。这让戴宗有点热血沸腾，转念一想自身处境，又心灰意冷：“国内药企多少次因为缺乏市场敏感和预测，与政策机会失之交臂，眼睁睁地看着人家吃肉，晚了甚至连汤都喝不上。” 宋江仿佛看出了戴宗的心思：“怎么样？看到这么大的市场，你有什么想法？”“这既是政策的驱使，也是新医改医保控费和连锁药店发展迅速双重作用的结果。”“此话怎讲？”“我最近跑市场发现，一方面零售药店市场持续稳定成长，尤其大的连锁逐渐从追逐贴牌等高毛利产品回归品牌药。另一方面，大医院门诊统筹报销金额不够用，社区医院不报销大医院处方品种，患者只好到药店购买。”“分析得很对，我们如何应对这一变化？”“医改的这种走向已经非常明显，只是……”看到戴宗欲言又止，宋江鼓励道：“但说无妨。”戴宗心一横：“企业要赶上这次改变，争取主动，就应该打破部门藩篱，不分处方药和OTC，统筹市场，全面合作。”“正全我意！” |
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